ทำไมฉันจึงควรใช้ Inbound Marketing? ข้อมูลเบื้องหลังความสำเร็จขาเข้า

ดังนั้น คุณมีความคิดที่ดีทีเดียวว่าการตลาดขาเข้าคืออะไร และเมื่อคุณเข้าใจวิธีการทำงานแล้ว คุณก็พร้อมที่จะรับมือกับมันสำหรับบริษัทของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการลงทุนในความพยายามทางการตลาดขาเข้าจะคุ้มค่า

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการโน้มน้าวตัวเองและคนอื่นๆ ในบริษัทของคุณว่าการตลาดขาเข้านั้นคุ้มค่ากับเวลา พลังงาน เงิน และทรัพยากรคือการทำความเข้าใจประโยชน์ของการตลาดขาเข้า การรู้ว่าสิ่งที่สามารถทำได้เพื่อปรับปรุงธุรกิจและทำความเข้าใจวิธีต่างๆ ที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทของคุณ จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะทำการลงทุนด้านการตลาดที่จะได้ผลตอบแทน

ประโยชน์ของการจัดการกับความพยายามทางการตลาดขาเข้ามีมากมาย นี่เป็นเพียงสถิติบางส่วนที่แสดงให้เห็นว่าการตลาดขาเข้าสามารถจ่ายได้มากเพียงใด:

• การตลาดขาเข้ามอบ ต้นทุนต่อ ลูกค้าเป้าหมาย 61 เปอร์เซ็นต์ถูกกว่าการตลาดแบบเดิม


• ค่าใช้จ่าย เฉลี่ย สำหรับโอกาสในการขายขาออกหนึ่งรายอยู่ที่ประมาณ 332 เหรียญสหรัฐ เมื่อเทียบกับต้นทุนที่ต่ำลงอย่างมากของโอกาสในการขายขาเข้าที่ 134 เหรียญ


• HubSpot พบว่าไม่ว่าองค์กรของคุณจะเป็น B2B, B2C หรือองค์กรไม่แสวงหากำไร คุณมี แนวโน้ม ที่จะเห็น ROI ที่สูงขึ้นจากการตลาดขาเข้ามากกว่าขาออกถึง 3 เท่า


• โซเชียลมีเดียและ SEO ต่างก็ผลิต 14 เปอร์เซ็นต์ ของลีดทางการตลาดทั้งหมด


• เจ็ดสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ ของนักการตลาดที่ดีที่สุดจัดอันดับบล็อกว่าเป็นกลวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับการตลาด


• นักการตลาด 27 เปอร์เซ็นต์ กล่าวว่าโซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลมีราคาต่อลูกค้าเป้าหมายโดยเฉลี่ยต่ำกว่าค่าเฉลี่ย


• นักการตลาด 15 เปอร์เซ็นต์ กล่าวว่า SEO เสนออัตรา Conversion การขายที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย


• บริษัทที่เผยแพร่บล็อกโพสต์มากกว่า 16 รายการต่อเดือนได้รับ การเข้าชม มากกว่าบริษัทที่เผยแพร่โพสต์รายเดือน 0-4 เกือบ 3.5 เท่า


• มี นักการตลาดเพียง 16 เปอร์เซ็นต์ เท่านั้นที่กล่าวว่าแนวทางปฏิบัติขาออกนั้นให้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงสุด

คุณดำเนินการขาเข้าอย่างไร?

เนื่องจากการตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ที่ดีที่ควรค่าแก่การลงทุน คุณจึงควรพิจารณาแก้ไขปัญหาดังกล่าวที่บริษัทของคุณเพื่อให้เงินการตลาดของคุณไปได้ไกลขึ้นและเพื่อขยายฐานลูกค้าของคุณได้ง่ายขึ้น การใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าอาจดูล้นหลามหากคุณเคยใช้กลยุทธ์ขาออกมาก่อนเท่านั้น อย่างไรก็ตาม การเปิดตัวแผนการตลาดขาเข้ามีเพียงไม่กี่ขั้นตอน และคุณสามารถเริ่มเห็นผลจากความพยายามขาเข้าของคุณได้อย่างรวดเร็ว

ในการเริ่มต้นความพยายามขาเข้าของคุณ คุณต้องเน้นสิ่งหนึ่งสิ่งหนึ่งก่อน: การสร้างเนื้อหา เนื้อหาเป็นหัวใจสำคัญของแผนการตลาดขาเข้าใดๆ และคุณต้องแน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาคุณภาพสูงที่จะแบ่งปัน ซึ่งจะดึงดูดทั้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและสร้างความประทับใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพื่อสร้างประเภทเนื้อหาที่เหมาะสม ทำงานบางอย่างเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณจะเป็นใครและสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการ วิธีนี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าเนื้อหาที่คุณสร้างนั้นมอบคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และมันได้ผลจริง ๆ ที่จะนำพวกเขาผ่านเส้นทางของผู้ซื้อเพื่อเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน และเป็นผู้ให้การสนับสนุนแบรนด์ของคุณ

