Dlaczego powinienem korzystać z marketingu przychodzącego? Dane stojące za sukcesem przychodzącym

Masz więc całkiem dobre pojęcie o tym, czym jest inbound marketing. A teraz, gdy już wiesz, jak to działa, możesz być gotowy, aby zająć się tym w swojej firmie. Skąd jednak możesz wiedzieć, że inwestycja w marketing przychodzący będzie tego warta?

Jednym z najskuteczniejszych sposobów przekonania siebie i innych osób w Twojej firmie, że inbound marketing jest wart czasu, energii, pieniędzy i zasobów, jest zrozumienie korzyści płynących z inbound marketingu. Wiedząc, co może zrobić, aby poprawić biznes i rozumiejąc różne sposoby, jakie może przynieść Twojej firmie, możesz mieć pewność, że dokonasz inwestycji marketingowej, która się opłaci.

Korzyści z podjęcia działań związanych z marketingiem przychodzącym jest wiele. Oto tylko kilka konkretnych statystyk, które pokazują, ile marketingu przychodzącego może się opłacić:

• Inbound Marketing zapewnia koszt na leada o 61 procent niższy niż tradycyjny marketing.


• Średni koszt jednego leada do marketingu wychodzącego wynosi około 332 USD w porównaniu ze znacznie niższym kosztem 134 USD za lead przychodzący.


• HubSpot odkrył, że niezależnie od tego, czy Twoja organizacja jest B2B, B2C czy non-profit, masz 3 razy większe prawdopodobieństwo , że zobaczysz wyższy ROI z marketingu przychodzącego niż wychodzącego.


• Social med i SEO generują po 14 procent wszystkich leadów marketingowych.


• Siedemdziesiąt dziewięć procent najlepszych marketerów uważa blogi za najskuteczniejszą taktykę marketingową.


• Dwadzieścia siedem procent marketerów twierdzi, że media społecznościowe i marketing e-mailowy mają niższy niż przeciętny koszt na leada.


• Piętnaście procent marketerów twierdzi, że SEO oferuje im ponadprzeciętne współczynniki konwersji sprzedaży.


• Firmy, które publikowały 16+ postów miesięcznie, uzyskiwały prawie 3,5 razy większy ruch niż firmy, które publikowały 0-4 posty miesięcznie.


• Tylko 16 procent marketerów twierdzi, że praktyki wychodzące faktycznie dostarczają najwyższej jakości leady sprzedażowe.

Jak realizujesz ruch przychodzący?

Ponieważ marketing przychodzący jest dobrą strategią, w którą warto zainwestować, powinieneś rozważyć rozwiązanie go w swojej firmie, aby zwiększyć wydatki na marketing i łatwiej poszerzyć bazę klientów. Realizacja strategii marketingu przychodzącego może wydawać się przytłaczająca, jeśli wcześniej polegałeś tylko na taktyce wychodzącej. Jednak uruchomienie planu marketingu przychodzącego wymaga tylko kilku prostych kroków i możesz szybko zacząć widzieć wyniki swoich działań przychodzących.

Aby rozpocząć działania przychodzące, musisz najpierw skupić się na jednej rzeczy: tworzeniu treści. Treść jest podstawą każdego planu marketingu przychodzącego i musisz upewnić się, że udostępniasz wysokiej jakości treści, które zarówno przyciągną, jak i zachwycą potencjalnych klientów. Aby stworzyć odpowiedni rodzaj treści, wykonaj trochę pracy, aby zrozumieć, kim będą Twoi klienci i czego chcą lub potrzebują. Pomoże Ci to mieć pewność, że treści, które tworzysz, oferują potencjalnym klientom pewną wartość i że faktycznie pomagają im przejść przez drogę kupującego, aby stać się płacącym klientem – i orędownikiem Twojej marki.

