De ce ar trebui să folosesc Inbound Marketing? Datele din spatele succesului inbound

Deci, aveți o idee destul de bună despre ce este inbound marketing. Și, acum că aveți o înțelegere a modului în care funcționează, este posibil să fiți gata să o abordați pentru compania dvs. Totuși, de unde poți ști că investiția într-un efort de inbound marketing va merita?

Una dintre cele mai eficiente moduri de a vă convinge pe dumneavoastră și pe alți oameni din compania dvs. că inbound marketing merită timp, energie, bani și resurse este înțelegerea beneficiilor marketingului inbound. Știind ce poate face pentru a îmbunătăți afacerea și înțelegerea diferitelor moduri în care poate beneficia compania dvs., vă puteți asigura că faceți o investiție de marketing care va da roade.

Beneficiile abordării unui efort de inbound marketing sunt multe. Iată doar câteva dintre statisticile concrete care arată cât de mult poate plăti inbound marketing:

• Inbound Marketing oferă un cost per lead cu 61% mai ieftin decât marketingul tradițional.


• Costul mediu pentru un client potențial de marketing de ieșire este de aproximativ 332 USD în comparație cu costul semnificativ mai mic de 134 USD al unui client potențial de intrare.


• HubSpot a constatat că, indiferent dacă organizația dvs. este B2B, B2C sau nonprofit, aveți de trei ori mai multe șanse să vedeți un ROI mai mare cu inbound marketing decât outbound.


• Mediul social și SEO produc fiecare 14% din totalul clienților potențiali de marketing.


• Șaptezeci și nouă la sută dintre cei mai buni specialiști în marketing consideră blogurile ca fiind cea mai eficientă tactică de marketing.


• Douăzeci și șapte la sută dintre specialiști în marketing spun că rețelele sociale și marketingul prin e-mail au un cost pe client sub medie.


• Cincisprezece la sută dintre specialiști în marketing spun că SEO le oferă rate de conversie a vânzărilor peste medie.


• Companiile care au publicat peste 16 postări pe blog pe lună au primit de aproape 3,5 ori mai mult trafic decât companiile care au publicat 0-4 postări lunare.


• Doar 16% dintre specialiști în marketing spun că practicile de ieșire oferă de fapt clienții potențiali de cea mai înaltă calitate pentru vânzări.

Cum executați Inbound?

Deoarece inbound marketing este o strategie solidă în care merită să investiți, ar trebui să vă gândiți să o abordați în cadrul companiei dvs. pentru a face ca banii dvs. de marketing să meargă mai departe și pentru a vă crește mai ușor baza de clienți. Executarea unei strategii de inbound marketing poate părea copleșitoare dacă v-ați bazat înainte doar pe tactici de outbound. Cu toate acestea, lansarea unui plan de inbound marketing necesită doar câțiva pași simpli și puteți începe să vedeți rapid rezultatele eforturilor dvs. de inbound.

Pentru a vă lansa eforturile de intrare, trebuie mai întâi să vă concentrați pe un singur lucru: crearea de conținut. Conținutul se află în centrul oricărui plan de inbound marketing și trebuie să vă asigurați că aveți conținut de înaltă calitate de partajat, care va atrage și va uimi clienții potențiali. Pentru a crea tipul potrivit de conținut, lucrați pentru a înțelege cine vor fi clienții dvs. și ce doresc sau au nevoie. Acest lucru vă va ajuta să fiți sigur că conținutul pe care îl creați oferă clienților potențiali o anumită valoare și că de fapt funcționează pentru a-i muta în călătoria cumpărătorului pentru a deveni un client plătitor - și un susținător al mărcii dvs.

