¿Por qué debo utilizar el marketing entrante? Los datos detrás del éxito entrante

Entonces, tienes una idea bastante clara de lo que es el inbound marketing. Y, ahora que comprende cómo funciona, puede estar listo para abordarlo para su empresa. Sin embargo, ¿cómo puede saber que la inversión en un esfuerzo de marketing entrante valdrá la pena?

Una de las formas más efectivas de convencerse a sí mismo y a otras personas de su empresa de que el inbound marketing vale tiempo, energía, dinero y recursos es comprender los beneficios del inbound marketing. Al saber lo que puede hacer para mejorar el negocio y comprender las diferentes formas en que puede beneficiar a su empresa, puede asegurarse de realizar una inversión en marketing que valdrá la pena.

Los beneficios de abordar un esfuerzo de marketing entrante son muchos. Estas son solo algunas de las estadísticas concretas que muestran cuánto puede pagar el inbound marketing:

• El Inbound Marketing ofrece un costo por cliente potencial un 61 por ciento más económico que el marketing tradicional.


• El costo promedio de un cliente potencial de marketing saliente es de alrededor de $ 332 en comparación con el costo significativamente más bajo de $ 134 de un cliente potencial entrante.


• HubSpot descubrió que, independientemente de si su organización es B2B, B2C o sin fines de lucro, tiene 3 veces más probabilidades de ver un ROI más alto con el marketing entrante que con el saliente.


• Social med y SEO producen cada uno el 14 por ciento de todos los clientes potenciales de marketing.


• El setenta y nueve por ciento de los mejores especialistas en marketing clasifican a los blogs como la táctica de marketing más eficaz.


• El veintisiete por ciento de los especialistas en marketing dicen que las redes sociales y el marketing por correo electrónico tienen un costo por cliente potencial inferior al promedio.


• El quince por ciento de los especialistas en marketing dicen que el SEO les ofrece tasas de conversión de ventas superiores a la media.


• Las empresas que publicaron más de 16 publicaciones de blog por mes obtuvieron casi 3,5 veces más tráfico que las empresas que publicaron de 0 a 4 publicaciones mensuales.


• Solo el 16 por ciento de los especialistas en marketing dicen que las prácticas salientes en realidad brindan oportunidades de venta de la más alta calidad.

¿Cómo se ejecuta la entrada?

Debido a que el inbound marketing es una estrategia sólida en la que vale la pena invertir, debe considerar abordarlo en su empresa para hacer que sus dólares de marketing rindan más y para hacer crecer su base de clientes más fácilmente. Ejecutar una estrategia de marketing entrante puede parecer abrumador si antes solo ha confiado en tácticas salientes. Sin embargo, lanzar un plan de marketing entrante solo requiere unos pocos pasos simples y puede comenzar a ver los resultados de sus esfuerzos entrantes rápidamente.

Para lanzar sus esfuerzos de inbound, primero debe concentrarse en una cosa: la creación de contenido. El contenido está en el corazón de cualquier plan de marketing entrante, y debe asegurarse de tener contenido de alta calidad para compartir que atraiga y sorprenda a los clientes potenciales. Para crear el tipo correcto de contenido, trabaje un poco para comprender quiénes serán sus clientes y qué quieren o necesitan. Esto lo ayudará a estar seguro de que el contenido que crea ofrece algún valor a los clientes potenciales y que realmente funciona para llevarlos a través del viaje del comprador para convertirse en un cliente que paga y en un defensor de su marca.

Al crear su contenido, observe cada etapa del embudo de ventas. Las tres etapas son la parte superior del embudo (TOFU), la mitad del embudo (MOFU) y la parte inferior del embudo (BOFU). Debe crear contenido para cada paso individual del embudo, ya que diferentes materiales atraerán a diferentes consumidores, dependiendo de dónde se encuentren en su recorrido del cliente, o si están listos para comprar. Cuando esté creando contenido, asegúrese de ser específico acerca de dónde se utilizará cada parte del contenido. De esa manera, puede asegurarse de aprovechar su poder y atraer a las personas adecuadas, en el momento adecuado y de la manera correcta.

Tipos de contenido entrante para crear:

Si está listo para crear contenido para sus esfuerzos de marketing entrante, considere abordar los siguientes medios y plataformas:

• Contenido gratuito y sin restricciones: publicaciones de blog, videos, contenido principal, estudios de casos


• Contenido cerrado, para convertir: libros electrónicos, guías de recursos, libros blancos, plantillas


• SEO: busca contenido optimizado de blogs y sitios web que las personas pueden encontrar a través de una búsqueda en un motor de búsqueda


• Publicaciones en redes sociales: contenido que creas y publicas en redes sociales como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat y más.


• Contenido de correo electrónico: correos electrónicos de marketing o boletines por correo electrónico, una vez que haya recopilado las direcciones de correo electrónico de los clientes potenciales de ventas

¿Quién debería usar el Inbound Marketing?

El marketing entrante es poderoso y la creación de contenido es una forma efectiva de dar a conocer su marca y convencer a las personas de que les compren. Sin embargo, ¿cómo saber si un plan de inbound marketing es adecuado para su empresa? Hay algunos pasos que puede seguir para analizar si su empresa u organización es adecuada para una estrategia de inbound marketing.

Primero, considere cuáles son los objetivos de su empresa. ¿Está buscando construir una reputación de marca y hacer crecer su base de clientes para poder expandir su negocio y generar más ingresos? A continuación, mira a tu audiencia. ¿Es la audiencia que espera atraer una que consume contenido, una que pasa tiempo en la web y una que busca ser cautivada y encantada? Finalmente, considere su proceso de ventas. ¿Las personas que vendes pasan por un viaje antes de que finalmente cierres un trato con ellas? ¿Necesitan ser guiados a través de un proceso de compra y convencidos para hacer una compra? O, alternativamente, ¿llegan listos para comprar?

El marketing entrante beneficia a muchas empresas; sin embargo, no es la estrategia de marketing adecuada para todas las empresas. Algunos de los tipos de negocios que pueden prosperar con el marketing entrante incluyen:

• Negocios minoristas y e-tail


• Negocios basados ​​en seguros


• Proveedores de servicios profesionales, como contadores, abogados, tenedores de libros y más.


• Proveedores de servicios de salud


• Contratistas


• Fabricantes

Las empresas que podrían no beneficiarse de los esfuerzos de marketing entrante incluyen:

• Las empresas que venden productos de uso común, muy conocidos (y poco investigados) (por ejemplo, lápices, bolsas de basura, etc.)


• Empresas que están llenas (o abrumadas) de clientes y que no buscan activamente crecer


• Empresas con equipos de ventas obstinados (y fuertes) que no están dispuestos a trabajar con marketing para nutrir o convertir clientes potenciales.


• Empresas que solo ofrecen productos o servicios muy específicos geográficamente (que no necesitan atraer a una gran audiencia); Para estas empresas, dedicar recursos al contenido puede ser una pérdida de tiempo y recursos.

ICYMI:

Parte I: ¿Qué es el Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing vs. Content Marketing: ¿Cuál es la diferencia?

Parte III: Metodología y Proceso de Inbound Marketing