インバウンド マーケティングを使用する理由インバウンド成功の背後にあるデータ

公開: 2018-02-21

これで、インバウンド マーケティングとは何かがよくわかりました。 そして、それがどのように機能するかを理解したので、あなたの会社のためにそれに取り組む準備ができているかもしれません. しかし、インバウンド マーケティングへの投資に見合うだけの価値があると、どうすれば判断できるでしょうか?


インバウンド マーケティングが時間、エネルギー、お金、およびリソースの価値があることを自分自身や社内の人々に納得させる最も効果的な方法の 1 つは、インバウンド マーケティングの利点を理解することです。 ビジネスを改善するために何ができるかを知り、それがあなたの会社に利益をもたらすさまざまな方法を理解することで、確実に報われるマーケティング投資を行うことができます.


インバウンド マーケティングの取り組みに取り組むことには、多くの利点があります。 以下は、インバウンド マーケティングの効果を示す具体的な統計のほんの一部です。




  • インバウンド マーケティングは、リードあたりのコストを従来のマーケティングよりも 61% 削減します。

  • 1 つのアウトバウンド マーケティング リードの平均コストは約 332 ドルですが、インバウンド リードのコストは 134 ドルと大幅に低くなっています。

  • HubSpot は、あなたの組織が B2B、B2C、または非営利団体であるかどうかに関係なく、アウトバウンドよりもインバウンド マーケティングの方が ROI が3 倍高くなる可能性があることを発見しました。

  • ソーシャル メディアと SEO はそれぞれ、すべてのマーケティング リードの14%を生み出しています。

  • 最高のマーケティング担当者の79%が、ブログをマーケティングの最も効果的な戦術としてランク付けしています。

  • マーケティング担当者の 27%は、ソーシャル メディアとメール マーケティングのリードあたりのコストは平均を下回っていると述べています。

  • マーケティング担当者の15%は、SEO によって平均以上の販売コンバージョン率が得られると述べています。

  • 毎月 16 件以上のブログ投稿を公開している企業は、毎月 0 ～ 4 件の投稿を公開している企業よりも、ほぼ3.5 倍多くのトラフィックを獲得しました。

  • マーケティング担当者のわずか 16% が、アウトバウンドの実践が実際に最高品質のセールス リードを提供していると述べています。


インバウンドをどのように実行しますか?


インバウンド マーケティングは投資する価値のある健全な戦略であるため、マーケティング費用をさらに活用し、顧客ベースをより簡単に拡大するために、自社で取り組むことを検討する必要があります。 これまでアウトバウンド戦略のみに頼ったことがある場合、インバウンド マーケティング戦略を実行するのは大変に思えるかもしれません。 ただし、インバウンド マーケティング プランを開始するには、いくつかの簡単な手順を実行するだけで、インバウンドの取り組みの成果をすぐに確認できます。


インバウンドの取り組みを開始するには、まず 1 つのことに集中する必要があります。コンテンツの作成です。 コンテンツはあらゆるインバウンド マーケティング プランの中心にあり、潜在的な顧客を惹きつけて驚かせる高品質のコンテンツを共有する必要があります。 適切な種類のコンテンツを作成するには、顧客が誰で、何を望んでいるか、何を必要としているのかを理解するための作業を行います。 これにより、作成したコンテンツが潜在的な顧客に何らかの価値を提供し、実際に購入者の旅を経て有料顧客になり、ブランドの支持者になるのに役立つことを確認できます.


コンテンツを作成するときは、セールス ファネルの各段階に注目してください。 3つの段階は、漏斗の上（TOFU）、漏斗の中（MOFU）、漏斗の下（BOFU）です。 ファネルの個々のステップごとにコンテンツを作成する必要があります。これは、カスタマー ジャーニーのどこにいるか、または購入する準備ができているかどうかに応じて、さまざまな素材がさまざまな消費者にアピールするためです。 コンテンツを作成するときは、各コンテンツがどこで使用されるかを明確にしてください。 そうすることで、その力を活用し、適切な人に、適切なタイミングで、適切な方法でアピールすることができます。



作成する受信コンテンツのタイプ:


インバウンド マーケティング活動用のコンテンツを作成する準備ができている場合は、次のメディアとプラットフォームへの取り組みを検討してください。




  • ゲーティングされていない無料のコンテンツ: ブログ投稿、ビデオ、ピラー コンテンツ、ケース スタディ

  • ゲーテッド コンテンツ、変換: 電子ブック、リソース ガイド、ホワイト ペーパー、テンプレート

  • SEO: 検索エンジンでの検索を介して人々が見つけることができる、最適化されたブログおよび Web サイトのコンテンツを検索します。

  • ソーシャル メディアの投稿: Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Snapchat などのソーシャル メディア ネットワークで作成および公開するコンテンツ。

  • メールの内容: セールス リードのメール アドレスを収集した後のマーケティング メールまたはメール ニュースレター


誰がインバウンド マーケティングを使用する必要がありますか?


インバウンド マーケティングは強力であり、コンテンツを作成することは、ブランドの認知度を高め、人々にブランドから購入するよう説得する効果的な方法です。 しかし、インバウンド マーケティング プランが自社に適しているかどうかは、どうすればわかりますか? あなたの会社または組織がインバウンド マーケティング戦略に適しているかどうかを分析するために実行できる手順がいくつかあります。


まず、会社の目標を考えてみましょう。 ブランドの評判を築き、顧客ベースを拡大して、ビジネスを拡大し、より多くの収益を生み出すことを目指していますか? 次に、聴衆を見てください。 あなたが引き付けたいと思っている視聴者は、コンテンツを消費する人、Web で時間を過ごす人、驚きと喜びを求めている人ですか? 最後に、販売プロセスを検討してください。 あなたが販売する人々は、あなたが最終的に取引を成立させる前に旅をしますか? 購入プロセスを案内し、購入するよう説得する必要がありますか? または、代わりに、購入する準備ができていますか?


インバウンド マーケティングは多くの企業にメリットをもたらしますが、すべての企業にとって適切なマーケティング戦略ではありません。 インバウンド マーケティングを使用して成功できるビジネスの種類には、次のようなものがあります。




  • 小売および e-Tail ビジネス

  • 保険関連事業

  • 会計士、弁護士、簿記係などのプロフェッショナル サービス プロバイダー。

  • 医療サービス提供者

  • 請負業者

  • メーカー


インバウンド マーケティングの取り組みから利益を得られない可能性のあるビジネスには、次のようなものがあります。




  • 一般的に使用され、よく知られている (そしてほとんど研究されていない) 製品 (例: 鉛筆、ゴミ袋など) を販売する会社

  • 顧客があふれている (または圧倒されている) が、積極的に成長しようとしない企業

  • 見込み客を育成または変換するためにマーケティングと協力することを望まない、頑固な (そして強力な) 営業チームを持つ企業

  • 非常に地理的に特定された製品またはサービスのみを提供する企業 (多くの視聴者を引き付ける必要がない)。 これらの企業にとって、コンテンツにリソースを費やすことは、時間とリソースの無駄になる可能性があります。


イチミ：

パート I: インバウンド マーケティングとは

パート II: インバウンド マーケティング vs. コンテンツ マーケティング: 違いは何ですか?

パート III: インバウンド マーケティングの方法論とプロセス