Formüller Neden E-posta Şablonlarından Daha İyi Çalışır?

"Silikon Vadisi'nde %70 Yanıt Oranı Alan 3 Takip E-postası Şablonunu Alın!"

"Facebook'tan 308.074 E-posta Çeken TAM Şablon!"

“16 Yeni B2B Müşterisi Kazanan Satış E-postası!”

Bu tür vaatleri daha önce gördünüz. Yazar için gangsterler gibi çalışan Verbatim e-posta şablonları artık sizin için de mevcut – düşük satış canavarı! Şablonlar, blog gönderilerinde, PDF'lerde ve e-Kitaplarda hediye paketinde gelir.

Bu şablonları, özellikle de İnternet'in kenar mahallelerinde hiç duymadığınız birinden geldiklerinde, abartı olarak görmezden gelmek kolaydır. Kaliteli ürünler satan meşru, saygın olmayan şirketlerden geldiklerinde o kadar kolay değil.

Ne oluyor? Bir e-posta şablonunu çalmak, onu takmak ve birdenbire potansiyel müşteri elde etmek gerçekten bu kadar kolay olabilir mi?

Elbette... olabilir ... hayattaki pek çok şey gibi. Ama pek olası değil. İşte nedeni…

Yenilik geçicidir

"Merhaba" e-postasını hatırladınız mı? Bu, Amerika için Obama'nın 2012 başkanlık seçimleri sırasında bağışçıları tanıtmak için kullandığı (ve yeniden kullandığı) birçok konu satırından biriydi. Bağımsız bir e-posta olarak "Hey" büyük bir başarıydı. Obama'nın e-posta direktörüne göre, tüm konu satırları arasında en yüksek açık orana sahipti ve milyonlarca dolar çekti.

Doğal olarak, Obama'nın ekibi seçimden sonra bu ayrıntıları paylaştığında, e-posta pazarlamacıları işe koyuldu. Bir gecede, ülke çapındaki gelen kutuları "Hey" ve "hey" ile doldu. Şahsen, hayır kurumlarından seminerlere ve vitaminlere (cidden) kadar her şeyi anlatmak için kullanıldığını gördüm.

Açık konuşalım. Bir pazarlamacıysanız, bir TON listedesiniz: endüstri grupları, ticari belgeler, düşünce liderleri, rakipler ve muhtemelen bir düzine daha fazlası. Günde 100, 200, hatta 300 e-posta mı alıyorsunuz? Belki… belki … yarısını okudunuz. Büyük olasılıkla, üçüncü veya dördüncü.

Yine de, uzun saatler, bunaltıcı ve e-posta yorgunluğuyla bile, düşündüğünüzden daha fazlasını hatırlıyorsunuz. Beyniniz, ortak e-posta konu satırlarındaki kalıpları ve kelime seçimlerini tanımakta harikadır.

Sadece klasik doğrudan yanıt yakalayıcılardan bahsetmiyorum (örneğin, "Başka kim para biriktirmek ister?"). Geçen hafta sabah ilk iş kahve içmeden önce baktığın o e-postadan bahsediyorum. Evet, o konu satırı sizde bir izlenim bıraktı. İkinci kez gördüğünüzde beyniniz bilinçaltında olsa bile size hatırlatacaktır. Üçüncü, dördüncü, on ikinci kez gördüğünüzde (çünkü aynı blog gönderisini 8.000 pazarlamacı okuyor) beyniniz buna alışıyor .

Bu, gelen kutunuzda 437. kez göründüğünde, onu tam anlamıyla görmeyi bıraktığınız anlamına gelir. Bu doğru, duyusal aşırı yüklenmeyi önlemek için beyninize bir iyilik olarak gözleriniz kendilerini kör eder.

"Garantili e-posta şablonları" bir yeniliktir. Ve yenilik öğeleri, tanım gereği, kısa bir raf ömrüne sahiptir. Genellikle çok kısa bir raf ömrü.

(Uyarı: Burada, tutarlı bir marka bilinci oluşturma sağlamak için logonuz, üst bilginiz, alt bilginiz vb. ile yerleşik bir görünüm ve hisse sahip olduğunuz marka bilinci oluşturma şablonunuzdan bahsetmiyoruz . ” sadece şeyi satın alıp çalıştırırsanız size anlatılmamış zenginlik, şöhret ve satışlar vaat eden şablonlar … kelimesi kelimesine, hiçbir değişiklik olmadan.)

Bağlam her şeydir

E-posta şablonlarına kelimesi kelimesine yaklaşımla ilgili ikinci bir sorun, bağlamı en aza indirmesi (veya tamamen yok saymasıdır). Bu affedilemez bir hata çünkü bağlam, bir e-posta kampanyasının açık ara en önemli unsurudur.

bağlam nedir? Merriam-Webster bunu şöyle tanımlar:

"Bir şeyin var olduğu veya meydana geldiği birbiriyle ilişkili koşullar."

Bu nedenle, "16 Yeni B2B Müşteri Kazanan Satış E-postası"nı doğru bir şekilde anlamak için en azından bilmeniz gerekir...

