Почему я должен использовать входящий маркетинг? Данные об успехе входящего трафика

Итак, у вас есть довольно хорошее представление о том, что такое входящий маркетинг. И теперь, когда вы понимаете, как это работает, вы можете быть готовы заняться этим для своей компании. Однако откуда вы можете знать, что инвестиции во входящий маркетинг окупятся?

Один из наиболее эффективных способов убедить себя и других сотрудников вашей компании в том, что входящий маркетинг стоит времени, энергии, денег и ресурсов, — это понять преимущества входящего маркетинга. Зная, что он может сделать для улучшения бизнеса, и понимая, как он может принести пользу вашей компании, вы можете быть уверены, что ваши маркетинговые инвестиции окупятся.

Преимущества решения входящего маркетинга много. Вот лишь несколько конкретных статистических данных, которые показывают, сколько может окупиться входящий маркетинг:

• Входящий маркетинг обеспечивает стоимость лида на 61% дешевле, чем традиционный маркетинг.


• Средняя стоимость одного исходящего маркетингового лида составляет около 332 долларов по сравнению со значительно более низкой стоимостью входящего лида в 134 доллара.


• HubSpot обнаружил, что независимо от того, является ли ваша организация B2B, B2C или некоммерческой, у вас в 3 раза больше шансов увидеть более высокий ROI при входящем маркетинге, чем при исходящем.


• На социальную медицину и поисковую оптимизацию приходится по 14% всех маркетинговых лидов.


• Семьдесят девять процентов лучших маркетологов считают блоги наиболее эффективной маркетинговой тактикой.


• Двадцать семь процентов маркетологов говорят, что маркетинг в социальных сетях и по электронной почте имеет цену за лида ниже средней.


• Пятнадцать процентов маркетологов говорят, что SEO предлагает им коэффициент конверсии продаж выше среднего.


• Компании, которые публиковали более 16 сообщений в месяц, получали почти в 3,5 раза больше трафика , чем компании, которые публиковали 0-4 сообщения в месяц.


• Только 16% маркетологов говорят, что выездные практики действительно обеспечивают самые качественные лиды для продаж.

Как вы выполняете входящие?

Поскольку входящий маркетинг — это надежная стратегия, в которую стоит инвестировать, вам следует подумать о том, чтобы заняться ею в своей компании, чтобы увеличить ваши маркетинговые расходы и облегчить рост клиентской базы. Выполнение стратегии входящего маркетинга может показаться ошеломляющим, если вы раньше полагались только на тактику исходящего маркетинга. Однако для запуска плана входящего маркетинга требуется всего несколько простых шагов, и вы можете быстро увидеть результаты своих входящих усилий.

Чтобы начать свои входящие усилия, вам сначала нужно сосредоточиться на одном: создании контента. Контент лежит в основе любого плана входящего маркетинга, и вы должны убедиться, что у вас есть высококачественный контент, которым можно поделиться, который одновременно привлечет и удивит потенциальных клиентов. Чтобы создать правильный контент, поработайте над тем, чтобы понять, кем будут ваши клиенты и чего они хотят или в чем нуждаются. Это поможет вам быть уверенным, что контент, который вы создаете, предлагает потенциальным клиентам некоторую ценность и что он действительно работает, чтобы помочь им пройти путь покупателя, чтобы стать платным клиентом и защитником вашего бренда.

При создании контента обратите внимание на каждый этап воронки продаж. Три стадии: верхняя часть воронки (TOFU), середина воронки (MOFU) и нижняя часть воронки (BOFU). Вы должны создавать контент для каждого отдельного шага воронки, поскольку разные материалы будут интересны разным потребителям в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке они находятся или готовы ли они к покупке. Когда вы создаете контент, убедитесь, что вы точно указали, где будет использоваться каждый фрагмент контента. Таким образом, вы можете убедиться, что используете его силу и обращаетесь к нужным людям, в нужное время и правильным способом.

Типы входящего контента для создания:

Если вы готовы создавать контент для входящего маркетинга, рассмотрите возможность использования следующих медиа и платформ:

• Бесплатный контент без ограничений: посты в блогах, видео, основной контент, тематические исследования.


• Закрытый контент для преобразования: электронные книги, руководства по ресурсам, официальные документы, шаблоны.


• SEO: оптимизированный для поиска контент блога и веб-сайта, который люди могут найти с помощью поиска в поисковой системе.


• Посты в социальных сетях: контент, который вы создаете и публикуете в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat и других.


• Содержимое электронной почты: маркетинговые электронные письма или информационные бюллетени по электронной почте после того, как вы соберете адреса электронной почты потенциальных клиентов.

Кому следует использовать входящий маркетинг?

Входящий маркетинг — это мощное средство, а создание контента — эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду и убедить людей покупать у них. Однако как узнать, подходит ли план входящего маркетинга для вашей компании? Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы проанализировать, подходит ли ваша компания или организация для стратегии входящего маркетинга.

Во-первых, подумайте, каковы цели вашей компании. Вы хотите создать репутацию бренда и расширить клиентскую базу, чтобы расширить свой бизнес и увеличить доход? Затем посмотрите на свою аудиторию. Является ли аудитория, которую вы надеетесь привлечь, той, которая потребляет контент, той, которая проводит время в Интернете, и той, которая хочет, чтобы ее поразили и восхитили? Наконец, рассмотрите процесс продаж. Проходят ли люди, которых вы продаете, какое-то путешествие, прежде чем вы, наконец, заключите с ними сделку? Нужно ли проводить их через процесс покупки и убеждать совершить покупку? Или, наоборот, они прибывают готовыми к покупке?

Входящий маркетинг приносит пользу многим предприятиям, однако это не правильная маркетинговая стратегия для каждой компании. Некоторые из типов бизнеса , которые могут процветать с помощью входящего маркетинга, включают в себя:

• Розничный бизнес и электронный магазин


• Страховые компании


• Профессиональные поставщики услуг, такие как бухгалтеры, юристы, бухгалтеры и другие.


• Поставщики медицинских услуг


• Подрядчики


• Производители

Компании, которые могут не извлечь выгоду из усилий входящего маркетинга, включают:

• Компании, которые продают широко используемые, хорошо известные (и малоизученные) товары (например, карандаши, мешки для мусора и т.


• Компании, которые изобилуют (или перегружены) клиентами и не стремятся активно расти


• Компании с упрямыми (и сильными) отделами продаж, которые не хотят работать с маркетингом, чтобы взращивать или конвертировать потенциальных клиентов.


• Компании, которые предлагают только очень географически специфичные продукты или услуги (которые не должны привлекать большую аудиторию); Для этих компаний выделение ресурсов на содержание может быть пустой тратой времени и ресурсов.

АЙСИМИ:

Часть I: Что такое входящий маркетинг?

Часть II: Входящий маркетинг и контент-маркетинг: в чем разница?

Часть III: Методология и процесс входящего маркетинга