Pourquoi devrais-je utiliser le marketing entrant ? Les données derrière le succès entrant

Donc, vous avez une assez bonne idée de ce qu'est le marketing entrant. Et, maintenant que vous avez compris comment cela fonctionne, vous êtes peut-être prêt à vous en occuper pour votre entreprise. Cependant, comment pouvez-vous savoir que l'investissement dans un effort d'inbound marketing en vaudra la peine ?

L'un des moyens les plus efficaces de vous convaincre, vous et les autres personnes de votre entreprise, que le marketing entrant vaut du temps, de l'énergie, de l'argent et des ressources est de comprendre les avantages du marketing entrant. En sachant ce qu'il peut faire pour améliorer les affaires et en comprenant les différentes façons dont il peut profiter à votre entreprise, vous pouvez vous assurer que vous faites un investissement marketing qui va porter ses fruits.

Les avantages de s'attaquer à un effort d'inbound marketing sont nombreux. Voici quelques-unes des statistiques concrètes qui montrent à quel point le marketing entrant peut rapporter :

• Le marketing entrant offre un coût par prospect 61 % moins cher que le marketing traditionnel.


• Le coût moyen d'un lead marketing sortant est d'environ 332 $ par rapport au coût nettement inférieur de 134 $ d'un lead entrant.


• HubSpot a constaté que, que votre organisation soit B2B, B2C ou à but non lucratif, vous êtes 3 fois plus susceptible de voir un retour sur investissement plus élevé avec le marketing entrant qu'avec le marketing sortant.


• Les médias sociaux et le référencement produisent chacun 14% de tous les prospects marketing.


• Soixante-dix-neuf pour cent des meilleurs spécialistes du marketing classent les blogs comme la tactique la plus efficace pour le marketing.


• Vingt-sept pour cent des spécialistes du marketing affirment que les médias sociaux et le marketing par e-mail ont un coût par prospect inférieur à la moyenne.


• Quinze pour cent des spécialistes du marketing affirment que le référencement leur offre des taux de conversion des ventes supérieurs à la moyenne.


• Les entreprises qui ont publié plus de 16 articles de blog par mois ont obtenu près de 3,5 fois plus de trafic que les entreprises qui ont publié 0 à 4 articles mensuels.


• Seuls 16 % des spécialistes du marketing affirment que les pratiques sortantes fournissent en fait les prospects de la plus haute qualité pour les ventes.

Comment exécutez-vous Inbound ?

Parce que le marketing entrant est une stratégie solide dans laquelle il vaut la peine d'investir, vous devriez envisager de l'aborder dans votre entreprise pour faire fructifier votre budget marketing et développer plus facilement votre clientèle. L'exécution d'une stratégie d'inbound marketing peut sembler écrasante si vous ne vous êtes appuyé que sur des tactiques d'outbound auparavant. Cependant, le lancement d'un plan de marketing entrant ne prend que quelques étapes simples et vous pouvez commencer à voir rapidement les résultats de vos efforts entrants.

Pour lancer vos efforts entrants, vous devez d'abord vous concentrer sur une chose : la création de contenu. Le contenu est au cœur de tout plan de marketing entrant, et vous devez vous assurer que vous disposez d'un contenu de haute qualité à partager qui attirera et impressionnera les clients potentiels. Afin de créer le bon type de contenu, faites un travail pour comprendre qui seront vos clients et ce qu'ils veulent ou ont besoin. Cela vous aidera à être certain que le contenu que vous créez offre une certaine valeur aux clients potentiels et qu'il fonctionne réellement pour les faire avancer dans le parcours de l'acheteur pour devenir un client payant - et un défenseur de votre marque.

Lors de la création de votre contenu, examinez chaque étape de l'entonnoir de vente. Les trois étapes sont le haut de l'entonnoir (TOFU), le milieu de l'entonnoir (MOFU) et le bas de l'entonnoir (BOFU). Vous devez créer du contenu pour chaque étape individuelle de l'entonnoir, car différents matériaux plairont à différents consommateurs, selon l'endroit où ils se trouvent dans leur parcours client - ou s'ils sont prêts à acheter. Lorsque vous créez du contenu, assurez-vous d'être précis sur l'endroit où chaque élément de contenu sera utilisé. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous exploitez son pouvoir et que vous faites appel aux bonnes personnes, au bon moment et de la bonne manière.

Types de contenu entrant à créer :

Si vous êtes prêt à créer du contenu pour vos efforts d'inbound marketing, envisagez de vous attaquer aux médias et plateformes suivants :

• Contenu libre et gratuit : articles de blog, vidéos, contenu pilier, études de cas


• Contenu sécurisé, à convertir : ebooks, guides de ressources, livres blancs, modèles


• SEO : contenu de blog et de site Web optimisé pour la recherche que les internautes peuvent trouver via une recherche sur un moteur de recherche


• Publications sur les réseaux sociaux : contenu que vous créez et publiez sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat, etc.


• Contenu des e-mails : e-mails marketing ou newsletters par e-mail, une fois que vous avez collecté les adresses e-mail des prospects

Qui devrait utiliser le marketing entrant ?

Le marketing entrant est puissant et la création de contenu est un moyen efficace de faire connaître votre marque et de convaincre les gens d'acheter chez eux. Cependant, comment savoir si un plan d'inbound marketing convient à votre entreprise ? Vous pouvez prendre certaines mesures pour analyser si votre entreprise ou organisation convient à une stratégie de marketing entrant.

Tout d'abord, réfléchissez aux objectifs de votre entreprise. Cherchez-vous à bâtir une réputation de marque et à développer votre clientèle afin de pouvoir développer votre entreprise et générer plus de revenus ? Ensuite, regardez votre public. Le public que vous espérez attirer est-il un public qui consomme du contenu, qui passe du temps sur le Web et qui cherche à être séduit et ravi ? Enfin, considérez votre processus de vente. Les personnes que vous vendez doivent-elles traverser un voyage avant que vous ne concluiez finalement un accord avec elles ? Doivent-ils être guidés tout au long d'un processus d'achat et convaincus de faire un achat ? Ou, alternativement, arrivent-ils prêts à acheter ?

Le marketing entrant profite à de nombreuses entreprises - cependant, ce n'est pas la bonne stratégie marketing pour toutes les entreprises. Certains des types d'entreprises qui peuvent prospérer en utilisant le marketing entrant incluent :

• Commerce de détail et commerce électronique


• Entreprises basées sur l'assurance


• Des prestataires de services professionnels, tels que des comptables, des avocats, des comptables, etc.


• Fournisseurs de services de santé


• Entrepreneurs


• Fabricants

Les entreprises qui pourraient ne pas bénéficier des efforts de marketing entrant incluent :

• Les entreprises qui vendent des produits couramment utilisés, bien connus (et peu étudiés) (par exemple, des crayons, des sacs à ordures, etc.)


• Entreprises qui regorgent (ou sont submergées) de clients et ne cherchent pas activement à se développer


• Entreprises avec des équipes de vente tenaces (et fortes) qui ne sont pas disposées à travailler avec le marketing pour entretenir ou convertir des prospects


• Les entreprises qui n'offrent que des produits ou services très spécifiques géographiquement (qui n'ont pas besoin d'attirer un large public) ; Pour ces entreprises, consacrer des ressources au contenu peut être une perte de temps et de ressources.

ICYMI :

Partie I : Qu'est-ce que l'Inbound Marketing ?

Partie II : Inbound Marketing vs Content Marketing : Quelle est la différence ?

Partie III : Méthodologie et processus de marketing entrant