#1 在您的下一个入站营销招聘中寻找的特征：逻辑

无论您是受过培训的营销人员，还是恰好从事营销工作，一般来说，营销人员的特点是右脑、有创造力。 销售代表因称他们的营销同事为“手工艺人”而臭名昭著——这些人创造了漂亮的图形，但并不真正了解身处业务运营的深渊是什么感觉。

相反，我们在财务和运营方面的朋友因合乎逻辑而受到赞誉。 人们倾向于认为他们处理所有的数字、物流和长期计划，而营销人员则坐在他们的隔间里在画架上画画。

这篇文章是关于揭穿你对雇佣营销人员的所有想法。 当然，所谓的右脑特征很重要，但在当今时代，最有效的营销人员往往是后勤人员和工程师，就像他们是艺术家一样。 由于营销策略已经深入到基于数据的方法中，没有一家公司可以雇佣那些仅仅认为是创意的营销人员。 相反，现代营销人员是了解角色逻辑的人  在建立有效的营销活动中发挥作用。

今天，最好的入站营销人员是那些了解在正确的时间向正确的受众提供内容所需的细微、合乎逻辑的步骤的人。 他们必须保持他们的创造性知识，同时利用熟练的工程技巧来分发他们的营销活动。

为什么你应该雇佣有逻辑能力的营销人员——在 3 个例子中

首先，当今最好的营销人员使用营销自动化来推动他们的入站营销活动。 这一事实有助于重新定义现代营销人员的工作描述。 今天的入站营销人员需要具备创建高质量内容的资格，同时通过自动化系统帮助协调的渠道推动这些内容。

如果您正在考虑使用营销自动化软件来推进您的入站营销工作，那么您也将寻求这些合乎逻辑的创造性类型之一。 以下是为什么在当今世界，逻辑、细致入微的规划能力如此重要的几个例子。

1.分发内容需要基于逻辑标准的高级列表分割

任何营销自动化软件最基本的元素之一是能够创建和细分联系人列表，以便您可以通过电子邮件、社交媒体和其他外展策略发送准确、相关的消息。

尽管您可以简单地为当今世界中的每个联系人（无论新旧）保留一个运行的“主列表”，但这只会导致不必要的垃圾邮件。 您将错失根据他们是谁以及他们在购买过程中所处的位置来定位联系人的机会。

假设您是一家保险公司，拥有 145,000 个联系人的主列表，其中包括潜在客户、经纪人和现有客户等。 考虑根据关键标准将这些潜在客户划分为合理列表所需的逻辑和组织。 在 HubSpot 和其他营销自动化平台中，细分标准并不是开箱即用的。 您的营销人员可以自定义列表，以匹配特定于公司目标的标准。

通过应用一些逻辑将您的主列表划分和细分为主要类别，您将能够更好地定位您的营销内容并为每个潜在客户提供更强大的上下文。 逻辑也不必止步于此。 您可以将列表进一步细分为子类别：在特定地区开展业务的潜在客户、已经与您的内容互动的潜在客户、对特定计划类型表现出兴趣的潜在客户等等。

但是您不能低估这样的流程所需的组织技能。 每个细分列表都可以追溯到中心战略，因此您理想的营销人员是既了解逻辑系统又掌握全局的人。

2. 使用高级表单构建策略更有效地捕获潜在客户

使用营销自动化软件的更高级功能之一是能够创建具有动态、个性化组件的高级提交表单。

例如，HubSpot 提供渐进式表单，可识别联系人何时返回站点，因此在每个表单演示文稿中提出一组不同的问题。 系统会记住联系人的 IP 地址，并根据您（营销人员）建立的表单进度，网站将显示一组新的字段，提出不同的问题，帮助您进一步确定他们的潜在客户状态。

当然，诀窍是实际构建这种高级提问设置。 决定一个渐进的“智能”表单策略需要逻辑思维和对如何使用数据的深刻理解，以便正确识别在访问者的整个体验过程中应该提出哪些问题。

对于我们的许多客户，我们建议进行 3 个进程：第一个应包含基本联系信息； 第二个应该是有关联系人和/或公司的更详细信息； 第三个应该是非常有针对性的资格信息。 看看下面智能表格中的进展：

3. 通过构建 If/The 电子邮件工作流程，在正确的时间将内容交付给正确的目标

电子邮件工作流程（即滴灌式电子邮件方案、电子邮件自动化等）需要更高阶的逻辑能力，因为除了对营销行动的时间进行逻辑排序之外，您还必须计划和预测人类行为。

因为营销人员对电子邮件工作流程的目标是培养销售准备就绪的潜在客户，所以对逻辑流程有很强的控制力至关重要。 通常，良好的电子邮件工作流程涉及 If/Then 序列，这些序列为您的联系人提供分叉路径。 如果满足标准 A，将发送一封电子邮件； 如果不满足标准 B，将发送另一封电子邮件。

能够从逻辑上决定培育路径应该是什么样子是确保您的潜在客户尽可能多地获得有关您的公司的有价值信息的关键部分，从而增加他们购买的可能性。 如果没有逻辑，您的培养工作流程将只是随机发送给您的联系人的随机信息，这肯定不会帮助引导您的潜在客户通过销售渠道。

平衡你的营销团队与更多逻辑，分析思想家

就目前而言，大多数公司的营销团队都不具备产生强大的入站营销结果所需的逻辑技能。 很多时候，他们过于重视沟通和营销背景，而过于重视分析能力强、逻辑能力强和技术能力强的人。

正如我已经证明的那样，招聘心态正在改变，而且应该改变。 当您考虑改进营销计划的下一步时，请考虑您是否需要为下一次招聘编写新的职位描述。