Najlepsza cecha, której należy szukać w następnym zatrudnieniu w marketingu przychodzącym: logika

Niezależnie od tego, czy jesteś marketerem z wykształcenia, czy po prostu pracujesz na stanowisku marketingowym, ogólnie rzecz biorąc, marketerzy są określani jako prawowici, kreatywni. Przedstawiciele handlowi słyną z tego, że nazywają swoich kolegów z marketingu „artystami i rzemieślnikami” — ludźmi, którzy tworzą ładną grafikę, ale tak naprawdę nie rozumieją, jak to jest być w okopach działalności biznesowej.

Zamiast tego wszyscy nasi przyjaciele w finansach i operacjach doceniają to, że są logiczni. Ludzie mają tendencję do myślenia, że ​​zajmują się wszystkimi liczbami, logistyką i długoterminowym planowaniem, podczas gdy marketerzy siedzą w swoich boksach i malują na sztalugach.

Ten artykuł dotyczy obalenia wszystkiego, co myślałeś o zatrudnieniu marketera. Jasne, tak zwane cechy prawej półkuli mózgu są ważne, ale w dzisiejszych czasach najskuteczniejszymi marketerami są równie często logistycy i inżynierowie, co artyści. Ponieważ strategia marketingowa stała się przesiąknięta podejściami opartymi na danych, żadna firma nie może sobie pozwolić na zatrudnianie marketerów, którzy identyfikują się wyłącznie jako kreatywni. Zamiast tego współczesny marketer to taki, który rozumie logikę ról   gra w budowanie skutecznych kampanii marketingowych.

Obecnie najlepsi marketerzy przychodzący to ci, którzy rozumieją niuanse, logiczne kroki wymagane do dostarczania treści odpowiednim odbiorcom we właściwym czasie. Muszą zachować swoją twórczą wiedzę, jednocześnie dystrybuując swoje kampanie marketingowe z finezją wykwalifikowanej inżynierii.

Dlaczego warto zatrudnić marketerów z umiejętnościami logicznymi — w 3 przykładach

Po pierwsze, najlepsi marketerzy używają obecnie automatyzacji marketingu do prowadzenia swoich kampanii marketingu przychodzącego. Fakt ten pomógł na nowo zdefiniować opis pracy współczesnych marketerów. Dzisiejsi marketerzy przychodzący muszą być wykwalifikowani, aby tworzyć wysokiej jakości treści, a jednocześnie kierować je kanałami, które system automatyzacji pomaga koordynować.

Jeśli myślisz o wykorzystaniu oprogramowania do automatyzacji marketingu, aby przyspieszyć działania w zakresie marketingu przychodzącego, również będziesz szukał jednego z tych logicznych, kreatywnych typów. Oto tylko kilka przykładów, dlaczego w dzisiejszym świecie logiczne, zniuansowane zdolności planowania są tak ważnymi cechami.

1. Dystrybucja treści wymaga zaawansowanej segmentacji list w oparciu o kryteria logiczne

Jednym z najbardziej podstawowych elementów każdego oprogramowania do automatyzacji marketingu jest możliwość tworzenia i segmentowania list kontaktów, dzięki czemu możesz wysyłać precyzyjne, trafne wiadomości — za pośrednictwem poczty e-mail, mediów społecznościowych i innych taktyk.

Chociaż w dzisiejszym świecie możesz po prostu prowadzić „listę główną” wszystkich swoich kontaktów — starych i nowych — prowadzi to tylko do niepotrzebnego spamowania wiadomości. Straciłbyś możliwość kierowania do kontaktów na podstawie tego, kim są i gdzie znajdują się na swojej drodze do zakupu.

Załóżmy, że jesteś firmą ubezpieczeniową z główną listą 145 000 kontaktów, w tym zarówno potencjalnych, maklerów, jak i obecnych klientów. Rozważ logikę i organizację wymaganą do podzielenia tych potencjalnych klientów na rozsądne listy oparte na kluczowych kryteriach. W HubSpot i innych platformach automatyzacji marketingu kryteria segmentacji nie są gotowe do użycia; to do Twoich marketerów należy dostosowanie list w sposób, który odpowiada kryteriom specyficznym dla celów firmy.

Stosując pewną logikę, aby podzielić i podzielić swoją główną listę na główne kategorie, będziesz w stanie lepiej ukierunkować swoje treści marketingowe i zapewnić każdemu potencjalnemu klientowi bardziej solidny kontekst. Logika też nie musi się na tym kończyć. Możesz dalej podzielić swoją listę na podkategorie: potencjalni klienci, którzy prowadzą działalność w określonym regionie, potencjalni klienci, którzy już zainteresowali się Twoją treścią, potencjalni klienci, którzy wykazali zainteresowanie określonym typem planu i tak dalej.

