Nr. 1 Merkmal, auf das Sie bei Ihrer nächsten Einstellung im Inbound-Marketing achten sollten: Logik

Unabhängig davon, ob Sie ein ausgebildeter Marketingfachmann sind oder nur zufällig in einer Marketingrolle arbeiten, werden Marketingfachleute im Allgemeinen als ein richtiger, kreativer Haufen charakterisiert. Vertriebsmitarbeiter sind berüchtigt dafür, ihre Marketingkollegen als „Arts and Crafts“-Leute zu bezeichnen – Menschen, die schöne Grafiken erstellen, aber nicht wirklich verstehen, wie es ist, in den Schützengräben des Geschäftsbetriebs zu stehen.

Stattdessen ernten unsere Freunde im Bereich Finanzen und Betrieb die Anerkennung dafür, dass sie die logischen sind. Die Leute neigen dazu zu denken, dass sie sich mit all den Zahlen, der Logistik und der langfristigen Planung befassen, während Marketingspezialisten in ihren Kabinen sitzen und an Staffeleien malen.

In diesem Artikel geht es darum, alles zu entlarven, was Sie über die Einstellung eines Vermarkters gedacht haben. Sicher, die sogenannten Eigenschaften der rechten Gehirnhälfte sind wichtig, aber heutzutage sind die effektivsten Vermarkter ebenso oft Logistiker und Ingenieure wie Künstler. Da die Marketingstrategie von datenbasierten Ansätzen durchdrungen ist, kann es sich kein Unternehmen leisten, Marketingspezialisten einzustellen, die sich ausschließlich als Kreative identifizieren. Stattdessen versteht der moderne Marketer die Rollenlogik   spielt beim Aufbau effektiver Marketingkampagnen eine Rolle.

Heutzutage sind die besten Inbound-Vermarkter diejenigen, die die nuancierten, logischen Schritte verstehen, die erforderlich sind, um Inhalte zur richtigen Zeit an das richtige Publikum zu liefern. Sie müssen ihr kreatives Know-how bewahren, während sie ihre Marketingkampagnen mit der Finesse eines qualifizierten Ingenieurs verteilen.

Warum Sie Marketer mit logischen Fähigkeiten einstellen sollten – in 3 Beispielen

Zunächst einmal nutzen die besten Vermarkter heute die Marketingautomatisierung, um ihre Inbound-Marketingkampagnen voranzutreiben. Diese Tatsache hat dazu beigetragen, die Berufsbeschreibung moderner Vermarkter neu zu definieren. Heutige Inbound-Vermarkter müssen qualifiziert sein, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, während diese Inhalte durch die Kanäle geleitet werden, die ein Automatisierungssystem bei der Koordinierung unterstützt.

Wenn Sie darüber nachdenken, Marketing-Automatisierungssoftware einzusetzen, um Ihre Inbound-Marketing-Bemühungen voranzutreiben, werden auch Sie nach einem dieser logischen, kreativen Typen suchen. Hier sind nur einige Beispiele dafür, warum logische, nuancierte Planungsfähigkeiten in der heutigen Welt so wichtige Eigenschaften sind.

1. Das Verteilen von Inhalten erfordert eine erweiterte Listensegmentierung basierend auf logischen Kriterien

Eines der grundlegendsten Elemente jeder Marketing-Automatisierungssoftware ist die Fähigkeit, Kontaktlisten zu erstellen und zu segmentieren, sodass Sie präzise, ​​relevante Nachrichten senden können – per E-Mail, Social Media und anderen Outreach-Taktiken.

Während Sie in der heutigen Welt einfach eine laufende „Masterliste“ aller Ihrer Kontakte – alte und neue – führen könnten, führt dies nur zu unnötigen Spam-Nachrichten. Sie würden die Möglichkeit verpassen, Kontakte basierend darauf anzusprechen, wer sie sind und wo sie sich auf ihrem Weg zum Kauf befinden.

Nehmen wir an, Sie sind ein Versicherungsunternehmen mit einer Stammliste von 145.000 Kontakten, darunter potenzielle Kunden, Makler und aktuelle Kunden. Berücksichtigen Sie die Logik und Organisation, die erforderlich sind, um diese potenziellen Kunden anhand von Schlüsselkriterien in sinnvolle Listen zu unterteilen. In HubSpot und anderen Marketing-Automatisierungsplattformen sind Segmentierungskriterien nicht sofort einsatzbereit; Es liegt an Ihren Vermarktern, Listen so anzupassen, dass sie den Kriterien entsprechen, die für die Ziele des Unternehmens spezifisch sind.

