Mengapa Saya Harus Menggunakan Pemasaran Inbound? Data Dibalik Kesuksesan Masuk

Jadi, Anda memiliki gagasan yang cukup bagus tentang apa itu pemasaran masuk. Dan, sekarang setelah Anda memahami cara kerjanya, Anda mungkin siap untuk menanganinya untuk perusahaan Anda. Namun, bagaimana Anda bisa tahu bahwa investasi dalam upaya pemasaran masuk akan sepadan?

Salah satu cara paling efektif untuk meyakinkan diri sendiri dan orang lain di perusahaan Anda bahwa pemasaran masuk bernilai waktu, energi, uang, dan sumber daya adalah dengan memahami manfaat pemasaran masuk. Dengan mengetahui apa yang dapat dilakukan untuk meningkatkan bisnis dan memahami berbagai cara yang dapat menguntungkan perusahaan Anda, Anda dapat memastikan bahwa Anda melakukan investasi pemasaran yang akan membuahkan hasil.

Manfaat menangani upaya pemasaran masuk banyak. Berikut adalah beberapa statistik konkret yang menunjukkan seberapa banyak pemasaran masuk dapat terbayar:

• Pemasaran Masuk memberikan biaya per prospek 61 persen lebih murah daripada pemasaran tradisional.


• Biaya rata -rata untuk satu prospek pemasaran keluar adalah sekitar $332 dibandingkan dengan biaya $134 yang jauh lebih rendah dari prospek masuk.


• HubSpot menemukan bahwa terlepas dari apakah organisasi Anda adalah B2B, B2C, atau nirlaba, Anda 3x lebih mungkin untuk melihat ROI yang lebih tinggi dengan pemasaran masuk daripada keluar.


• Media sosial dan SEO masing-masing menghasilkan 14 persen dari semua arahan pemasaran.


• Tujuh puluh sembilan persen dari pemasar terbaik memberi peringkat blog sebagai taktik paling efektif untuk pemasaran.


• Dua puluh tujuh persen pemasar mengatakan bahwa media sosial dan pemasaran email memiliki biaya per prospek di bawah rata-rata.


• Lima belas persen pemasar mengatakan bahwa SEO menawarkan tingkat konversi penjualan di atas rata-rata.


• Perusahaan yang menerbitkan 16+ posting blog per bulan mendapat hampir 3,5X lebih banyak lalu lintas daripada perusahaan yang menerbitkan 0-4 posting bulanan.


• Hanya 16 persen pemasar yang mengatakan bahwa praktik outbound benar-benar memberikan prospek kualitas tertinggi untuk penjualan.

Bagaimana Anda Menjalankan Inbound?

Karena pemasaran masuk adalah strategi yang tepat yang layak untuk diinvestasikan, Anda harus mempertimbangkan untuk menanganinya di perusahaan Anda untuk membuat dolar pemasaran Anda melangkah lebih jauh dan untuk lebih mudah menumbuhkan basis pelanggan Anda. Menjalankan strategi pemasaran masuk mungkin tampak berlebihan jika Anda hanya mengandalkan taktik keluar sebelumnya. Namun, meluncurkan rencana pemasaran masuk hanya membutuhkan beberapa langkah sederhana, dan Anda dapat mulai melihat hasil dari upaya masuk Anda dengan cepat.

Untuk meluncurkan upaya masuk Anda, pertama-tama Anda harus fokus pada satu hal: pembuatan konten. Konten adalah inti dari setiap rencana pemasaran masuk, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki konten berkualitas tinggi untuk dibagikan yang akan menarik dan memukau pelanggan potensial. Untuk membuat jenis konten yang tepat, lakukan beberapa pekerjaan untuk memahami siapa pelanggan Anda nantinya dan apa yang mereka inginkan atau butuhkan. Ini akan membantu Anda memastikan bahwa konten yang Anda buat menawarkan beberapa nilai kepada calon pelanggan, dan itu benar-benar berfungsi untuk menggerakkan mereka melalui perjalanan pembeli untuk menjadi pelanggan yang membayar - dan pendukung merek Anda.

