Neden Gelen Pazarlamayı Kullanmalıyım? Gelen Başarının Arkasındaki Veriler

Yani, gelen pazarlamanın ne olduğu hakkında oldukça iyi bir fikriniz var. Ve artık nasıl çalıştığına dair bir kavrayışa sahip olduğunuza göre, şirketiniz için bununla mücadele etmeye hazır olabilirsiniz. Ancak, gelen bir pazarlama çabasına yapılan yatırımın buna değeceğini nasıl bilebilirsiniz?

Gelen pazarlamanın zamana, enerjiye, paraya ve kaynaklara değer olduğuna kendinizi ve şirketinizdeki diğer insanları ikna etmenin en etkili yollarından biri, gelen pazarlamanın faydalarını anlamaktır. İşi geliştirmek için neler yapabileceğini bilerek ve şirketinize fayda sağlayabileceği farklı yolları anlayarak, karşılığını verecek bir pazarlama yatırımı yaptığınızdan emin olabilirsiniz.

Gelen bir pazarlama çabasının üstesinden gelmenin faydaları çoktur. İşte, gelen pazarlamanın ne kadar ödeyebileceğini gösteren somut istatistiklerden sadece birkaçı:

• Gelen Pazarlama, geleneksel pazarlamaya göre yüzde 61 daha ucuz bir müşteri adayı başına maliyet sunar.


• Bir giden pazarlama müşteri adayının ortalama maliyeti, bir gelen müşteri adayının önemli ölçüde daha düşük 134 $ maliyetine kıyasla 332 $ civarındadır.


• HubSpot, kuruluşunuz bir B2B, B2C veya kar amacı gütmeyen kuruluş olup olmadığına bakılmaksızın, gelen pazarlama ile giden pazarlamaya göre 3 kat daha yüksek bir yatırım getirisi görme olasılığınızın olduğunu buldu.


• Sosyal medya ve SEO, tüm pazarlama potansiyellerinin yüzde 14'ünü oluşturur .


• En iyi pazarlamacıların yüzde yetmiş dokuzu , blogları pazarlama için en etkili taktik olarak görüyor.


• Pazarlamacıların yüzde yirmi yedisi , sosyal medya ve e-posta pazarlamasının olası satış başına ortalama maliyetin altında olduğunu söylüyor.


• Pazarlamacıların yüzde 15'i SEO'nun kendilerine ortalamanın üzerinde satış dönüşüm oranları sunduğunu söylüyor.


• Ayda 16'dan fazla blog yazısı yayınlayan şirketler, 0-4 aylık yayın yayınlayan şirketlerden neredeyse 3,5 kat daha fazla trafik aldı.


• Pazarlamacıların yalnızca yüzde 16'sı , giden uygulamaların satışlar için en yüksek kalitede potansiyel müşteriler sağladığını söylüyor.

Inbound'u Nasıl Yürütürsünüz?

Gelen pazarlama, yatırım yapmaya değer sağlam bir strateji olduğundan, pazarlama bütçenizi daha da ileriye taşımak ve müşteri tabanınızı daha kolay büyütmek için bunu şirketinizde ele almayı düşünmelisiniz. Daha önce yalnızca giden taktiklere güvendiyseniz, bir gelen pazarlama stratejisi yürütmek bunaltıcı görünebilir. Ancak, bir gelen pazarlama planı başlatmak yalnızca birkaç basit adımdan oluşur ve gelen çabalarınızın sonuçlarını hızla görmeye başlayabilirsiniz.

Gelen çabalarınızı başlatmak için önce bir şeye odaklanmanız gerekir: içerik oluşturma. İçerik, herhangi bir gelen pazarlama planının kalbinde yer alır ve paylaşmak için yüksek kaliteli içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir, bu hem potansiyel müşterileri çekecek hem de şaşırtacaktır. Doğru türde içerik oluşturmak için müşterilerinizin kim olacağını ve ne istediklerini veya neye ihtiyaç duyduklarını anlamak için biraz çalışın. Bu, oluşturduğunuz içeriğin potansiyel müşterilere bir miktar değer sunduğundan ve aslında onları alıcının ödeme yapan bir müşteri ve markanızın bir savunucusu olma yolculuğunda ilerletmeye çalıştığından emin olmanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğinizi oluştururken satış hunisinin her aşamasına bakın. Üç aşama; huninin üstü (TOFU), huninin ortası (MOFU) ve huninin altıdır (BOFU). Dönüşüm hunisinin her bir adımı için içerik oluşturmalısınız, çünkü farklı malzemeler, müşteri yolculuğunun neresinde olduklarına veya satın almaya hazır olup olmadıklarına bağlı olarak farklı tüketicilere hitap edecektir. İçerik oluştururken, her bir içerik parçasının nerede kullanılacağı konusunda net olduğunuzdan emin olun. Bu şekilde, gücünden yararlandığınızdan ve doğru insanlara, doğru zamanda ve doğru şekilde hitap ettiğinizden emin olabilirsiniz.

