다음 인바운드 마케팅 고용에서 찾아야 할 #1 특성: 논리

교육을 받은 마케터이건 아니면 우연히 마케팅 역할을 하게 되었는지 여부에 관계없이 일반적으로 마케터는 우뇌를 가진 창의적인 무리로 특징지어집니다. 영업 담당자는 마케팅 동료를 "예술과 공예"라고 부르는 것으로 악명이 높습니다. 사람들은 멋진 그래픽을 만들지만 실제로 비즈니스 운영의 참호에 있는 것이 어떤 것인지는 알지 못하는 사람들입니다.

그 대신, 재무 및 운영 분야의 친구들은 논리적인 친구로 모든 공로를 인정받습니다. 사람들은 마케터가 칸막이에 앉아 이젤에 그림을 그리는 동안 모든 숫자, 물류 및 장기 계획을 처리한다고 생각하는 경향이 있습니다.

이 기사는 마케터 고용에 대해 생각했던 모든 것을 폭로하는 것에 관한 것입니다. 물론, 소위 우뇌의 특성이 중요하지만 오늘날 가장 효과적인 마케터는 예술가인 동시에 물류 전문가와 엔지니어인 경우가 많습니다. 마케팅 전략이 데이터 기반 접근 방식에 익숙해지면서 어떤 회사도 자신을 광고 소재로만 식별하는 마케터를 고용할 여력이 없습니다. 대신, 현대 마케터는 역할 논리 를 이해하는 사람입니다.   효과적인 마케팅 캠페인을 구축하는 데 사용됩니다.

오늘날 최고의 인바운드 마케터는 적시에 적절한 청중에게 콘텐츠를 제공하는 데 필요한 미묘하고 논리적인 단계를 이해하는 사람들입니다. 그들은 숙련된 엔지니어링의 기교로 마케팅 캠페인을 배포하면서 창의적인 노하우를 유지해야 합니다.

논리 기술을 갖춘 마케터를 고용해야 하는 이유 - 3가지 예

우선, 오늘날 최고의 마케터는 마케팅 자동화를 사용하여 인바운드 마케팅 캠페인을 추진합니다. 이 사실은 현대 마케터의 직무 기술을 재정의하는 데 도움이 되었습니다. 오늘날의 인바운드 마케팅 담당자는 자동화 시스템이 조정하는 데 도움이 되는 채널을 통해 해당 콘텐츠를 구동하면서 고품질 콘텐츠를 만들 수 있는 자격을 갖추어야 합니다.

마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하여 인바운드 마케팅 노력을 향상시키려는 경우에도 이러한 논리적이고 창의적인 유형 중 하나를 찾고 있을 것입니다. 다음은 오늘날의 세계에서 논리적이고 미묘한 계획 능력이 왜 그렇게 중요한 특성인지에 대한 몇 가지 예입니다.

1. 콘텐츠를 배포하려면 논리적 기준을 기반으로 한 고급 목록 세분화가 필요합니다.

마케팅 자동화 소프트웨어의 가장 기본적인 요소 중 하나는 이메일, 소셜 미디어 및 기타 홍보 전략을 통해 정확하고 관련성 높은 메시지를 보낼 수 있도록 연락처 목록을 만들고 분류하는 기능입니다.

오늘날의 세계에서는 기존 및 신규 연락처의 모든 단일 "마스터 목록"을 실행 중인 상태로 유지할 수 있지만 이는 불필요하게 스팸 메시지로 이어집니다. 당신은 그들이 누구이고 구매를 향한 여정에서 그들이 어디에 있는지를 기반으로 연락처를 타겟팅할 기회를 놓치게 될 것입니다.

귀하가 잠재 고객, 중개인 및 현재 고객을 포함하여 145,000명의 연락처로 구성된 마스터 목록이 있는 보험 회사라고 가정해 보겠습니다. 주요 기준에 따라 이러한 잠재 고객을 합리적인 목록으로 분류하는 데 필요한 논리와 조직을 고려하십시오. HubSpot 및 기타 마케팅 자동화 플랫폼에서 세분화 기준은 기본적으로 제공되지 않습니다. 회사 목표에 특정한 기준과 일치하는 방식으로 목록을 사용자 정의하는 것은 마케터의 몫입니다.

