인바운드 마케팅을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까? 인바운드 성공의 데이터

따라서 인바운드 마케팅이 무엇인지 잘 알고 있습니다. 이제 어떻게 작동하는지 이해했으므로 회사를 위해 이 문제를 해결할 준비가 된 것입니다. 그러나 인바운드 마케팅 노력에 대한 투자가 그만한 가치가 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

인바운드 마케팅이 시간, 에너지, 돈 및 자원의 가치가 있다는 것을 자신과 회사의 다른 사람들에게 확신시키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 인바운드 마케팅의 이점을 이해하는 것입니다. 그것이 비즈니스를 개선하기 위해 무엇을 할 수 있는지 알고 그것이 회사에 도움이 될 수 있는 다양한 방법을 이해함으로써 수익을 낼 마케팅 투자를 확실히 할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 노력의 이점은 많습니다. 다음은 인바운드 마케팅이 얼마만큼의 성과를 낼 수 있는지 보여주는 구체적인 통계 중 일부입니다.

• 인바운드 마케팅은 기존 마케팅보다 61% 저렴한 리드당 비용을 제공합니다.


• 아웃바운드 마케팅 리드 1명의 평균 비용은 약 332달러이며 인바운드 리드의 비용은 상당히 낮은 134달러입니다.


• HubSpot은 조직이 B2B, B2C 또는 비영리 조직이든 관계없이 아웃바운드보다 인바운드 마케팅에서 더 높은 ROI를 볼 가능성이 3배 더 높다는 것을 발견했습니다.


• Social med와 SEO는 각각 모든 마케팅 리드의 14% 를 생산합니다.


• 최고의 마케터 중 79% 가 블로그를 마케팅을 위한 가장 효과적인 전술로 꼽았습니다.


• 마케터의 27% 는 소셜 미디어와 이메일 마케팅이 리드당 평균 비용보다 낮다고 말합니다.


• 마케터의 15% 는 SEO가 평균 이상의 판매 전환율을 제공한다고 말합니다.


• 매월 16개 이상의 블로그 게시물을 게시한 회사는 0-4개 월간 게시물을 게시한 회사보다 거의 3.5배 더 많은 트래픽 을 받았습니다.


• 마케터의 16% 만이 아웃바운드 관행이 실제로 판매를 위한 최고 품질의 리드를 제공한다고 말합니다.

인바운드를 어떻게 실행합니까?

인바운드 마케팅은 투자할 가치가 있는 건전한 전략이기 때문에 마케팅 비용을 늘리고 고객 기반을 더 쉽게 확장할 수 있도록 회사에서 이를 해결하는 것을 고려해야 합니다. 이전에 아웃바운드 전술에만 의존했다면 인바운드 마케팅 전략을 실행하는 것이 압도적으로 보일 수 있습니다. 그러나 인바운드 마케팅 계획을 시작하는 데 몇 가지 간단한 단계만 거치면 인바운드 노력의 결과를 빠르게 볼 수 있습니다.

인바운드 노력을 시작하려면 먼저 콘텐츠 생성이라는 한 가지에 집중해야 합니다. 콘텐츠는 모든 인바운드 마케팅 계획의 핵심이며 잠재 고객을 끌어들이고 감탄할 수 있는 고품질 콘텐츠를 공유해야 합니다. 올바른 종류의 콘텐츠를 만들려면 고객이 누구인지, 고객이 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하는 작업을 수행하십시오. 이렇게 하면 제작한 콘텐츠가 잠재 고객에게 어느 정도 가치를 제공하고 실제로 구매자가 유료 고객이 되고 브랜드를 옹호하는 여정을 거치도록 유도하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 만들 때 판매 유입경로의 각 단계를 살펴보십시오. 세 단계는 깔때기 상단(TOFU), 깔때기 중간(MOFU) 및 깔때기 하단(BOFU)입니다. 고객 여정의 어느 위치에 있는지 또는 구매할 준비가 되었는지 여부에 따라 다양한 자료가 다양한 소비자에게 어필할 수 있으므로 유입경로의 각 개별 단계에 대한 콘텐츠를 만들어야 합니다. 콘텐츠를 만들 때 콘텐츠의 각 부분이 사용되는 위치를 구체적으로 지정해야 합니다. 그렇게 하면 그 힘을 활용하고 적시에 적시에 적시에 적절한 사람들에게 어필할 수 있습니다.

