为什么我应该使用入站营销？ 入站成功背后的数据

已发表: 2018-02-21

因此，您对什么是入站营销有一个很好的了解。 而且，既然您已经掌握了它的工作原理，您可能已经准备好为您的公司解决它。 但是，您怎么知道对入站营销工作的投资是值得的？


让您自己和您公司的其他人相信入站营销值得时间、精力、金钱和资源的最有效方法之一是了解入站营销的好处。 通过了解它可以做什么来改善业务并了解它可以使您的公司受益的不同方式，您可以确保您进行的营销投资会得到回报。


处理入站营销工作的好处很多。 以下是一些具体的统计数据，显示了入站营销可以带来多少回报：




  • 入站营销的每条潜在客户成本比传统营销低 61%。

  • 一条出站营销线索的平均成本约为 332 美元，而入站线索的成本要低得多，为 134 美元。

  • HubSpot 发现，无论您的组织是 B2B、B2C 还是非营利组织，您通过入站营销看到更高投资回报率的可能性是出站营销的 3 倍。

  • 社交媒体和搜索引擎优化各占所有营销线索的14% 。

  • 79%的最佳营销人员将博客列为最有效的营销策略。

  • 27%的营销人员表示，社交媒体和电子邮件营销的每条潜在客户成本低于平均水平。

  • 15%的营销人员表示 SEO 为他们提供了高于平均水平的销售转化率。

  • 每月发布超过 16 篇博文的公司获得的流量几乎是每月发布 0-4 篇博文的公司的 3.5 倍。

  • 只有16% 的营销人员表示出站实践实际上提供了最高质量的销售线索。


你如何执行入站？


因为入站营销是一个值得投资的合理策略，所以您应该考虑在您的公司解决它，以使您的营销资金走得更远并更轻松地扩大您的客户群。 如果您以前只依赖于出站策略，那么执行入站营销策略可能看起来势不可挡。 但是，启动入站营销计划只需要几个简单的步骤，您就可以快速开始看到入站工作的结果。


要启动您的入站工作，您首先需要专注于一件事：内容创建。 内容是任何入站营销计划的核心，您需要确保您有高质量的内容可以分享，这些内容既能吸引潜在客户，又能吸引潜在客户。 为了创建正确类型的内容，请做一些工作来了解您的客户将是谁以及他们想要或需要什么。 这将帮助您确定您创建的内容为潜在客户提供了一些价值，并且它实际上可以使他们通过购买者的旅程成为付费客户 - 并成为您品牌的拥护者。


创建内容时，请查看销售漏斗的每个阶段。 这三个阶段是漏斗顶部（TOFU）、漏斗中部（MOFU）和漏斗底部（BOFU）。 您应该为渠道的每个单独步骤创建内容，因为不同的材料会吸引不同的消费者，这取决于他们在客户旅程中所处的位置 - 或者他们是否准备好购买。 当您创建内容时，请确保您具体了解每条内容的使用位置。 这样，您就可以确保您在正确的时间以正确的方式利用它的力量并吸引正确的人。



要创建的入站内容类型：


如果您准备好为您的入站营销工作创建内容，请考虑使用以下媒体和平台：




  • 无限制的免费内容：博客文章、视频、支柱内容、案例研究

  • 门控内容，要转换：电子书、资源指南、白皮书、模板

  • SEO：搜索优化的博客和网站内容，人们可以通过搜索引擎上的搜索找到这些内容

  • 社交媒体帖子：您在 Facebook、Instagram、LinkedIn、Twitter、Snapchat 等社交媒体网络上创建和发布的内容。

  • 电子邮件内容：营销电子邮件或电子邮件通讯，一旦您收集了销售线索的电子邮件地址


谁应该使用入站营销？


入站营销功能强大，创建内容是提高品牌知名度并说服人们购买的有效方式。 但是，您如何知道入站营销计划是否适合您的公司？ 您可以采取一些步骤来分析您的公司或组织是否适合入站营销策略。


首先，考虑一下贵公司的目标是什么。 您是否希望建立品牌声誉并扩大客户群，以便扩大业务并产生更多收入？ 接下来，看看你的听众。 您希望吸引的观众是消费内容的观众、花时间在网络上的观众，还是希望被惊艳和高兴的观众？ 最后，考虑您的销售流程。 在您最终与他们达成交易之前，您出售的人是否会经历一段旅程？ 是否需要引导他们完成购买过程并说服他们进行购买？ 或者，他们是否准备好购买？


入站营销使许多企业受益 - 然而，这并不是每个公司都适合的营销策略。 可以使用入站营销蓬勃发展的一些业务类型包括：




  • 零售和电子零售业务

  • 保险业

  • 专业服务提供商，如会计师、律师、簿记员等。

  • 健康服务提供者

  • 承包商

  • 制造商


可能无法从入站营销工作中受益的企业包括：




  • 销售常用、知名（和研究较少的产品）（例如铅笔、垃圾袋等）的公司

  • 客户众多（或不堪重负）且不积极寻求发展的公司

  • 拥有顽固（和强大）销售团队的公司，他们不愿意与营销部门合作培养或转化潜在客户

  • 仅提供地理特定产品或服务的公司（不需要吸引大量受众）； 对于这些公司来说，将资源投入到内容上可能是浪费时间和资源。


爱西米：

第一部分：什么是入站营销？

第二部分：入站营销与内容营销：有什么区别？

第三部分：入站营销方法和流程