Warum sollte ich Inbound-Marketing nutzen? Die Daten hinter dem Inbound-Erfolg

Veröffentlicht: 2018-02-21

Sie haben also eine ziemlich gute Vorstellung davon, was Inbound-Marketing ist. Und jetzt, da Sie verstehen, wie es funktioniert, sind Sie vielleicht bereit, es für Ihr Unternehmen in Angriff zu nehmen. Wie können Sie jedoch wissen, dass sich die Investition in eine Inbound-Marketing-Bemühung lohnt?


Eine der effektivsten Möglichkeiten, sich selbst und andere Personen in Ihrem Unternehmen davon zu überzeugen, dass Inbound-Marketing Zeit, Energie, Geld und Ressourcen wert ist, besteht darin, die Vorteile von Inbound-Marketing zu verstehen. Indem Sie wissen, was es tun kann, um das Geschäft zu verbessern, und die verschiedenen Möglichkeiten verstehen, wie es Ihrem Unternehmen zugute kommen kann, können Sie sicherstellen, dass Sie eine Marketinginvestition tätigen, die sich auszahlt.


Die Inbound-Marketing-Bemühungen haben viele Vorteile. Hier sind nur einige der konkreten Zahlen, die zeigen, wie viel sich Inbound-Marketing auszahlen kann:




  • Inbound-Marketing liefert 61 Prozent niedrigere Kosten pro Lead als herkömmliches Marketing.

  • Die durchschnittlichen Kosten für einen ausgehenden Marketing-Lead betragen etwa 332 US-Dollar im Vergleich zu den deutlich geringeren Kosten von 134 US-Dollar für einen eingehenden Lead.

  • HubSpot hat festgestellt, dass Sie unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen ein B2B-, B2C- oder gemeinnütziges Unternehmen ist, mit Inbound-Marketing dreimal wahrscheinlicher einen höheren ROI erzielen als mit Outbound-Marketing.

  • Social Med und SEO produzieren jeweils 14 Prozent aller Marketing-Leads.

  • 79 % der besten Vermarkter stufen Blogs als die effektivste Marketing-Taktik ein.

  • Siebenundzwanzig Prozent der Vermarkter sagen, dass Social Media und E-Mail-Marketing unterdurchschnittliche Kosten pro Lead haben.

  • Fünfzehn Prozent der Vermarkter geben an, dass SEO ihnen überdurchschnittliche Verkaufskonversionsraten bietet.

  • Unternehmen, die mehr als 16 Blog-Posts pro Monat veröffentlichten, erzielten fast 3,5-mal mehr Traffic als Unternehmen, die 0-4 monatliche Posts veröffentlichten.

  • Nur 16 Prozent der Vermarkter sagen, dass Outbound-Praktiken tatsächlich die hochwertigsten Leads für den Verkauf liefern.


Wie führen Sie Inbound aus?


Da Inbound-Marketing eine solide Strategie ist, in die es sich zu investieren lohnt, sollten Sie erwägen, sie in Ihrem Unternehmen anzugehen, um Ihre Marketingausgaben zu steigern und Ihren Kundenstamm einfacher zu erweitern. Die Umsetzung einer Inbound-Marketing-Strategie kann überwältigend erscheinen, wenn Sie sich zuvor nur auf Outbound-Taktiken verlassen haben. Die Einführung eines Inbound-Marketingplans erfordert jedoch nur wenige einfache Schritte, und Sie können schnell Ergebnisse Ihrer Inbound-Bemühungen sehen.


Um Ihre Inbound-Bemühungen zu starten, müssen Sie sich zunächst auf eine Sache konzentrieren: die Erstellung von Inhalten. Inhalt ist das Herzstück jedes Inbound-Marketingplans, und Sie müssen sicherstellen, dass Sie qualitativ hochwertige Inhalte zum Teilen haben, die potenzielle Kunden anziehen und begeistern. Um die richtige Art von Inhalten zu erstellen, sollten Sie sich ein wenig darum kümmern, wer Ihre Kunden sein werden und was sie wollen oder brauchen. Dadurch können Sie sicher sein, dass die von Ihnen erstellten Inhalte potenziellen Kunden einen gewissen Wert bieten und sie tatsächlich durch die Käuferreise führen, um ein zahlender Kunde zu werden – und ein Fürsprecher Ihrer Marke.


