#1 在您的下一個入站營銷招聘中尋找的特徵：邏輯

無論您是受過培訓的營銷人員，還是恰好從事營銷工作，一般來說，營銷人員的特點是右腦、有創造力。 銷售代表因稱他們的營銷同事為“手工藝人”而臭名昭著——這些人創造了漂亮的圖形，但並不真正了解身處業務運營的深淵是什麼感覺。

相反，我們在財務和運營方面的朋友因合乎邏輯而受到讚譽。 人們傾向於認為他們處理所有的數字、物流和長期計劃，而營銷人員則坐在他們的隔間裡在畫架上畫畫。

這篇文章是關於揭穿你對僱傭營銷人員的所有想法。 當然，所謂的右腦特徵很重要，但在當今時代，最有效的營銷人員往往是後勤人員和工程師，就像他們是藝術家一樣。 由於營銷策略已經深入到基於數據的方法中，沒有一家公司可以僱傭那些僅僅認為是創意的營銷人員。 相反，現代營銷人員是了解角色邏輯的人  在建立有效的營銷活動中發揮作用。

今天，最好的入站營銷人員是那些了解在正確的時間向正確的受眾提供內容所需的細微、合乎邏輯的步驟的人。 他們必須保持他們的創造性知識，同時利用熟練的工程技巧來分發他們的營銷活動。

為什麼你應該僱傭有邏輯能力的營銷人員——在 3 個例子中

首先，當今最好的營銷人員使用營銷自動化來推動他們的入站營銷活動。 這一事實有助於重新定義現代營銷人員的工作描述。 今天的入站營銷人員需要具備創建高質量內容的資格，同時通過自動化系統幫助協調的渠道推動這些內容。

如果您正在考慮使用營銷自動化軟件來推進您的入站營銷工作，那麼您也將尋求這些合乎邏輯的創造性類型之一。 以下是為什麼在當今世界，邏輯、細緻入微的規劃能力如此重要的幾個例子。

1.分發內容需要基於邏輯標準的高級列表分割

任何營銷自動化軟件最基本的元素之一是能夠創建和細分聯繫人列表，以便您可以通過電子郵件、社交媒體和其他外展策略發送精確、相關的消息。

儘管您可以簡單地為當今世界中的每個聯繫人（無論新舊）保留一個運行的“主列表”，但這只會導致不必要的垃圾郵件。 您將錯失根據他們是誰以及他們在購買過程中所處的位置來定位聯繫人的機會。

假設您是一家保險公司，擁有 145,000 個聯繫人的主列表，其中包括潛在客戶、經紀人和現有客戶等。 考慮根據關鍵標準將這些潛在客戶劃分為合理列表所需的邏輯和組織。 在 HubSpot 和其他營銷自動化平台中，細分標準並不是開箱即用的。 您的營銷人員可以自定義列表，以匹配特定於公司目標的標準。

通過應用一些邏輯將您的主列表劃分和細分為主要類別，您將能夠更好地定位您的營銷內容並為每個潛在客戶提供更強大的上下文。 邏輯也不必止步於此。 您可以將列表進一步細分為子類別：在特定區域開展業務的潛在客戶、已經與您的內容互動的潛在客戶、對特定計劃類型表現出興趣的潛在客戶等等。

但是您不能低估這樣的流程所需的組織技能。 每個細分列表都可以追溯到中心戰略，因此您理想的營銷人員是既了解邏輯系統又掌握全局的人。

2. 使用高級表單構建策略更有效地捕獲潛在客戶

使用營銷自動化軟件的更高級功能之一是能夠創建具有動態、個性化組件的高級提交表單。

例如，HubSpot 提供漸進式表單，可識別聯繫人何時返回站點，因此在每個表單演示文稿中提出一組不同的問題。 系統會記住聯繫人的 IP 地址，並根據您（營銷人員）建立的表單進度，網站將顯示一組新的字段，提出不同的問題，幫助您進一步確定他們的潛在客戶狀態。

當然，訣竅是實際構建這種高級提問設置。 決定一個漸進的“智能”表單策略需要邏輯思維和對如何使用數據的深刻理解，以便正確地確定在訪問者的整個體驗中應該提出哪些問題。

對於我們的許多客戶，我們建議進行 3 個進程：第一個應包含基本聯繫信息； 第二個應該是有關聯繫人和/或公司的更詳細信息； 第三個應該是非常有針對性的資格信息。 看看下面智能表格中的進展：

3. 通過構建 If/The 電子郵件工作流程，在正確的時間將內容交付給正確的目標

電子郵件工作流程（即滴灌式電子郵件方案、電子郵件自動化等）需要更高階的邏輯能力，因為除了對營銷行動的時間進行邏輯排序之外，您還必須計劃和預測人類行為。

因為營銷人員對電子郵件工作流程的目標是培養銷售準備就緒的潛在客戶，所以對邏輯流程有很強的控制力至關重要。 通常，良好的電子郵件工作流程涉及 If/Then 序列，這些序列為您的聯繫人提供分叉路徑。 如果滿足標準 A，將發送一封電子郵件； 如果不滿足標準 B，將發送另一封電子郵件。

能夠從邏輯上決定培育路徑應該是什麼樣子是確保您的潛在客戶盡可能多地獲得有關您公司的有價值信息的關鍵部分，從而增加他們購買的可能性。 如果沒有邏輯，您的培養工作流程將只是隨機發送給您的聯繫人的隨機信息，這肯定不會幫助引導您的潛在客戶通過銷售渠道。

平衡你的營銷團隊與更多邏輯，分析思想家

就目前而言，大多數公司的營銷團隊都不具備產生強大的入站營銷結果所需的邏輯技能。 很多時候，他們過於重視溝通和營銷背景，而過於重視分析能力強、邏輯能力強和技術能力強的人。

正如我已經證明的那樣，招聘心態正在改變，而且應該改變。 當您考慮改進營銷計劃的下一步時，請考慮您是否需要為下一次招聘編寫新的職位描述。