Oluşturulacak Gelen İçerik Türleri:

Gelen pazarlama çalışmalarınız için içerik oluşturmaya hazırsanız, aşağıdaki medya ve platformları ele almayı düşünün:

• Sınırsız, ücretsiz içerik: blog gönderileri, videolar, sütun içeriği, vaka çalışmaları


• Dönüştürülecek kapılı içerik: e-kitaplar, kaynak kılavuzları, teknik incelemeler, şablonlar


• SEO: İnsanların bir arama motorunda arama yaparak bulabilecekleri, arama için optimize edilmiş blog ve web sitesi içeriği


• Sosyal medya gönderileri: oluşturduğunuz ve Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat ve daha fazlası gibi sosyal medya ağlarında yayınladığınız içerik.


• E-posta içeriği: Satış adaylarının e-posta adreslerini topladığınızda pazarlama e-postaları veya e-posta haber bültenleri

Gelen Pazarlamayı Kimler Kullanmalı?

Gelen pazarlama güçlüdür ve içerik oluşturmak, markanıza farkındalık getirmenin ve insanları onlardan satın almaya ikna etmenin etkili bir yoludur. Ancak, bir gelen pazarlama planının şirketiniz için doğru olup olmadığını nasıl anlarsınız? Şirketinizin veya kuruluşunuzun bir gelen pazarlama stratejisine uygun olup olmadığını analiz etmek için atabileceğiniz bazı adımlar vardır.

İlk olarak, şirketinizin hedeflerinin ne olduğunu düşünün. İşinizi büyütmek ve daha fazla gelir elde etmek için bir marka itibarı oluşturmak ve müşteri tabanınızı büyütmek mi istiyorsunuz? Ardından, kitlenize bakın. İçerik tüketen, internette vakit geçiren ve büyülenmek ve mutlu olmak isteyen kitleyi çekmeyi umduğunuz kitle mi? Son olarak, satış sürecinizi düşünün. Sattığınız insanlar, sonunda onlarla bir anlaşma yapmadan önce bir yolculuğa çıkıyor mu? Bir satın alma süreci boyunca yönlendirilmeleri ve satın almaya ikna edilmeleri mi gerekiyor? Veya alternatif olarak, satın almaya hazır mı geliyorlar?

Gelen pazarlama, birçok işletmeye fayda sağlar - ancak, oradaki her şirket için doğru pazarlama stratejisi değildir. Gelen pazarlamayı kullanarak gelişebilecek bazı işletme türleri şunlardır:

• Perakende ve e-Tail işletmeleri


• Sigortaya dayalı işletmeler


• Muhasebeciler, avukatlar, muhasebeciler ve daha fazlası gibi profesyonel hizmet sağlayıcılar.


• Sağlık hizmeti sağlayıcıları


• müteahhitler


• Üreticiler

Gelen pazarlama çabalarından fayda sağlayamayan işletmeler şunları içerir:

• Yaygın olarak kullanılan, iyi bilinen (ve az araştırılmış) ürünler satan firmalar (örn. kalem, çöp torbası vb.)


• Müşterilerle dolu (veya bunalmış) ve aktif olarak büyümek istemeyen şirketler


• Potansiyel müşterileri beslemek veya dönüştürmek için pazarlama ile çalışmaya istekli olmayan inatçı (ve güçlü) satış ekiplerine sahip şirketler


• Yalnızca coğrafi olarak çok özel ürünler veya hizmetler sunan (büyük bir kitleyi çekmesi gerekmeyen) şirketler; Bu şirketler için kaynakları içeriğe ayırmak zaman ve kaynak israfı olabilir.

ICYMI:

Bölüm I: Gelen Pazarlama Nedir?

Bölüm II: Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması: Fark Nedir?

Bölüm III: Gelen Pazarlama Metodolojisi ve Süreci