Nie można jednak nie doceniać umiejętności organizacyjnych, jakich wymaga taki proces. Każda lista segmentacji nawiązuje do głównej strategii, więc idealnym marketerem jest ktoś, kto zarówno rozumie systemy logiczne, jak i całościowy obraz.

2. Skuteczniejsze pozyskiwanie leadów dzięki zaawansowanym taktykom budowania formy

Jedną z bardziej zaawansowanych funkcji oprogramowania do automatyzacji marketingu jest możliwość tworzenia zaawansowanych formularzy zgłoszeniowych z dynamicznymi, spersonalizowanymi komponentami.

Na przykład HubSpot oferuje formularze progresywne , które rozpoznają, kiedy kontakty wracają na stronę, a tym samym zadają inny zestaw pytań w każdej prezentacji formularza. System zapamiętuje adres IP kontaktu i na podstawie postępu formularza, który zbudowałeś jako marketer, strona internetowa zaprezentuje nowy zestaw pól, które zadają różne pytania – pomagając ci w dalszej kwalifikacji ich statusu potencjalnego klienta.

Oczywiście sztuka polega na zbudowaniu tego rodzaju zaawansowanego zestawu do zadawania pytań. Decydowanie się na progresywną strategię „inteligentnych” formularzy wymaga logicznego myślenia i głębokiego zrozumienia, w jaki sposób dane będą wykorzystywane, aby właściwie określić, jaki zestaw pytań powinien zostać zadany podczas doświadczenia odwiedzającego.

Wielu naszym klientom proponujemy 3 progresje: pierwszy powinien zawierać podstawowe dane kontaktowe; drugi powinien zawierać bardziej szczegółowe informacje o kontakcie i/lub firmie; a trzecia powinna być ściśle ukierunkowanymi informacjami kwalifikującymi. Spójrz na postęp w inteligentnym formularzu poniżej:

3. Dostarczanie treści do właściwych odbiorców we właściwym czasie poprzez tworzenie przepływów pracy „jeśli/to”

Przepływy pracy związane z pocztą e-mail — tj. schematy e-maili kroplowych, automatyzacja poczty e-mail itp. — wymagają zdolności logicznych wyższego rzędu, ponieważ oprócz logicznego porządkowania harmonogramu działań marketingowych konieczne jest planowanie i przewidywanie ludzkich zachowań.

Ponieważ celem marketera w zakresie przepływów pracy e-mail jest pielęgnowanie potencjalnych klientów w kierunku gotowości do sprzedaży, niezwykle ważne jest, aby mieć silną kontrolę nad przepływem logiki. Zwykle dobre przepływy pracy związane z pocztą e-mail obejmują sekwencje typu „jeżeli/to”, które zapewniają Twoim kontaktom rozwidlające się ścieżki. Jeden e-mail zostanie wysłany, jeśli kryterium A zostanie spełnione; inny e-mail zostanie wysłany, jeśli kryterium B nie zostanie spełnione.

Możliwość logicznego decydowania o tym, jak powinny wyglądać ścieżki pielęgnacyjne, jest kluczowym elementem zapewnienia, aby Twoi potencjalni klienci otrzymywali jak najwięcej cennych informacji o Twojej firmie – w ten sposób zwiększając prawdopodobieństwo zakupu. Bez logiki Twoje pielęgnacyjne przepływy pracy byłyby po prostu losowymi informacjami wysyłanymi do Twoich kontaktów w losowych momentach, co z pewnością nie pomoże w przeprowadzeniu potencjalnych klientów przez lejek sprzedaży.

Zrównoważ swój zespół marketingowy dzięki bardziej logicznym, analitycznym myślicielom

W obecnej sytuacji większość zespołów marketingowych firmy nie ma umiejętności logicznych niezbędnych do uzyskania doskonałych wyników marketingu przychodzącego. Zbyt często są oni zbyt obciążeni środowiskiem komunikacyjnym i marketingowym, a zbyt słabi na silnych ludziach analitycznych, logicznych i technologicznych.

Jak pokazałem, nastawienie do zatrudniania zmienia się i powinno się zmieniać. Zastanawiając się nad kolejnym krokiem w ulepszaniu planów marketingowych, zastanów się, czy nie musisz napisać nowego opisu stanowiska dla następnego pracownika.