為什麼我應該使用入站營銷？ 入站成功背後的數據

已發表: 2018-02-21

因此，您對什麼是入站營銷有一個很好的了解。 而且，既然您已經掌握了它的工作原理，您可能已經準備好為您的公司解決它。 但是，您怎麼知道對入站營銷工作的投資是值得的？


讓自己和公司其他人相信入站營銷值得時間、精力、金錢和資源的最有效方法之一是了解入站營銷的好處。 通過了解它可以做什麼來改善業務並了解它可以使您的公司受益的不同方式，您可以確保您進行的營銷投資會得到回報。


處理入站營銷工作的好處很多。 以下是一些具體的統計數據，顯示了入站營銷可以帶來多少回報：




  • 入站營銷的每條潛在客戶成本比傳統營銷低 61%。

  • 一條出站營銷線索的平均成本約為 332 美元，而入站線索的成本要低得多，為 134 美元。

  • HubSpot 發現，無論您的組織是 B2B、B2C 還是非營利組織，您通過入站營銷獲得更高投資回報率的可能性是出站營銷的 3 倍。

  • 社交媒體和搜索引擎優化各佔所有營銷線索的14% 。

  • 79%的最佳營銷人員將博客列為最有效的營銷策略。

  • 27%的營銷人員表示，社交媒體和電子郵件營銷的每條潛在客戶成本低於平均水平。

  • 15%的營銷人員表示 SEO 為他們提供了高於平均水平的銷售轉化率。

  • 每月發布超過 16 篇博文的公司獲得的流量幾乎是每月發布 0-4 篇博文的公司的 3.5 倍。

  • 只有16% 的營銷人員表示出站實踐實際上提供了最高質量的銷售線索。


你如何執行入站？


因為入站營銷是一個值得投資的合理策略，所以您應該考慮在您的公司解決它，以使您的營銷資金走得更遠並更輕鬆地擴大您的客戶群。 如果您以前只依賴於出站策略，那麼執行入站營銷策略可能看起來勢不可擋。 但是，啟動入站營銷計劃只需要幾個簡單的步驟，您就可以快速開始看到入站工作的結果。


要啟動您的入站工作，您首先需要專注於一件事：內容創建。 內容是任何入站營銷計劃的核心，您需要確保您有高質量的內容可以分享，這些內容既能吸引潛在客戶，又能吸引潛在客戶。 為了創建正確類型的內容，請做一些工作來了解您的客戶將是誰以及他們想要或需要什麼。 這將幫助您確定您創建的內容為潛在客戶提供了一些價值，並且它實際上可以使他們通過購買者的旅程成為付費客戶 - 並成為您品牌的擁護者。


創建內容時，請查看銷售漏斗的每個階段。 這三個階段是漏斗頂部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）。 您應該為漏斗的每個單獨步驟創建內容，因為不同的材料會吸引不同的消費者，這取決於他們在客戶旅程中的位置——或者他們是否準備好購買。 當您創建內容時，請確保您具體了解每條內容的使用位置。 這樣，您就可以確保您在正確的時間以正確的方式利用它的力量並吸引正確的人。



要創建的入站內容類型：


如果您準備好為您的入站營銷工作創建內容，請考慮使用以下媒體和平台：




  • 無限制的免費內容：博客文章、視頻、支柱內容、案例研究

  • 門控內容，要轉換：電子書、資源指南、白皮書、模板

  • SEO：搜索優化的博客和網站內容，人們可以通過搜索引擎上的搜索找到這些內容

  • 社交媒體帖子：您在 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Snapchat 等社交媒體網絡上創建和發布的內容。

  • 電子郵件內容：營銷電子郵件或電子郵件通訊，一旦您收集了銷售線索的電子郵件地址


誰應該使用入站營銷？


入站營銷功能強大，創建內容是提高品牌知名度並說服人們購買的有效方式。 但是，您如何知道入站營銷計劃是否適合您的公司？ 您可以採取一些步驟來分析您的公司或組織是否適合入站營銷策略。


首先，考慮一下貴公司的目標是什麼。 您是否希望建立品牌聲譽並擴大客戶群，以便擴大業務並產生更多收入？ 接下來，看看你的聽眾。 您希望吸引的觀眾是消費內容的觀眾、花時間在網絡上的觀眾，還是希望被驚艷和高興的觀眾？ 最後，考慮您的銷售流程。 在您最終與他們達成交易之前，您出售的人是否會經歷一段旅程？ 是否需要引導他們完成購買過程並說服他們進行購買？ 或者，他們是否準備好購買？


入站營銷使許多企業受益 - 然而，這並不是每個公司都適合的營銷策略。 可以使用入站營銷蓬勃發展的一些業務類型包括：




  • 零售和電子零售業務

  • 保險業

  • 專業服務提供商，如會計師、律師、簿記員等。

  • 健康服務提供者

  • 承包商

  • 製造商


可能無法從入站營銷工作中受益的企業包括：




  • 銷售常用、知名（和研究較少的產品）（例如鉛筆、垃圾袋等）的公司

  • 客戶眾多（或不堪重負）且不積極尋求發展的公司

  • 擁有頑固（和強大）銷售團隊的公司，他們不願意與營銷部門合作培養或轉化潛在客戶

  • 僅提供地理特定產品或服務的公司（不需要吸引大量受眾）； 對於這些公司來說，將資源投入到內容上可能是浪費時間和資源。


愛西米：

第一部分：什麼是入站營銷？

第二部分：入站營銷與內容營銷：有什麼區別？

第三部分：入站營銷方法和流程