Bir Sonraki Gelen Pazarlama Kiralamanızda Aramanız Gereken 1 Numaralı Özellik: Mantık

İster eğitimli bir pazarlamacı olun, ister bir pazarlama rolünde çalışıyor olun, genel olarak konuşursak, pazarlamacılar sağ beyinli, yaratıcı bir grup olarak karakterize edilir. Satış temsilcileri, pazarlama meslektaşlarına "sanat ve zanaat" milleti - güzel grafikler yaratan, ancak iş operasyonunun siperlerinde olmanın nasıl bir şey olduğunu gerçekten anlamayan insanlar - demeleriyle ünlüdür.

Bunun yerine, finans ve operasyondaki arkadaşlarımız mantıklı oldukları için tüm krediyi alırlar. Pazarlamacılar kabinlerinde oturup şövale üzerine resim yaparken insanlar tüm sayılarla, lojistikle ve uzun vadeli planlamayla uğraştıklarını düşünme eğilimindedir.

Bu makale, bir pazarlamacıyı işe almakla ilgili düşündüğünüz her şeyi çürütmekle ilgilidir. Elbette, sözde sağ beyin özellikleri önemlidir, ancak bu gün ve çağda en etkili pazarlamacılar, sanatçılar olduğu kadar çoğu zaman lojistikçiler ve mühendislerdir. Pazarlama stratejisi veriye dayalı yaklaşımlara batmış hale geldiğinden, hiçbir şirket yalnızca kendini yaratıcı olarak tanımlayan pazarlamacıları işe almaya gücü yetmez. Bunun yerine, modern pazarlamacı, rol mantığını anlayan kişidir.   etkili pazarlama kampanyaları oluşturmada rol oynar.

Bugün, en iyi inbound pazarlamacılar, içeriği doğru zamanda doğru hedef kitleye ulaştırmak için gereken incelikli, mantıklı adımları anlayanlardır. Pazarlama kampanyalarını yetenekli mühendisliğin inceliği ile dağıtırken yaratıcı teknik bilgilerini sürdürmek zorundalar.

Neden Mantık Becerileri Olan Pazarlamacıları İşe Almalısınız—3 Örnekte

Başlangıç ​​olarak, günümüzün en iyi pazarlamacıları, gelen pazarlama kampanyalarını yürütmek için pazarlama otomasyonunu kullanıyor. Bu gerçek, modern pazarlamacıların iş tanımlarının yeniden tanımlanmasına yardımcı oldu. Günümüzün gelen pazarlamacılarının, yüksek kaliteli içerik oluşturmak için kalifiye olmaları gerekirken, bu içeriği kanallar aracılığıyla bir otomasyon sisteminin koordine etmesine yardımcı olur.

Gelen pazarlama çabalarınızı ilerletmek için pazarlama otomasyon yazılımı kullanmayı düşünüyorsanız, siz de bu mantıklı, yaratıcı türlerden birini arıyor olacaksınız. İşte bugünün dünyasında mantıklı, nüanslı planlama yeteneklerinin neden bu kadar önemli özellikler olduğuna dair birkaç örnek.

1. İçeriğin Dağıtılması Mantıksal Kriterlere Dayalı Gelişmiş Liste Segmentasyonu Gerektirir

Herhangi bir pazarlama otomasyon yazılımının en temel unsurlarından biri, e-posta, sosyal medya ve diğer sosyal yardım taktikleri aracılığıyla kesin, alakalı mesajlar gönderebilmeniz için kişi listeleri oluşturma ve segmentlere ayırma yeteneğidir.

Bugünün dünyasında eski ve yeni kişilerinizin her birinin çalışan bir "ana listesini" tutabilirsiniz, ancak bu yalnızca gereksiz yere spam içeren iletilere yol açar. Kişileri kim olduklarına ve satın alma yolculuğunda nerede olduklarına göre hedefleme fırsatını kaçırmış olursunuz.

Potansiyel müşteriler, brokerler ve mevcut müşteriler de dahil olmak üzere 145.000 ilgili kişiden oluşan bir ana listeye sahip bir sigorta şirketi olduğunuzu varsayalım. Bu potansiyel müşterileri anahtar kriterlere dayalı olarak mantıklı listelere ayırmak için gereken mantığı ve organizasyonu düşünün. HubSpot ve diğer pazarlama otomasyonu platformlarında, segmentasyon ölçütleri hemen çıkmaz; Listeleri, şirketin hedeflerine özel kriterlere uygun şekilde özelleştirmek pazarlamacılarınıza kalmıştır.