Sehen Sie sich bei der Erstellung Ihrer Inhalte jede Phase des Verkaufstrichters an. Die drei Stufen sind Top of Funnel (TOFU), Middle of Funnel (MOFU) und Bottom of Funnel (BOFU). Sie sollten Inhalte für jeden einzelnen Schritt des Trichters erstellen, da unterschiedliche Verbraucher unterschiedliche Inhalte ansprechen, je nachdem, wo sie sich in ihrer Customer Journey befinden – oder ob sie bereit sind zu kaufen. Stellen Sie beim Erstellen von Inhalten sicher, dass Sie genau angeben, wo die einzelnen Inhalte verwendet werden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass Sie seine Kraft nutzen und die richtigen Leute zur richtigen Zeit und auf die richtige Weise ansprechen.



Arten von eingehenden Inhalten, die erstellt werden sollen:


Wenn Sie bereit sind, Inhalte für Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen zu erstellen, sollten Sie die folgenden Medien und Plattformen in Betracht ziehen:




  • Unbegrenzte, kostenlose Inhalte: Blogbeiträge, Videos, Pillar-Inhalte, Fallstudien

  • Gated Content zum Konvertieren: E-Books, Ressourcenleitfäden, Whitepaper, Vorlagen

  • SEO: suchoptimierte Blog- und Website-Inhalte, die Menschen über eine Suche in einer Suchmaschine finden können

  • Social-Media-Beiträge: Inhalte, die Sie erstellen und in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat und mehr veröffentlichen.

  • E-Mail-Inhalt: Marketing-E-Mails oder E-Mail-Newsletter, sobald Sie die E-Mail-Adressen von Vertriebskontakten gesammelt haben


Wer sollte Inbound-Marketing nutzen?


Inbound-Marketing ist leistungsstark und das Erstellen von Inhalten ist ein effektiver Weg, um das Bewusstsein für Ihre Marke zu schärfen und Menschen davon zu überzeugen, bei ihnen zu kaufen. Aber woher wissen Sie, ob ein Inbound-Marketing-Plan das Richtige für Ihr Unternehmen ist? Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um zu analysieren, ob Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation für eine Inbound-Marketing-Strategie geeignet ist.


Überlegen Sie zunächst, was die Ziele Ihres Unternehmens sind. Möchten Sie sich einen guten Ruf als Marke aufbauen und Ihren Kundenstamm erweitern, damit Sie Ihr Geschäft erweitern und mehr Umsatz generieren können? Schauen Sie sich als Nächstes Ihr Publikum an. Ist die Zielgruppe, die Sie ansprechen möchten, eine, die Inhalte konsumiert, eine, die Zeit im Internet verbringt, und eine, die beeindruckt und begeistert sein möchte? Betrachten Sie schließlich Ihren Verkaufsprozess. Müssen die Leute, die Sie verkaufen, eine Reise durchmachen, bevor Sie endlich einen Deal mit ihnen abschließen? Müssen sie durch einen Kaufprozess geführt und vom Kauf überzeugt werden? Oder kommen sie alternativ kaufbereit an?


Viele Unternehmen profitieren vom Inbound-Marketing – es ist jedoch nicht für jedes Unternehmen die richtige Marketingstrategie. Einige der Arten von Unternehmen , die mit Inbound-Marketing erfolgreich sein können, sind:




  • Einzelhandels- und E-Tail-Unternehmen

  • Versicherungsbasierte Unternehmen

  • Professionelle Dienstleister wie Buchhalter, Rechtsanwälte, Buchhalter und mehr.

  • Gesundheitsdienstleister

  • Auftragnehmer

  • Hersteller


Zu den Unternehmen, die möglicherweise nicht von Inbound-Marketing-Bemühungen profitieren , gehören:




  • Unternehmen, die häufig verwendete, bekannte (und wenig erforschte) Produkte verkaufen (z. B. Bleistifte, Mülltüten usw.)

  • Unternehmen, die viele (oder überwältigte) Kunden haben und nicht aktiv nach Wachstum suchen

  • Unternehmen mit hartnäckigen (und starken) Vertriebsteams, die nicht bereit sind, mit dem Marketing zusammenzuarbeiten, um Leads zu pflegen oder zu konvertieren

  • Unternehmen, die nur sehr geografisch spezifische Produkte oder Dienstleistungen anbieten (die kein großes Publikum anziehen müssen); Für diese Unternehmen kann es Zeit- und Ressourcenverschwendung sein, Ressourcen für Inhalte aufzuwenden.


ICYMI:

Teil I: Was ist Inbound-Marketing?

Teil II: Inbound-Marketing vs. Content-Marketing: Was ist der Unterschied?

Teil III: Inbound-Marketing-Methodik und -Prozess