Por que devo usar o Inbound Marketing? Os dados por trás do sucesso de entrada

Então, você tem uma boa ideia do que é inbound marketing. E, agora que você tem uma noção de como funciona, pode estar pronto para enfrentá-lo para sua empresa. No entanto, como você pode saber que o investimento em um esforço de inbound marketing valerá a pena?

Uma das maneiras mais eficazes de convencer a si mesmo e a outras pessoas em sua empresa de que o inbound marketing vale tempo, energia, dinheiro e recursos é entender os benefícios do inbound marketing. Ao saber o que ela pode fazer para melhorar os negócios e entender as diferentes maneiras pelas quais ela pode beneficiar sua empresa, você pode garantir que fará um investimento de marketing que será recompensado.

Os benefícios de enfrentar um esforço de inbound marketing são muitos. Aqui estão apenas algumas das estatísticas concretas que mostram o quanto o inbound marketing pode render:

• O Inbound Marketing oferece um custo por lead 61% mais barato que o marketing tradicional.


• O custo médio de um lead de marketing de saída é de cerca de US$ 332 em comparação com o custo significativamente menor de US$ 134 de um lead de entrada.


• A HubSpot descobriu que, independentemente de sua organização ser B2B, B2C ou sem fins lucrativos, você tem 3x mais chances de ver um ROI maior com inbound marketing do que com outbound.


• Mídia social e SEO produzem cada um 14% de todos os leads de marketing.


• Setenta e nove por cento dos melhores profissionais de marketing classificam os blogs como a tática mais eficaz de marketing.


• Vinte e sete por cento dos profissionais de marketing dizem que as mídias sociais e o marketing por e-mail têm um custo por lead abaixo da média.


• Quinze por cento dos profissionais de marketing dizem que o SEO oferece taxas de conversão de vendas acima da média.


• As empresas que publicaram mais de 16 postagens de blog por mês obtiveram quase 3,5 vezes mais tráfego do que as empresas que publicaram de 0 a 4 postagens mensais.


• Apenas 16% dos profissionais de marketing dizem que as práticas de outbound realmente fornecem leads da mais alta qualidade para vendas.

Como você executa o Inbound?

Como o marketing de entrada é uma estratégia sólida na qual vale a pena investir, você deve considerar abordá-lo em sua empresa para fazer com que seu investimento em marketing vá mais longe e aumentar mais facilmente sua base de clientes. A execução de uma estratégia de marketing de entrada pode parecer esmagadora se você já confiou apenas em táticas de saída antes. No entanto, o lançamento de um plano de inbound marketing leva apenas algumas etapas simples e você pode começar a ver os resultados de seus esforços de inbound rapidamente.

Para iniciar seus esforços de inbound, primeiro você precisa se concentrar em uma coisa: criação de conteúdo. O conteúdo está no centro de qualquer plano de inbound marketing, e você precisa ter certeza de que tem conteúdo de alta qualidade para compartilhar que atrairá e impressionará clientes em potencial. Para criar o tipo certo de conteúdo, trabalhe para entender quem serão seus clientes e o que eles querem ou precisam. Isso ajudará você a ter certeza de que o conteúdo que você cria oferece algum valor aos clientes em potencial e que realmente funciona para movê-los pela jornada do comprador para se tornar um cliente pagante - e um defensor da sua marca.

Ao criar seu conteúdo, observe cada etapa do funil de vendas. Os três estágios são o topo do funil (TOFU), o meio do funil (MOFU) e o fundo do funil (BOFU). Você deve criar conteúdo para cada etapa individual do funil, pois materiais diferentes atrairão consumidores diferentes, dependendo de onde eles estão na jornada do cliente - ou se estão prontos para comprar. Ao criar conteúdo, certifique-se de especificar onde cada parte do conteúdo será usada. Dessa forma, você pode garantir que está aproveitando seu poder e atraindo as pessoas certas, na hora certa e da maneira certa.

Tipos de conteúdo de entrada para criar:

Se você estiver pronto para criar conteúdo para seus esforços de inbound marketing, considere abordar as seguintes mídias e plataformas:

• Conteúdo livre e gratuito: postagens de blog, vídeos, conteúdo de pilar, estudos de caso


• Conteúdo fechado, para converter: e-books, guias de recursos, white papers, modelos


• SEO: conteúdo de blog e site otimizado para pesquisa que as pessoas podem encontrar por meio de uma pesquisa em um mecanismo de pesquisa


• Postagens de mídia social: conteúdo que você cria e publica em redes de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Snapchat e muito mais.


• Conteúdo de e-mail: e-mails de marketing ou boletins informativos por e-mail, depois de coletar os endereços de e-mail dos leads de vendas

Quem deve usar o Inbound Marketing?

O inbound marketing é poderoso e a criação de conteúdo é uma maneira eficaz de divulgar sua marca e convencer as pessoas a comprar deles. No entanto, como você sabe se um plano de inbound marketing é adequado para sua empresa? Existem algumas etapas que você pode seguir para analisar se sua empresa ou organização é uma boa opção para uma estratégia de inbound marketing.

Primeiro, considere quais são os objetivos da sua empresa. Você está procurando construir uma reputação de marca e aumentar sua base de clientes para que você possa expandir seus negócios e gerar mais receita? Em seguida, olhe para o seu público. O público que você espera atrair é aquele que consome conteúdo, que passa tempo na web e que procura se impressionar e se deliciar? Finalmente, considere o seu processo de vendas. As pessoas que você vende passam por uma jornada antes de você finalmente fechar um negócio com elas? Eles precisam ser conduzidos por um processo de compra e convencidos a fazer uma compra? Ou, alternativamente, eles chegam prontos para comprar?

O marketing de entrada beneficia muitas empresas - no entanto, não é a estratégia de marketing certa para todas as empresas. Alguns dos tipos de negócios que podem prosperar usando o inbound marketing incluem:

• Negócios de varejo e e-Tail


• Negócios baseados em seguros


• Prestadores de serviços profissionais, como contadores, advogados, guarda-livros e muito mais.


• Prestadores de serviços de saúde


• Empreiteiros


• Fabricantes

As empresas que podem não se beneficiar dos esforços de inbound marketing incluem:

• Empresas que vendem produtos comumente usados, conhecidos (e pouco pesquisados) (por exemplo, lápis, sacos de lixo, etc.)


• Empresas que estão cheias (ou sobrecarregadas) com clientes e não estão procurando ativamente crescer


• Empresas com equipes de vendas teimosas (e fortes) que não estão dispostas a trabalhar com marketing para nutrir ou converter leads


• Empresas que oferecem apenas produtos ou serviços muito específicos geograficamente (que não precisam atrair um grande público); Para essas empresas, dedicar recursos ao conteúdo pode ser uma perda de tempo e recursos.

ICYMI:

Parte I: O que é Inbound Marketing?

Parte II: Inbound Marketing x Marketing de Conteúdo: Qual é a Diferença?

Parte III: Metodologia e Processo de Inbound Marketing