Tworząc swoje treści, spójrz na każdy etap lejka sprzedażowego. Trzy etapy to góra lejka (TOFU), środek lejka (MOFU) i dół lejka (BOFU). Powinieneś tworzyć treści na każdym etapie ścieżki, ponieważ różne materiały spodobają się różnym konsumentom, w zależności od tego, na jakim etapie ścieżki klienta się znajdują – lub czy są gotowi do zakupu. Kiedy tworzysz zawartość, upewnij się, że dokładnie określasz, gdzie każdy element zawartości będzie używany. W ten sposób możesz mieć pewność, że wykorzystujesz jego moc i trafiasz do właściwych osób, we właściwym czasie i we właściwy sposób.

Rodzaje treści przychodzących do utworzenia:

Jeśli jesteś gotowy do tworzenia treści do działań związanych z marketingiem przychodzącym, rozważ zajęcie się następującymi mediami i platformami:

• Niebramkowane, bezpłatne treści: posty na blogu, filmy, treści filarowe, studia przypadków


• Treści bramkowane, do konwersji: ebooki, przewodniki po zasobach, białe księgi, szablony


• SEO: zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania treści na blogach i stronach internetowych, które ludzie mogą znaleźć za pomocą wyszukiwania w wyszukiwarce


• Posty w mediach społecznościowych: treści, które tworzysz i publikujesz w sieciach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat i innych.


• Treść e-maila: e-maile marketingowe lub biuletyny e-mailowe po zebraniu adresów e-mail potencjalnych klientów

Kto powinien korzystać z marketingu przychodzącego?

Marketing przychodzący jest potężny, a tworzenie treści jest skutecznym sposobem na zwiększenie świadomości marki i przekonanie ludzi do kupowania od nich. Skąd jednak wiesz, czy plan marketingu przychodzącego jest odpowiedni dla Twojej firmy? Istnieje kilka kroków, które możesz podjąć, aby przeanalizować, czy Twoja firma lub organizacja dobrze pasuje do strategii marketingu przychodzącego.

Najpierw zastanów się, jakie są cele Twojej firmy. Czy chcesz budować reputację marki i powiększać bazę klientów, aby móc rozwijać swój biznes i generować większe przychody? Następnie spójrz na swoich odbiorców. Czy publiczność, którą chcesz przyciągnąć, jest taka, która konsumuje treści, która spędza czas w sieci i która chce być zachwycona i zachwycona? Na koniec rozważ swój proces sprzedaży. Czy ludzie, których sprzedajesz, przechodzą przez podróż, zanim w końcu sfinalizujesz z nimi umowę? Czy trzeba ich przeprowadzić przez proces zakupowy i przekonać do zakupu? A może przyjeżdżają gotowe do zakupu?

Inbound marketing przynosi korzyści wielu firmom – jednak nie jest to właściwa strategia marketingowa dla każdej firmy. Niektóre rodzaje firm , które mogą rozwijać się dzięki marketingowi przychodzącemu, obejmują:

• Sprzedaż detaliczna i e-Tail


• Firmy ubezpieczeniowe


• Profesjonalni dostawcy usług, tacy jak księgowi, prawnicy, księgowi i nie tylko.


• Dostawcy usług zdrowotnych


• wykonawcy


• Producenci

Firmy, które mogą nie skorzystać na działaniach marketingu przychodzącego, obejmują:

• Firmy sprzedające powszechnie używane, znane (i mało zbadane produkty) (np. ołówki, worki na śmieci itp.)


• Firmy, które są pełne (lub przytłoczone) klientami i nie chcą aktywnie się rozwijać


• Firmy z upartymi (i silnymi) zespołami sprzedaży, które nie chcą współpracować z marketingiem w celu pielęgnowania lub konwersji leadów


• Firmy, które oferują tylko bardzo specyficzne geograficznie produkty lub usługi (które nie muszą przyciągać dużej liczby odbiorców); Dla tych firm poświęcanie zasobów na treść może być stratą czasu i zasobów.

ICYMI:

Część I: Co to jest marketing przychodzący?

Część II: Inbound Marketing a Content Marketing: Jaka jest różnica?

Część III: Metodologia i proces marketingu przychodzącego