Sifat #1 yang Harus Dicari dalam Inbound Marketing Hire Anda Berikutnya: Logika

Apakah Anda seorang pemasar dengan pelatihan atau Anda kebetulan bekerja dalam peran pemasaran, secara umum, pemasar dicirikan sebagai sekelompok kreatif yang berotak kanan. Tenaga penjualan terkenal karena menyebut rekan pemasaran mereka sebagai orang "seni dan kerajinan"—orang yang membuat grafik bagus, tetapi tidak benar-benar mengerti bagaimana rasanya berada di parit operasi bisnis.

Sebaliknya, teman-teman kita di bidang keuangan dan operasi mendapatkan semua pujian karena menjadi orang-orang yang logis. Orang cenderung berpikir bahwa mereka berurusan dengan semua angka, logistik, dan perencanaan jangka panjang sementara pemasar duduk di bilik mereka melukis di atas kuda-kuda.

Artikel ini adalah tentang menghilangkan prasangka semua yang Anda pikirkan tentang mempekerjakan seorang pemasar. Tentu, apa yang disebut karakteristik otak kanan itu penting, tetapi di zaman sekarang ini, pemasar yang paling efektif sering kali adalah ahli logistik dan insinyur seperti halnya seniman. Karena strategi pemasaran telah menjadi mendalami pendekatan berbasis data, tidak ada perusahaan yang mampu mempekerjakan pemasar yang hanya mengidentifikasi diri sebagai kreatif. Sebaliknya, pemasar modern adalah yang memahami logika peran   bermain dalam membangun kampanye pemasaran yang efektif.

Saat ini, pemasar masuk terbaik adalah mereka yang memahami langkah-langkah logis dan bernuansa yang diperlukan untuk menyampaikan konten kepada audiens yang tepat pada waktu yang tepat. Mereka harus mempertahankan pengetahuan kreatif mereka sambil mendistribusikan kampanye pemasaran mereka dengan kemahiran teknik yang terampil.

Mengapa Anda Harus Mempekerjakan Pemasar dengan Keterampilan Logika—dalam 3 Contoh

Untuk memulainya, pemasar terbaik saat ini menggunakan otomatisasi pemasaran untuk mendorong kampanye pemasaran masuk mereka. Fakta ini telah membantu mendefinisikan kembali deskripsi pekerjaan pemasar modern. Pemasar masuk saat ini harus memenuhi syarat untuk membuat konten berkualitas tinggi, sambil mengarahkan konten itu melalui saluran, sistem otomatisasi membantu untuk berkoordinasi.

Jika Anda berpikir untuk menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran untuk memajukan upaya pemasaran masuk Anda, Anda juga akan mencari salah satu dari tipe kreatif yang logis ini. Berikut adalah beberapa contoh mengapa, di dunia sekarang ini, kemampuan perencanaan yang logis dan bernuansa adalah karakteristik yang begitu penting.

1. Mendistribusikan Konten Membutuhkan Segmentasi Daftar Tingkat Lanjut Berdasarkan Kriteria Logika

Salah satu elemen paling dasar dari perangkat lunak otomatisasi pemasaran adalah kemampuan untuk membuat dan mengelompokkan daftar kontak, sehingga Anda dapat mengirim pesan yang tepat dan relevan—melalui email, media sosial, dan taktik penjangkauan lainnya.

Meskipun Anda dapat dengan mudah menyimpan "daftar induk" yang berjalan dari setiap kontak Anda—lama dan baru—di dunia sekarang ini, itu hanya mengarah pada pesan spam yang tidak perlu. Anda akan kehilangan kesempatan untuk menargetkan kontak berdasarkan siapa mereka dan di mana mereka berada dalam perjalanan mereka menuju pembelian.

Katakanlah Anda adalah perusahaan asuransi dengan daftar utama 145.000 kontak, termasuk prospek, pialang, dan pelanggan saat ini. Pertimbangkan logika dan organisasi yang diperlukan untuk mengelompokkan prospek tersebut ke dalam daftar yang masuk akal berdasarkan kriteria utama. Di HubSpot dan platform otomatisasi pemasaran lainnya, kriteria segmentasi tidak keluar dari kotak; terserah pemasar Anda untuk menyesuaikan daftar dengan cara yang sesuai dengan kriteria khusus untuk target perusahaan.