몇 가지 논리를 적용하여 마스터 목록을 주요 범주로 나누고 세분화하면 마케팅 콘텐츠를 더 잘 타겟팅하고 모든 잠재 고객에게 보다 강력한 컨텍스트를 제공할 수 있습니다. 논리도 여기서 그치지 않습니다. 특정 지역에서 사업을 하는 잠재 고객, 이미 귀하의 콘텐츠에 참여하고 있는 잠재 고객, 특정 계획 유형에 관심을 보인 잠재 고객 등의 하위 범주로 목록을 세분화할 수 있습니다.

그러나 이와 같은 프로세스에 필요한 조직 기술을 과소평가할 수 없습니다. 모든 세분화 목록은 중앙 전략으로 돌아가므로 이상적인 마케터는 논리 시스템을 이해하고 큰 그림을 이해하는 사람입니다.

2. 고급 형태 구축 전술로 더 효과적으로 리드 포착

마케팅 자동화 소프트웨어 사용의 고급 기능 중 하나는 동적이고 개인화된 구성 요소로 고급 제출 양식을 만드는 기능입니다.

예를 들어 HubSpot은 연락처가 사이트로 돌아올 때를 인식하는 점진적 양식 을 제공하므로 각 양식 프레젠테이션에서 다양한 질문을 합니다. 시스템은 연락처의 IP 주소를 기억하고 마케터인 귀하가 구축한 양식 진행을 기반으로 웹사이트는 다른 질문을 하는 새로운 필드 세트를 제시하여 귀하가 리드 상태를 추가로 검증하는 데 도움이 됩니다.

물론 트릭은 실제로 이러한 종류의 고급 질문 설정을 구축 하는 것입니다. 진보적인 "스마트" 양식 전략을 결정하려면 방문자의 경험 전반에 걸쳐 어떤 질문을 해야 하는지 적절하게 식별하기 위해 논리적 사고와 데이터 사용 방법에 대한 깊은 이해가 필요합니다.

많은 고객에게 3가지 진행 방식을 제안합니다. 첫 번째는 기본 연락처 정보로 구성되어야 합니다. 두 번째는 연락처 및/또는 회사에 대한 보다 자세한 정보여야 합니다. 세 번째는 매우 표적화된 적격 정보여야 합니다. 아래 Smart Form의 진행 상황을 살펴보십시오.

3. If/Then 이메일 워크플로를 구축하여 적시에 적절한 대상에 콘텐츠 제공

이메일 워크플로우(예: 드립 이메일 체계, 이메일 자동화 등)는 마케팅 조치의 타이밍을 논리적으로 정렬하는 것 외에도 인간의 행동을 계획하고 예측해야 하기 때문에 더 높은 수준의 로직 능력을 요구합니다.

이메일 워크플로에 대한 마케터의 목표는 영업 준비를 위한 리드를 육성하는 것이기 때문에 논리 흐름에 대한 강력한 명령을 갖는 것이 매우 중요합니다. 일반적으로 좋은 이메일 워크플로에는 연락처가 따라갈 수 있는 분기점 경로를 제공하는 If/Then 시퀀스가 ​​포함됩니다. 기준 A가 충족되면 하나의 이메일이 전송됩니다. 기준 B가 충족되지 않으면 다른 이메일이 전송됩니다.

육성 경로가 어떤 모습이어야 하는지 논리적으로 결정할 수 있는 것은 리드가 회사에 대한 귀중한 정보를 최대한 많이 얻을 수 있도록 하여 구매 가능성을 높이는 데 중요한 부분입니다. 논리가 없으면 육성 워크플로는 연락처에 무작위로 전송되는 임의의 정보 조각이 될 것이며 판매 유입 경로를 통해 잠재 고객을 안내하는 데 아무런 도움이 되지 않을 것입니다.

더 논리적이고 분석적인 사고를 하는 사람들과 마케팅 팀의 균형을 유지하십시오.

현재 상황에서 대부분의 회사 마케팅 팀은 강력한 인바운드 마케팅 결과를 생성하는 데 필요한 논리 기술이 없습니다. 너무 자주 그들은 의사 소통 및 마케팅 배경에 너무 많은 비중을두고 강력한 분석, 논리적 및 기술 인력에 대해 너무 가볍게 생각합니다.

제가 보여드린 바와 같이, 고용 사고방식은 변해야 하고 변해야 합니다. 마케팅 계획을 개선하기 위한 다음 단계에 대해 생각할 때 다음 고용을 위해 새로운 직무 설명을 작성해야 하는지 여부를 고려하십시오.