Când vă creați conținutul, uitați-vă la fiecare etapă a pâlniei de vânzări. Cele trei etape sunt partea de sus a pâlniei (TOFU), mijlocul pâlniei (MOFU) și partea de jos a pâlniei (BOFU). Ar trebui să creați conținut pentru fiecare pas individual al canalului, deoarece materiale diferite vor atrage consumatori diferiți, în funcție de locul în care se află în călătoria lor către client - sau dacă sunt gata să cumpere. Când creați conținut, asigurați-vă că sunteți precis unde va fi folosită fiecare parte de conținut. În acest fel, vă puteți asigura că îi valorificați puterea și că atrageți oamenii potriviți, la momentul potrivit și în modul potrivit.

Tipuri de conținut de intrare de creat:

Dacă sunteți gata să creați conținut pentru eforturile dvs. de inbound marketing, luați în considerare abordarea următoarelor medii și platforme:

• Conținut nelimitat, gratuit: postări pe blog, videoclipuri, conținut de piloni, studii de caz


• Conținut închis, de convertit: cărți electronice, ghiduri de resurse, cărți albe, șabloane


• SEO: conținut optimizat pentru blog și site-uri web pe care oamenii îl pot găsi printr-o căutare pe un motor de căutare


• Postări pe rețelele sociale: conținut pe care îl creați și îl publicați pe rețelele de rețele sociale precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat și multe altele.


• Conținut de e-mail: e-mailuri de marketing sau buletine informative prin e-mail, după ce ați colectat adresele de e-mail ale clienților potențiali

Cine ar trebui să folosească Inbound Marketing?

Inbound marketing este puternic, iar crearea de conținut este o modalitate eficientă de a aduce conștientizarea mărcii dvs. și de a convinge oamenii să cumpere de la ei. Cu toate acestea, de unde știi dacă un plan de inbound marketing este potrivit pentru compania ta? Există câțiva pași pe care îi puteți lua pentru a analiza dacă compania sau organizația dvs. este potrivită pentru o strategie de inbound marketing.

În primul rând, luați în considerare care sunt obiectivele companiei dvs. Doriți să vă construiți o reputație de brand și să vă creșteți baza de clienți, astfel încât să vă puteți extinde afacerea și să generați mai multe venituri? Apoi, uită-te la publicul tău. Publicul pe care sperați să îl atrageți este unul care consumă conținut, unul care petrece timp pe web și unul care caută să fie uimit și încântat? În cele din urmă, luați în considerare procesul dvs. de vânzare. Oamenii pe care îi vinzi trebuie să treacă printr-o călătorie înainte de a încheia în sfârșit un acord cu ei? Trebuie să fie conduși printr-un proces de cumpărare și convinși să facă o achiziție? Sau, alternativ, ajung gata de cumpărare?

Inbound marketing aduce beneficii multor companii - cu toate acestea, nu este strategia de marketing potrivită pentru fiecare companie. Unele dintre tipurile de afaceri care pot prospera folosind inbound marketing includ:

• Afaceri cu amănuntul și e-tail


• Afaceri bazate pe asigurări


• Furnizori profesioniști de servicii, cum ar fi contabili, avocați, contabili și multe altele.


• Furnizorii de servicii de sănătate


• Antreprenori


• Producătorii

Întreprinderile care ar putea să nu beneficieze de eforturile de inbound marketing includ:

• Companii care vând produse utilizate în mod obișnuit, binecunoscute (și puțin cercetate) (de exemplu, creioane, saci de gunoi etc.)


• Companii care sunt pline (sau copleșite) de clienți și nu caută în mod activ să se dezvolte


• Companii cu echipe de vânzări încăpățânate (și puternice) care nu sunt dispuse să lucreze cu marketingul pentru a alimenta sau converti clienții potențiali


• Companii care oferă doar produse sau servicii foarte specifice geografic (care nu trebuie să atragă un public mare); Pentru aceste companii, a dedica resurse conținutului poate fi o pierdere de timp și resurse.

ICYMI:

Partea I: Ce este Inbound Marketing?

Partea a II-a: Inbound Marketing vs Content Marketing: Care este diferența?

Partea a III-a: Metodologia și Procesul de Inbound Marketing