• E-postaları kim aldı?
• Hangi e-postalar (varsa) bundan önce geldi?
• Sunulan ürün veya hizmetin özellikleri
• Sunulan ürün veya hizmetin faydaları
• Sunulan ürün veya hizmetin fiyatı
• Gönderici ve alıcı arasındaki ilişki

Bu, bir e-posta kampanyasını oluşturabilecek veya bozabilecek diğer tüm faktörlerden bahsetmiyor bile. Bunlar, gönderilme tarihi, günün saati, markalama ve gönderenin adı gibi sıradan ama kritik şeylerdir.

Garantili e-posta şablonlarını tanıtan bazı şirketlerin bağlamsal birkaç ayrıntıdan bahsettiği doğru olsa da, asla yeterince ileri gitmezler. Neden? Bunun nedeni, bu kıkırdayan ayrıntıların, garantili başarı için e-posta şablonlarını kullanma şeklindeki tüm tıklama tuzağı önermesinin altını oyacak olması.

Gerçek şu ki, iki şirket tam olarak aynı değildir. Spy vs. Spy gibi potansiyel müşteriler için kavga eden doğrudan rakipler bile, farklı e-postalar gerektirecek kadar fiyat, seçim, iade politikası vb.

Açıkçası, e-posta alıcıları da farklı. Bir potansiyel müşteri grubu için uygun bir e-posta, bir başkası için düpedüz rahatsız edici olabilir. Buna, günümüz pazarındaki iş unvanları, roller ve sorumluluklardaki hızlı değişiklikleri eklediğinizde, bir yabancının şablonunu kampanyanıza sokmak için çok iş yapıyorsunuz.

Herhangi bir iyi e-posta metin yazarı, bağlamın - liste ve teklif - bir şablondaki kelimelerden daha önemli olduğunu bilir. Bir metin yazarı olarak bunu söylemek beni incitiyor ama gerçek bu.

bunun yerine bunu yap

Verbatim e-posta şablonları tamamen işe yaramaz değildir . İlham almak için harikalar. Ayrıca mükemmel vaka çalışmaları yapıyorlar. Örneğin, MarketingSherpa, e-posta kampanyalarını düzenli olarak derinlemesine inceleyerek bağlam ve önemli nitelikler sağlar. Tek başına bir şablon, okuyucularına yararlı hiçbir şey sunmaz. Bağlam içinde ve zaman içinde bir şablon farklı bir hikayedir.

Bu nedenle, e-posta şablonlarından kesinlikle bir şeyler öğrenebilirken, kendi formüllerinizi oluşturmak için öğrenme formülleri kadar değerli değillerdir.

formüller nedir?

Formüller, metin yazarlarının mesajlarının yolunda kalmasını sağlamak için kullandıkları ana hatlardır. Yazara zaman kazandırır ve okuyucuya, izleyiciye veya dinleyiciye tutarlı bir mesaj sağlar.

En yaygın metin yazarı formüllerinden bazıları şunlardır:

AIDA – Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem

PAS – Sorun, Karıştır, Çöz

4Us – Yararlı, Acil, Eşsiz, Ultra Spesifik

4Ps – Resim, Söz, Kanıt, İtme

Bu formülleri içgüdüsel olarak anladığınızda, "garantili" e-posta şablonlarına asla aynı şekilde bakmayacaksınız. Bir zamanlar büyülü ve gizemli olduğunu düşündüğünüz kodu deşifre edecek ve ne olduğunu göreceksiniz: insan psikolojisine dayalı basit bir düşünce akışı.

Formülleri her yerde, özellikle de gelen kutunuzda görmeye başlayacaksınız. Nereye gittiklerini bilseniz bile formüllere hâlâ nasıl kandığınıza şaşıracaksınız (ve eğleneceksiniz).

Bu formüllerin derin kökleri vardır; insanların satmaya, takas etmeye, takas etmeye ve pazarlık etmeye ilk başladıkları zamana kadar giderler.

Otomasyon, ayarla ve unut anlamına mı geliyor?

Elbette, garantili şablonlarla ilgili üçüncü bir sorun, bunların otomasyonun dönüştürme sorunlarını çözdüğünü ima etmeleridir. E-postalarını otomatik pilota alarak, paranın hemen akacağı öne sürülüyor. Ancak bu basit ve bilgili pazarlamacılar otomasyonu böyle görmüyor.

Pazarlamacılar, oldukça gelişmiş analiz araçlarıyla, en güçlü e-posta kampanyalarını bile sürekli olarak test ediyor ve iyileştirmenin yollarını arıyor. Formülleri anladığınızda, bir sonraki blog gönderisinin "kaçırılmaz!" şablon.

Gerçekten, e-posta formüllerini tamamen anlayana kadar, kelimesi kelimesine şablonlar aptalca bir dikkat dağıtıcıdır. Kimin bunun için zamanı var?

E-postalarınız için bir şablon veya formül kullanıyor olun, konu satırlarınız e-posta programınızın en önemli öğelerinden biri olabilir. Ne de olsa harika bir e-posta hiç görülmediyse değersizdir. Bu nedenle, e-postanızın açılmasını sağlayacak şaşırtıcı derecede etkili konu satırlarının nasıl oluşturulacağını bilmek çok önemlidir. Dikkat çekeceği kesin olan konu satırları oluşturmaya yönelik ipuçlarını öğrenmek için Act-On'un “İnanılmaz Efekt Konu Satırları İçin 12 İpucu” adlı e-Kitabını indirin.