Ana listenizi ana kategorilere bölmek ve bölümlere ayırmak için biraz mantık uygulayarak, pazarlama içeriğinizi daha iyi hedefleyebilecek ve her potansiyel müşteriye daha sağlam bağlam sunabileceksiniz. Mantık burada da durmak zorunda değil. Liste bölümlemenizi alt kategorilere ayırabilirsiniz: belirli bir bölgede iş yapan potansiyel müşteriler, içeriğinizle zaten ilgilenen potansiyel müşteriler, belirli bir plan türüne ilgi gösteren potansiyel müşteriler vb.

Ancak böyle bir sürecin gerektirdiği organizasyon becerilerini hafife alamazsınız. Her segmentasyon listesi, merkezi stratejiye geri döner, bu nedenle ideal pazarlamacınız, hem mantıksal sistemleri anlayan hem de büyük resmi kavrayan biridir.

2. Gelişmiş Form Oluşturma Taktikleriyle Daha Etkili Öncüleri Yakalamak

Pazarlama otomasyonu yazılımı kullanmanın daha gelişmiş özelliklerinden biri, dinamik, kişiselleştirilmiş bileşenlerle gelişmiş başvuru formları oluşturma yeteneğidir.

Örneğin, HubSpot, kişilerin siteye ne zaman döndüklerini tanıyan ve böylece her form sunumunda farklı bir dizi soru soran aşamalı formlar sunar. Sistem, ilgili kişinin IP adresini hatırlar ve pazarlamacı olarak sizin oluşturduğunuz form ilerlemesine bağlı olarak, web sitesi farklı sorular soran yeni bir alan seti sunarak müşteri adayı durumunu daha da nitelendirmenize yardımcı olur.

Tabii ki, işin püf noktası aslında bu tür ileri düzey sorgulama düzeni oluşturmaktır . Aşamalı bir "akıllı" form stratejisine karar vermek, bir ziyaretçinin deneyimi boyunca hangi soruların sorulması gerektiğini doğru bir şekilde belirlemek için mantıksal düşünmeyi ve verilerin nasıl kullanılacağına dair derinlemesine bir anlayış gerektirir.

Müşterilerimizin çoğu için 3 ilerleme öneriyoruz: ilki temel iletişim bilgilerinden oluşmalıdır; ikincisi, ilgili kişi ve/veya şirket hakkında daha detaylı bilgi olmalıdır; ve üçüncüsü çok hedefli niteleyici bilgiler olmalıdır. Aşağıdaki Akıllı Formdaki ilerlemeye bir göz atın:

3. Eğer/Sonra E-posta İş Akışları Oluşturarak İçeriği Doğru Hedeflere Doğru Zamanda Teslim Etme

E-posta iş akışları - örneğin, e-posta şemaları, e-posta otomasyonu vb. - pazarlama eylemlerinin zamanlamasını mantıksal olarak sıralamanın yanı sıra insan davranışlarını planlamanız ve tahmin etmeniz gerektiğinden daha yüksek düzeyde mantık becerileri gerektirir.

Bir pazarlamacının e-posta iş akışları için hedefi, olası satışları satışa hazır hale getirmek olduğundan, mantık akışına güçlü bir şekilde hakim olmak kritik derecede önemlidir. Genellikle, iyi e-posta iş akışları, kişilerinizin izlemesi için yolda çatallanma yolları sağlayan If/Then dizilerini içerir. A kriteri karşılanırsa bir e-posta gönderilecektir; B kriteri karşılanmazsa farklı bir e-posta gönderilecektir.

Yetiştirme yollarının nasıl olması gerektiğine mantıklı bir şekilde karar verebilmek, potansiyel müşterilerinizin şirketiniz hakkında mümkün olduğunca çok değerli bilgi edinmelerini sağlamanın kritik bir parçasıdır ve böylece satın alma olasılıklarını artırır. Mantık olmadan, besleyici iş akışlarınız, kişilerinize rastgele zamanlarda gönderilen rastgele bilgi parçaları olurdu ve bu, satış hunisinde potansiyel müşterilerinize rehberlik etmek için kesinlikle hiçbir şey yapmazdı.

Pazarlama Ekibinizi Daha Mantıklı, Analitik Düşünürlerle Dengeleyin

Halihazırda olduğu gibi, çoğu şirketin pazarlama ekibi, güçlü gelen pazarlama sonuçları üretmek için gerekli mantık becerilerine sahip değil. Çoğu zaman, iletişim ve pazarlama geçmişlerine çok fazla ağırlık verirler ve güçlü analitik, mantıklı ve teknoloji insanları konusunda çok hafiftirler.

Gösterdiğim gibi, işe alma zihniyeti değişiyor ve değişmeli. Pazarlama planlarınızı geliştirmek için atacağınız bir sonraki adımı düşünürken, bir sonraki işe alımınız için yeni bir iş tanımı yazmanız gerekip gerekmediğini düşünün.