次のインバウンドマーケティングの採用で探すべき＃1の特徴：ロジック

あなたがトレーニングによるマーケターであるか、またはあなたがたまたまマーケティングの役割で働いているかどうかにかかわらず、一般的に言えば、マーケターは右脳の、創造的な束として特徴付けられます。 営業担当者は、マーケティング部門の同僚を「芸術品や工芸品」の人々と呼んでいることで有名です。つまり、優れたグラフィックを作成しているものの、事業運営の塹壕にいるようなものを実際には理解していない人々です。

代わりに、財務と運用の私たちの友人は、論理的なものであるためのすべての信用を得ます。 人々は、マーケターがイーゼルに絵を描いている彼らのキュービクルに座っている間、彼らがすべての数、ロジスティクス、および長期計画を扱っていると考える傾向があります。

この記事はあなたがマーケターを雇うことについて考えたすべてを暴くことについてです。 確かに、いわゆる右脳の特徴は重要ですが、今日、最も効果的なマーケターは、芸術家であるのと同じくらい頻繁にロジスティクスやエンジニアです。 マーケティング戦略がデータベースのアプローチに浸透しているため、クリエイティブとしてのみ識別されるマーケターを雇う余裕のある企業はありません。 代わりに、現代のマーケティング担当者は、役割の論理を理解している人です  効果的なマーケティングキャンペーンの構築に貢献します。

今日、最高のインバウンドマーケターは、適切なオーディエンスに適切なタイミングでコンテンツを配信するために必要な微妙で論理的な手順を理解している人々です。 彼らは、熟練したエンジニアリングの精巧さでマーケティングキャンペーンを配布しながら、創造的なノウハウを維持する必要があります。

ロジックスキルを持つマーケターを雇うべき理由—3つの例

まず、今日の最高のマーケターは、マーケティングオートメーションを使用して、インバウンドマーケティングキャンペーンを推進しています。 この事実は、現代のマーケターの職務記述書を再定義するのに役立ちました。 今日のインバウンドマーケターは、自動化システムが調整に役立つチャネルを通じてコン​​テンツを推進しながら、高品質のコンテンツを作成する資格を得る必要があります。

インバウンドマーケティングの取り組みを進めるためにマーケティング自動化ソフトウェアを使用することを考えている場合、あなたもこれらの論理的で創造的なタイプの1つを探しています。 これは、今日の世界で、論理的で微妙な計画能力がそのような重要な特性である理由のほんの数例です。

1.コンテンツの配信には、論理基準に基づく高度なリストセグメンテーションが必要です

マーケティング自動化ソフトウェアの最も基本的な要素の1つは、連絡先のリストを作成してセグメント化する機能です。これにより、電子メール、ソーシャルメディア、およびその他のアウトリーチ戦術を介して、正確で関連性のあるメッセージを送信できます。

今日の世界では、新旧の連絡先のすべての「マスターリスト」を実行し続けることができますが、それは不必要にスパムメッセージにつながるだけです。 あなたは彼らが誰であるか、そして彼らが購入への彼らの旅のどこにいるかに基づいて連絡先をターゲットにする機会を逃しているでしょう。

あなたが、見込み客、ブローカー、現在の顧客など、145,000人の連絡先のマスターリストを持つ保険会社であるとします。 重要な基準に基づいて、これらの見込み客を賢明なリストにセグメント化するために必要なロジックと組織を検討してください。 HubSpotやその他のマーケティング自動化プラットフォームでは、セグメンテーション基準はすぐに使用できるものではありません。 会社の目標に固有の基準に一致する方法でリストをカスタマイズするのは、マーケター次第です。

いくつかのロジックを適用してマスターリストをメインカテゴリに分割およびセグメント化することで、マーケティングコンテンツをより適切にターゲティングし、すべての見込み客にさらに堅牢なコンテキストを提供できます。 ロジックもそこで止まる必要はありません。 リストをさらにサブカテゴリに分割することができます。特定の地域でビジネスを行っている見込み客、コンテンツにすでに関与している見込み客、特定のプランタイプに関心を示している見込み客などです。

しかし、このようなプロセスに必要な組織のスキルを過小評価することはできません。 すべてのセグメンテーションリストは中心的な戦略を思い起こさせるので、理想的なマーケティング担当者は、論理システムを理解し、全体像を把握している人です。

2.高度なフォーム構築戦術でリードをより効果的にキャプチャする

マーケティングオートメーションソフトウェアを使用することのより高度な機能の1つは、動的でパーソナライズされたコンポーネントを使用して高度な送信フォームを作成する機能です。

たとえば、HubSpotは、連絡先がいつサイトに戻ってくるかを認識するプログレッシブフォームを提供します。したがって、フォームのプレゼンテーションごとに異なる一連の質問をします。 システムは連絡先のIPアドレスを記憶し、マーケティング担当者が作成したフォームの進行に基づいて、Webサイトにさまざまな質問をする新しいフィールドのセットが表示され、リードステータスをさらに限定するのに役立ちます。

もちろん、秘訣はこの種の高度な質問設定を実際に構築することです。 プログレッシブな「スマート」フォーム戦略を決定するには、訪問者の体験を通じてどのような質問をする必要があるかを適切に特定するために、論理的思考とデータの使用方法に関する深い理解が必要です。

多くのクライアントの場合、3つの進行をお勧めします。最初の進行は基本的な連絡先情報で構成する必要があります。 2つ目は、連絡先や会社に関するより詳細な情報である必要があります。 3つ目は、非常に的を絞った適格情報である必要があります。 以下のスマートフォームの進行状況をご覧ください。

3. If / Then電子メールワークフローを構築することにより、適切なターゲットに適切なタイミングでコンテンツを配信する

電子メールワークフロー（つまり、ドリップ電子メールスキーム、電子メール自動化など）は、マーケティングアクションのタイミングを論理的に順序付けることに加えて、人間の行動を計画および予測する必要があるため、高階論理機能を必要とします。

メールワークフローのマーケティング担当者の目標は、販売準備に向けたリードを育成することであるため、ロジックフローを強力に指揮することが非常に重要です。 通常、優れた電子メールワークフローには、連絡先がたどる分岐経路を提供するIf/Thenシーケンスが含まれます。 基準Aが満たされると、1通の電子メールが送信されます。 基準Bが満たされない場合は、別の電子メールが送信されます。

育成パスがどのように見えるかを論理的に決定できることは、リードがあなたの会社について可能な限り多くの価値のある情報を確実に入手できるようにするための重要な部分です。 ロジックがなければ、育成ワークフローはランダムな時間に連絡先に送信されるランダムな情報にすぎず、見込み客をセールスファネルに導くのに役立つことはありません。

マーケティングチームとより論理的で分析的な思想家とのバランスをとる

現在のところ、ほとんどの企業のマーケティングチームには、強力なインバウンドマーケティングの結果を生み出すために必要なロジックスキルがありません。 多くの場合、彼らはコミュニケーションとマーケティングのバックグラウンドに重きを置いており、分析、論理、テクノロジーの強力な人々にあまりにも軽視しています。

私が示したように、採用の考え方は変化しており、変化するはずです。 マーケティング計画を改善するための次のステップについて考えるときは、次の採用のために新しい職務記述書を書く必要があるかどうかを検討してください。