Dengan menerapkan beberapa logika untuk membagi dan mengelompokkan daftar induk Anda ke dalam kategori utama, Anda akan dapat menargetkan konten pemasaran Anda dengan lebih baik dan memberikan konteks yang lebih kuat kepada setiap prospek. Logikanya juga tidak harus berhenti di situ. Anda dapat melanjutkan segmentasi daftar Anda ke dalam subkategori: prospek yang melakukan bisnis di wilayah tertentu, prospek yang telah terlibat dengan konten Anda, prospek yang telah menunjukkan minat pada jenis paket tertentu, dan seterusnya.

Tetapi Anda tidak dapat meremehkan keterampilan organisasi yang dibutuhkan oleh proses seperti ini. Setiap daftar segmentasi kembali ke strategi utama, jadi pemasar ideal Anda adalah seseorang yang memahami sistem logis dan juga memahami gambaran besarnya.

2. Menangkap Prospek Lebih Efektif dengan Taktik Pembuatan Formulir Tingkat Lanjut

Salah satu fitur yang lebih canggih dalam menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran adalah kemampuan untuk membuat formulir pengiriman lanjutan dengan komponen yang dinamis dan dipersonalisasi.

Misalnya, HubSpot menawarkan formulir progresif yang mengenali kapan kontak kembali ke situs, dan dengan demikian, mengajukan serangkaian pertanyaan berbeda di setiap presentasi formulir. Sistem mengingat alamat IP kontak dan, berdasarkan perkembangan formulir yang telah Anda, pemasar, buat, situs web akan menyajikan serangkaian bidang baru yang mengajukan pertanyaan berbeda—membantu Anda lebih lanjut memenuhi syarat status prospek mereka.

Tentu saja, triknya adalah benar- benar membangun pengaturan pertanyaan lanjutan semacam ini. Memutuskan strategi bentuk "pintar" progresif membutuhkan pemikiran logis dan pemahaman mendalam tentang bagaimana data akan digunakan, untuk mengidentifikasi dengan tepat rangkaian pertanyaan apa yang harus ditanyakan sepanjang pengalaman pengunjung.

Untuk banyak klien kami, kami menyarankan untuk memiliki 3 progresi: yang pertama harus terdiri dari informasi kontak dasar; yang kedua harus informasi yang lebih rinci tentang kontak dan/atau perusahaan; dan yang ketiga harus menjadi informasi kualifikasi yang sangat tepat sasaran. Lihatlah perkembangannya dalam Formulir Cerdas di bawah ini:

3. Menyampaikan Konten ke Target yang Tepat pada Waktu yang Tepat Dengan Membangun Alur Kerja Jika/Maka Email

Alur kerja email—yaitu skema email tetes, otomatisasi email, dll.—menuntut kemampuan logika tingkat tinggi karena Anda harus merencanakan, dan memprediksi, perilaku manusia selain mengatur waktu tindakan pemasaran secara logis.

Karena tujuan pemasar untuk alur kerja email adalah untuk memelihara prospek menuju kesiapan penjualan, sangat penting untuk memiliki perintah yang kuat dari aliran logika. Biasanya, alur kerja email yang baik melibatkan urutan If/then yang menyediakan jalur bercabang untuk diikuti oleh kontak Anda. Satu email akan dikirimkan jika kriteria A terpenuhi; email yang berbeda akan dikirim jika kriteria B tidak terpenuhi.

Mampu secara logis memutuskan seperti apa seharusnya jalur pengasuhan adalah bagian penting untuk memastikan prospek Anda mendapatkan sebanyak mungkin informasi berharga tentang perusahaan Anda—sehingga, meningkatkan kemungkinan mereka untuk membeli. Tanpa logika, alur kerja pengasuhan Anda hanya akan menjadi informasi acak yang dikirim ke kontak Anda pada waktu yang acak, yang tentunya tidak akan melakukan apa pun untuk membantu memandu prospek Anda melalui saluran penjualan.

Seimbangkan Tim Pemasaran Anda dengan Pemikir yang Lebih Logis dan Analitis

Seperti saat ini, sebagian besar tim pemasaran perusahaan tidak memiliki keterampilan logika yang diperlukan untuk menghasilkan hasil pemasaran masuk yang kuat. Terlalu sering, mereka terlalu terbebani dengan latar belakang komunikasi dan pemasaran, dan terlalu ringan pada orang-orang analitis, logis, dan teknologi yang kuat.

Seperti yang telah saya tunjukkan, pola pikir perekrutan sedang dan harus berubah. Saat Anda memikirkan langkah Anda selanjutnya dalam meningkatkan rencana pemasaran Anda, pertimbangkan apakah Anda perlu menulis deskripsi pekerjaan baru untuk karyawan Anda berikutnya.