Indem Sie eine gewisse Logik anwenden, um Ihre Hauptliste in Hauptkategorien zu unterteilen und zu segmentieren, können Sie Ihre Marketinginhalte besser ausrichten und jedem potenziellen Kunden einen robusteren Kontext bieten. Die Logik muss auch hier nicht aufhören. Sie könnten Ihre Liste weiter in Unterkategorien unterteilen: Interessenten, die in einer bestimmten Region geschäftlich tätig sind, Interessenten, die sich bereits mit Ihren Inhalten beschäftigt haben, Interessenten, die Interesse an einem bestimmten Plantyp gezeigt haben, und so weiter.

Aber man darf die organisatorischen Fähigkeiten, die ein solcher Prozess erfordert, nicht unterschätzen. Jede Segmentierungsliste geht auf die zentrale Strategie zurück, sodass Ihr idealer Vermarkter jemand ist, der sowohl logische Systeme versteht als auch das große Ganze erfasst.

2. Effektivere Erfassung von Leads mit fortschrittlichen Taktiken zur Formularerstellung

Eine der fortgeschritteneren Funktionen bei der Verwendung von Marketing-Automatisierungssoftware ist die Möglichkeit, erweiterte Einreichungsformulare mit dynamischen, personalisierten Komponenten zu erstellen.

Beispielsweise bietet HubSpot progressive Formulare an, die erkennen, wenn Kontakte auf die Website zurückkehren, und stellen daher in jeder Formulardarstellung einen anderen Satz von Fragen. Das System merkt sich die IP-Adresse des Kontakts und basierend auf dem von Ihnen als Vermarkter erstellten Formularverlauf präsentiert die Website eine neue Reihe von Feldern, die andere Fragen stellen und Ihnen dabei helfen, ihren Lead-Status weiter zu qualifizieren.

Der Trick besteht natürlich darin, diese Art von fortgeschrittenem Befragungsaufbau tatsächlich zu bauen . Die Entscheidung für eine fortschrittliche "intelligente" Formularstrategie erfordert logisches Denken und ein tiefes Verständnis dafür, wie die Daten verwendet werden, um richtig zu identifizieren, welche Fragen während der gesamten Erfahrung eines Besuchers gestellt werden sollten.

Für viele unserer Kunden empfehlen wir 3 Progressionen: Die erste sollte aus grundlegenden Kontaktinformationen bestehen; die zweite sollte detailliertere Informationen über den Kontakt und/oder das Unternehmen enthalten; und der dritte sollte sehr gezielte qualifizierende Informationen sein. Sehen Sie sich den Fortschritt im folgenden Smart Form an:

3. Bereitstellen von Inhalten an die richtigen Ziele zur richtigen Zeit durch Erstellen von Wenn/Dann-E-Mail-Workflows

E-Mail-Workflows – dh Drip-E-Mail-Schemata, E-Mail-Automatisierung usw. – erfordern logische Fähigkeiten höherer Ordnung, da Sie menschliches Verhalten planen und vorhersagen müssen, zusätzlich zur logischen Anordnung des Timings von Marketingaktionen.

Da das Ziel eines Vermarkters für E-Mail-Workflows darin besteht, Leads bis zur Verkaufsreife zu fördern, ist es von entscheidender Bedeutung, den logischen Ablauf gut zu beherrschen. Normalerweise beinhalten gute E-Mail-Workflows Wenn/Dann-Sequenzen, die Ihren Kontakten Weggabelungen bieten, denen sie folgen können. Eine E-Mail wird versendet, wenn Kriterium A erfüllt ist; eine andere E-Mail wird versendet, wenn Kriterium B nicht erfüllt ist.

In der Lage zu sein, logisch zu entscheiden, wie Pflegepfade aussehen sollten, ist ein entscheidender Teil, um sicherzustellen, dass Ihre Leads so viele wertvolle Informationen wie möglich über Ihr Unternehmen erhalten – und so ihre Kaufwahrscheinlichkeit zu erhöhen. Ohne Logik wären Ihre Pflege-Workflows nur zufällige Informationen, die zu zufälligen Zeiten an Ihre Kontakte gesendet werden, was sicherlich nichts dazu beitragen würde, Ihre Interessenten durch den Verkaufstrichter zu führen.

Gleichen Sie Ihr Marketing-Team mit logischeren, analytischeren Denkern aus

Derzeit verfügen die Marketingteams der meisten Unternehmen nicht über die logischen Fähigkeiten, die erforderlich sind, um überzeugende Inbound-Marketing-Ergebnisse zu erzielen. Zu oft sind sie zu stark mit Kommunikations- und Marketinghintergründen gewichtet und zu leicht mit starken analytischen, logischen und technologischen Menschen.

Wie ich gezeigt habe, ändert sich die Denkweise bei der Einstellung und sollte sich ändern. Wenn Sie über Ihren nächsten Schritt zur Verbesserung Ihrer Marketingpläne nachdenken, überlegen Sie, ob Sie eine neue Stellenbeschreibung für Ihre nächste Einstellung schreiben müssen.