เมื่อสร้างเนื้อหาของคุณ ให้ดูที่แต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย สามขั้นตอนคือด้านบนของกรวย (TOFU) ตรงกลางของกรวย (MOFU) และด้านล่างของกรวย (BOFU) คุณควรสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละขั้นตอนของกระบวนการ เนื่องจากเนื้อหาที่แตกต่างกันจะดึงดูดผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาอยู่ที่ใดในเส้นทางของลูกค้า - หรือว่าพวกเขาพร้อมที่จะซื้อหรือไม่ เมื่อคุณสร้างเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุตำแหน่งที่จะใช้เนื้อหาแต่ละส่วนอย่างเจาะจง ด้วยวิธีนี้ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณกำลังควบคุมพลังของมันและดึงดูดผู้คนที่ใช่ ในเวลาที่เหมาะสม และในทางที่ถูกต้อง

ประเภทของเนื้อหาขาเข้าที่จะสร้าง:

หากคุณพร้อมที่จะสร้างเนื้อหาสำหรับความพยายามทางการตลาดขาเข้าของคุณ ให้พิจารณาจัดการกับสื่อและแพลตฟอร์มต่อไปนี้:

• เนื้อหาที่ไม่มีการป้องกันและฟรี: บล็อกโพสต์ วิดีโอ เนื้อหาหลัก กรณีศึกษา


• เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด เพื่อแปลง: ebook, คู่มือทรัพยากร, เอกสารไวท์เปเปอร์, เทมเพลต


• SEO: การค้นหาเนื้อหาบล็อกและเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมที่สุดที่ผู้คนสามารถค้นหาได้จากการค้นหาในเครื่องมือค้นหา


• โพสต์บนโซเชียลมีเดีย: เนื้อหาที่คุณสร้างและเผยแพร่บนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat และอื่นๆ


• เนื้อหาอีเมล: อีเมลการตลาดหรือจดหมายข่าวทางอีเมล เมื่อคุณรวบรวมที่อยู่อีเมลของโอกาสในการขายแล้ว

ใครควรใช้ Inbound Marketing?

การตลาดขาเข้ามีประสิทธิภาพและการสร้างเนื้อหาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณและโน้มน้าวให้ผู้คนซื้อจากพวกเขา อย่างไรก็ตาม คุณจะทราบได้อย่างไรว่าแผนการตลาดขาเข้าเหมาะกับบริษัทของคุณหรือไม่? มีขั้นตอนบางอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อวิเคราะห์ว่าบริษัทหรือองค์กรของคุณเหมาะสมกับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าหรือไม่

อันดับแรก ให้พิจารณาว่าเป้าหมายของบริษัทคุณคืออะไร คุณกำลังมองหาการสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์และขยายฐานลูกค้าของคุณเพื่อให้คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณและสร้างรายได้มากขึ้นหรือไม่? ถัดไป ดูที่ผู้ชมของคุณ ผู้ชมที่คุณหวังว่าจะดึงดูดคนที่ใช้เนื้อหา คนหนึ่งที่ใช้เวลากับเว็บ และคนที่ต้องการความตื่นตาตื่นใจและยินดีใช่หรือไม่ สุดท้าย ให้พิจารณากระบวนการขายของคุณ คนที่คุณขายต้องเดินทางก่อนที่คุณจะปิดข้อตกลงกับพวกเขาในที่สุดหรือไม่? พวกเขาจำเป็นต้องถูกนำเข้าสู่กระบวนการซื้อและโน้มน้าวใจในการซื้อหรือไม่? หรือพวกเขามาถึงพร้อมที่จะซื้อหรือไม่?

การตลาดขาเข้าเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมสำหรับทุกบริษัท ธุรกิจบางประเภท ที่สามารถเติบโตได้โดยใช้การตลาดขาเข้า ได้แก่:

• ธุรกิจค้าปลีกและ e-Tail


• ธุรกิจประกันภัย


• ผู้ให้บริการมืออาชีพ เช่น นักบัญชี ทนายความ ผู้ทำบัญชี และอื่นๆ


• ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ


• ผู้รับเหมา


• ผู้ผลิต

ธุรกิจที่ อาจไม่ได้รับประโยชน์ จากความพยายามทางการตลาดขาเข้า ได้แก่:

• บริษัทที่ขายของใช้ทั่วไป เป็นที่รู้จัก (และผลิตภัณฑ์ที่มีการวิจัยน้อย) (เช่น ดินสอ ถุงขยะ ฯลฯ)


• บริษัทที่ร่ำรวย (หรือล้นมือ) กับลูกค้าและไม่ต้องการเติบโตอย่างแข็งขัน


• บริษัทที่มีทีมขายที่ดื้อรั้น (และแข็งแกร่ง) ซึ่งไม่ต้องการทำงานกับการตลาดเพื่อดูแลหรือเปลี่ยนลีด


• บริษัทที่นำเสนอเฉพาะผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เจาะจงทางภูมิศาสตร์เท่านั้น (ซึ่งไม่จำเป็นต้องดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก) สำหรับบริษัทเหล่านี้ การทุ่มเททรัพยากรให้กับเนื้อหาอาจทำให้เสียเวลาและทรัพยากรไปเปล่าๆ

ไอซีเอ็มไอ:

ส่วนที่ 1: Inbound Marketing คืออะไร?

ส่วนที่ II: การตลาดขาเข้ากับการตลาดเนื้อหา: อะไรคือความแตกต่าง?

ส่วนที่ III: วิธีการและกระบวนการทางการตลาดขาเข้า