Saat membuat konten Anda, lihat setiap tahap saluran penjualan. Ketiga tahap tersebut adalah corong atas (TOFU), corong tengah (MOFU) dan corong bawah (BOFU). Anda harus membuat konten untuk setiap langkah corong, karena materi yang berbeda akan menarik bagi konsumen yang berbeda, tergantung di mana mereka berada dalam perjalanan pelanggan mereka - atau apakah mereka siap untuk membeli. Saat Anda membuat konten, pastikan Anda spesifik tentang di mana setiap bagian konten akan digunakan. Dengan begitu Anda dapat memastikan bahwa Anda memanfaatkan kekuatannya dan menarik orang yang tepat, pada waktu yang tepat, dan dengan cara yang benar.

Jenis Konten Masuk untuk Dibuat:

Jika Anda siap membuat konten untuk upaya pemasaran masuk Anda, pertimbangkan untuk menangani media dan platform berikut:

• Tidak terikat, konten gratis: posting blog, video, konten pilar, studi kasus


• Konten terjaga keamanannya, untuk mengonversi: ebooks, panduan sumber daya, kertas putih, template


• SEO: pencarian konten blog dan situs web yang dioptimalkan yang dapat ditemukan orang melalui pencarian di mesin pencari


• Posting media sosial: konten yang Anda buat dan publikasikan di jaringan media sosial seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat, dan lainnya.


• Konten email: Email pemasaran atau buletin email, setelah Anda mengumpulkan alamat email prospek penjualan

Siapa yang Harus Menggunakan Pemasaran Inbound?

Pemasaran masuk sangat kuat dan membuat konten adalah cara yang efektif untuk membawa kesadaran pada merek Anda dan meyakinkan orang untuk membeli dari mereka. Namun, bagaimana Anda tahu jika rencana pemasaran masuk tepat untuk perusahaan Anda? Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk menganalisis apakah perusahaan atau organisasi Anda cocok untuk strategi pemasaran masuk.

Pertama, pertimbangkan apa tujuan perusahaan Anda. Apakah Anda ingin membangun reputasi merek dan menumbuhkan basis pelanggan Anda sehingga Anda dapat memperluas bisnis Anda dan menghasilkan lebih banyak pendapatan? Selanjutnya, lihat audiens Anda. Apakah pemirsa yang Anda harapkan akan menarik pemirsa yang mengonsumsi konten, pemirsa yang menghabiskan waktu di web, dan pemirsa yang ingin terpesona dan senang? Terakhir, pertimbangkan proses penjualan Anda. Apakah orang yang Anda jual harus melalui perjalanan sebelum Anda akhirnya membuat kesepakatan dengan mereka? Apakah mereka perlu dibimbing melalui proses pembelian dan diyakinkan untuk melakukan pembelian? Atau, sebagai alternatif, apakah mereka tiba dalam keadaan siap untuk membeli?

Pemasaran masuk menguntungkan banyak bisnis - namun, itu bukan strategi pemasaran yang tepat untuk setiap perusahaan di luar sana. Beberapa jenis bisnis yang dapat berkembang dengan menggunakan pemasaran masuk meliputi:

• Bisnis ritel dan e-Tail


• Bisnis berbasis asuransi


• Penyedia layanan profesional, seperti akuntan, pengacara, pemegang buku, dan lainnya.


• Penyedia layanan kesehatan


• Kontraktor


• Produsen

Bisnis yang mungkin tidak mendapat manfaat dari upaya pemasaran masuk meliputi:

• Perusahaan yang menjual produk yang umum digunakan, terkenal (dan jarang diteliti) (misalnya pensil, kantong sampah, dll.)


• Perusahaan yang penuh (atau kewalahan) dengan pelanggan dan tidak aktif mencari untuk tumbuh


• Perusahaan dengan tim penjualan yang keras kepala (dan kuat) yang tidak mau bekerja sama dengan pemasaran untuk memelihara atau mengubah prospek


• Perusahaan yang hanya menawarkan produk atau layanan yang sangat spesifik secara geografis (yang tidak perlu menarik banyak audiens); Bagi perusahaan-perusahaan ini, mencurahkan sumber daya untuk konten dapat membuang-buang waktu dan sumber daya.

ICYMI:

Bagian I: Apa itu Pemasaran Masuk?

Bagian II: Pemasaran Masuk vs. Pemasaran Konten: Apa Bedanya?

Bagian III: Metodologi dan Proses Pemasaran Masuk