Perché dovrei usare l'inbound marketing? I dati dietro il successo in entrata

Quindi, hai una buona idea di cosa sia il marketing in entrata. E, ora che hai un'idea di come funziona, potresti essere pronto ad affrontarlo per la tua azienda. Tuttavia, come puoi sapere che l'investimento in uno sforzo di marketing inbound ne varrà la pena?

Uno dei modi più efficaci per convincere te stesso e le altre persone della tua azienda che il marketing inbound vale tempo, energia, denaro e risorse è comprendere i vantaggi del marketing inbound. Sapendo cosa può fare per migliorare il business e comprendendo i diversi modi in cui può avvantaggiare la tua azienda, puoi assicurarti di fare un investimento di marketing che darà i suoi frutti.

I vantaggi di affrontare uno sforzo di marketing inbound sono molti. Ecco solo alcune delle statistiche concrete che mostrano quanto l'inbound marketing può ripagare:

• Il marketing in entrata offre un costo per lead inferiore del 61% rispetto al marketing tradizionale.


• Il costo medio per un lead marketing in uscita è di circa $ 332 rispetto al costo significativamente inferiore di $ 134 di un lead inbound.


• HubSpot ha scoperto che, indipendentemente dal fatto che la tua organizzazione sia B2B, B2C o no profit, hai 3 volte più probabilità di vedere un ROI più elevato con il marketing inbound rispetto a quello outbound.


• Social med e SEO producono ciascuno il 14% di tutti i lead di marketing.


• Il settantanove percento dei migliori marketer classifica i blog come la tattica più efficace per il marketing.


• Il 27% degli esperti di marketing afferma che i social media e l'email marketing hanno un costo per lead inferiore alla media.


• Il quindici percento dei marketer afferma che la SEO offre loro tassi di conversione delle vendite superiori alla media.


• Le aziende che hanno pubblicato oltre 16 post di blog al mese hanno ricevuto quasi 3,5 volte più traffico rispetto alle aziende che hanno pubblicato 0-4 post mensili.


• Solo il 16% degli esperti di marketing afferma che le pratiche in uscita forniscono effettivamente lead di altissima qualità per le vendite.

Come si esegue l'inbound?

Poiché l'inbound marketing è una solida strategia in cui vale la pena investire, dovresti considerare di affrontarla nella tua azienda per aumentare i tuoi dollari di marketing e far crescere più facilmente la tua base di clienti. L'esecuzione di una strategia di marketing inbound può sembrare opprimente se prima ti sei affidato solo a tattiche in uscita. Tuttavia, l'avvio di un piano di marketing inbound richiede solo pochi semplici passaggi e puoi iniziare a vedere rapidamente i risultati dei tuoi sforzi inbound.

Per avviare i tuoi sforzi inbound, devi prima concentrarti su una cosa: la creazione di contenuti. Il contenuto è al centro di qualsiasi piano di marketing inbound e devi assicurarti di avere contenuti di alta qualità da condividere che attireranno e stupiranno i potenziali clienti. Per creare il giusto tipo di contenuto, fai del lavoro per capire chi saranno i tuoi clienti e cosa vogliono o di cui hanno bisogno. Questo ti aiuterà a essere certo che i contenuti che crei offrano un certo valore ai potenziali clienti e che funzioni effettivamente per spostarli attraverso il percorso dell'acquirente per diventare un cliente pagante e un sostenitore del tuo marchio.

Quando crei i tuoi contenuti, osserva ogni fase della canalizzazione di vendita. Le tre fasi sono la parte superiore dell'imbuto (TOFU), la parte centrale dell'imbuto (MOFU) e la parte inferiore dell'imbuto (BOFU). Dovresti creare contenuti per ogni singola fase della canalizzazione, poiché materiale diverso attirerà consumatori diversi, a seconda di dove si trovano nel loro percorso del cliente o se sono pronti per l'acquisto. Quando crei contenuto, assicurati di essere specifico su dove verrà utilizzato ciascun contenuto. In questo modo puoi assicurarti di sfruttare il suo potere e fare appello alle persone giuste, al momento giusto e nel modo giusto.

Tipi di contenuto in entrata da creare:

Se sei pronto a creare contenuti per i tuoi sforzi di marketing inbound, considera di affrontare i seguenti media e piattaforme:

• Contenuti gratuiti e non vincolati: post di blog, video, contenuti pilastro, case study


• Contenuti recintati, da convertire: ebook, guide alle risorse, white paper, modelli


• SEO: contenuto ottimizzato per la ricerca di blog e siti Web che le persone possono trovare tramite una ricerca su un motore di ricerca


• Post sui social media: contenuti che crei e pubblichi sui social network come Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat e altri.


• Contenuto e-mail: e-mail di marketing o newsletter via e-mail, una volta raccolti gli indirizzi e-mail dei lead di vendita

Chi dovrebbe usare l'inbound marketing?

L'inbound marketing è potente e la creazione di contenuti è un modo efficace per portare consapevolezza al tuo marchio e convincere le persone ad acquistare da loro. Tuttavia, come fai a sapere se un piano di marketing inbound è adatto alla tua azienda? Ci sono alcuni passaggi che puoi intraprendere per analizzare se la tua azienda o organizzazione è adatta a una strategia di marketing inbound.

Innanzitutto, considera quali sono gli obiettivi della tua azienda. Stai cercando di costruire una reputazione del marchio e far crescere la tua base di clienti in modo da poter espandere la tua attività e generare più entrate? Quindi, guarda il tuo pubblico. Il pubblico che speri di attirare è uno che consuma contenuti, uno che trascorre del tempo sul Web e uno che cerca di essere stupito e felice? Infine, considera il tuo processo di vendita. Le persone che vendi devono affrontare un viaggio prima di concludere un affare con loro? Hanno bisogno di essere guidati attraverso un processo di acquisto e convinti a fare un acquisto? O, in alternativa, arrivano già pronte per l'acquisto?

Il marketing inbound avvantaggia molte aziende, tuttavia non è la strategia di marketing giusta per ogni azienda. Alcuni dei tipi di aziende che possono prosperare utilizzando il marketing inbound includono:

• Commercio al dettaglio ed e-tail


• Imprese assicurative


• Fornitori di servizi professionali, come contabili, avvocati, contabili e altro ancora.


• Fornitori di servizi sanitari


• Appaltatori


• Produttori

Le aziende che potrebbero non trarre vantaggio dagli sforzi di marketing inbound includono:

• Aziende che vendono prodotti di uso comune, noti (e poco studiati) (es. matite, sacchi della spazzatura, ecc.)


• Aziende che sono piene (o sopraffatte) di clienti e non stanno attivamente cercando di crescere


• Aziende con team di vendita testardi (e forti) che non sono disposti a lavorare con il marketing per coltivare o convertire i lead


• Aziende che offrono solo prodotti o servizi geograficamente molto specifici (che non hanno bisogno di attirare un vasto pubblico); Per queste aziende, dedicare risorse ai contenuti può essere una perdita di tempo e risorse.

ICIMI:

Parte I: Cos'è l'Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing e Content Marketing: qual è la differenza?

Parte III: Metodologia e Processo di Inbound Marketing