생성할 인바운드 콘텐츠 유형:

인바운드 마케팅 활동을 위한 콘텐츠를 만들 준비가 되었다면 다음 미디어 및 플랫폼을 고려하십시오.

• Ungated, 무료 콘텐츠: 블로그 게시물, 비디오, 기둥 콘텐츠, 사례 연구


• 변환 대상 콘텐츠: 전자책, 리소스 가이드, 백서, 템플릿


• SEO: 검색 엔진에서 검색을 통해 사람들이 찾을 수 있는 검색 최적화된 블로그 및 웹사이트 콘텐츠


• 소셜 미디어 게시물: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat 등과 같은 소셜 미디어 네트워크에서 만들고 게시하는 콘텐츠입니다.


• 이메일 콘텐츠: 판매 리드의 이메일 주소를 수집한 후 마케팅 이메일 또는 이메일 뉴스레터

누가 인바운드 마케팅을 사용해야 합니까?

인바운드 마케팅은 강력하고 콘텐츠를 만드는 것은 브랜드에 대한 인지도를 높이고 사람들이 브랜드에서 구매하도록 설득하는 효과적인 방법입니다. 그러나 인바운드 마케팅 계획이 귀사에 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? 회사나 조직이 인바운드 마케팅 전략에 적합한지 분석하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.

먼저 회사의 목표가 무엇인지 고려하십시오. 브랜드 평판을 구축하고 고객 기반을 확장하여 비즈니스를 확장하고 더 많은 수익을 창출할 방법을 찾고 계십니까? 다음으로 청중을 살펴보십시오. 콘텐츠를 소비하는 청중, 웹에서 시간을 보내는 청중, 감탄하고 기뻐할 청중을 끌어들이고 싶으십니까? 마지막으로 판매 프로세스를 고려하십시오. 당신이 그들과 마침내 거래를 성사시키기 전에 당신이 판매하는 사람들이 여행을 합니까? 그들이 구매 과정을 거쳐 구매를 하도록 설득해야 합니까? 아니면 구매할 준비가 된 상태로 도착합니까?

인바운드 마케팅은 많은 기업에 혜택을 주지만 모든 기업에 적합한 마케팅 전략은 아닙니다. 인바운드 마케팅을 사용하여 번창할 수 있는 비즈니스 유형은 다음과 같습니다.

• 소매 및 e-Tail 사업


• 보험 기반 사업


• 회계사, 변호사, 회계사 등과 같은 전문 서비스 제공자.


• 의료 서비스 제공자


• 계약자


• 제조업 자

인바운드 마케팅 노력의 혜택을 받지 못할 수 있는 기업은 다음과 같습니다.

• 일반적으로 사용되는 잘 알려진(및 거의 연구되지 않은 제품)(예: 연필, 쓰레기 봉투 등)을 판매하는 회사


• 고객이 많고(또는 압도되어) 적극적으로 성장하지 않는 회사


• 리드를 육성하거나 전환하기 위해 마케팅과 협력하지 않으려는 완고하고 강력한 영업 팀이 있는 회사


• 지리적으로 특정한 제품 또는 서비스만 제공하는 회사(많은 청중을 끌 필요가 없음) 이러한 회사의 경우 콘텐츠에 리소스를 할당하는 것은 시간과 리소스 낭비일 수 있습니다.

아이시미:

1부: 인바운드 마케팅이란 무엇입니까?

파트 II: 인바운드 마케팅 대 콘텐츠 마케팅: 차이점은 무엇입니까?

파트 III: 인바운드 마케팅 방법론 및 프로세스