数式が電子メールのテンプレートよりも優れている理由

公開: 2016-04-28

「シリコンバレーで 70% の応答率を得た 3 つのフォローアップメールテンプレートを手に入れよう!」

「Facebook から 308,074 通のメールを引き出した正確なテンプレート!」

「16 人の新規 B2B 顧客を獲得した営業メール!」

これらのタイプのプロミスは以前に見たことがあります。作成者にとって大成功のように機能した逐語的な電子メールテンプレートが、売上の低い生き物であるあなたにも利用できるようになりました! テンプレートは、ブログ投稿、PDF、および eBook でギフト包装されています。

これらのテンプレートを誇大宣伝として片付けるのは簡単です。特に、インターネットの周縁部で聞いたこともない人からのものである場合はなおさらです。高品質の製品を販売している合法的で、尊敬されていない企業から来る場合、それほど簡単ではありません。

何を与える？電子メールテンプレートを盗み、プラグインし、… インスタントリードを手に入れるのは本当に簡単でしょうか?

確かに…それは…人生の多くのことと同様に可能性があります。しかし、そうではありません。その理由は…

目新しさは儚い

「Hey」メールを覚えていますか? これは、オバマフォーアメリカが2012 年の大統領選挙で寄付者を売り込むために使用した (そして再利用した) 多くの件名の 1 つです。スタンドアロンのメールとして、「Hey」は大成功を収めました。オバマ大統領の電子メールディレクターによると、すべての件名の中で最も開封率が高く、数百万ドルの収益がありました。

当然のことながら、オバマ氏のチームが選挙後にこれらの詳細を共有したとき、メールマーケティング担当者は仕事に取り掛かりました。一晩で、全国の受信トレイは「ねえ」と「ねえ」であふれました。個人的には、慈善団体からセミナー、ビタミン (真剣に) まで、あらゆるものを宣伝するために使用されているのを見てきました。

率直に言いましょう。あなたがマーケティング担当者なら、業界団体、業界紙、オピニオンリーダー、競合他社、そしておそらくさらに多くのリストに載っています。 1 日 100 通、200 通、さらには 300 通のメールが届くことはありませんか? 多分…多分…あなたはそれらの半分を読んだ。おそらく、3 番目または 4 番目です。

それでも、長時間、圧倒され、電子メールの疲労があっても、自分が思っているよりも多くのことを覚えています. あなたの脳は、一般的なメールの件名のパターンと単語の選択を認識するのが得意です

私は単に古典的なダイレクトレスポンスグラバーについて話しているわけではありません (たとえば、「他に誰がお金を節約したいですか?」)。先週、朝一番、コーヒーを飲む前にあなたがちらりと見たメールについて話しています。はい、その件名はあなたに印象を与えました。二度目に見たとき、無意識であっても脳が思い出させてくれます。 3 回目、4 回目、12 回目 (8,000 人のマーケティング担当者が同じブログ投稿を読んでいるため) に見ると、脳はそれに順応します。

つまり、受信トレイに 437 回表示されると、文字通り表示されなくなります。そうです、あなたの目は、感覚過負荷を防ぐために、脳への好意として、自分自身を盲目にします.

「保証付きメールテンプレート」はノベルティアイテムです。また、ノベルティ商品は、定義上、賞味期限が短いものです。多くの場合、保存期間は非常に短いです。

(注意: ここでは、一貫したブランディングを確保するためにロゴ、ヘッダー、フッターなどをすべて配置して、確立されたルックアンドフィールを持つブランディングテンプレートについて話しているのではありません。ものを購入して実行するだけで、膨大な富と名声と売り上げを約束するテンプレート…変更なしでそのまま.)

コンテキストがすべて

電子メールテンプレートに対する逐語的アプローチの 2 つ目の問題は、コンテキストが最小限に抑えられる (または完全に無視される) ことです。これは許されない間違いです。なぜなら、コンテキストは電子メールキャンペーンの最も重要な要素だからです。

コンテキストとはMerriam-Webster は次のように定義しています。

「何かが存在または発生する相互に関連する条件」

したがって、「16 人の新規 B2B 顧客を獲得した営業メール」を正しく理解するには、少なくとも…

メールの受信者
このメールの前にあったメール (ある場合)
提供する商品やサービスの特徴
提供される製品またはサービスの利点
提供される製品またはサービスの価格
送り手と受け手の関係

これは、電子メールキャンペーンの成否を左右する他のすべての要因について言及しているわけではありません。これらはありふれたものですが、送信日、時刻、ブランディング、送信者名などの重要なものです。

保証付きの電子メールテンプレートを宣伝している企業の中には、いくつかのコンテキストの詳細について言及しているのは事実ですが、十分に進んでいるわけではありません。なぜだめですか？私は、これらの些細な詳細が、成功を保証するために電子メールテンプレートを使用するというクリックベイトの前提全体を弱体化させるためだと思います.

事実、まったく同じ企業は 2 つとありません。 Spy vs. Spy のように見込み客を争う直接の競合相手でさえ、価格、選択、返品ポリシーなどはさまざまであり、さまざまな電子メールが必要になります。

明らかに、電子メールの受信者も異なります。見込み客の 1 つのグループに適切な電子メールが、別の見込み客にとってまったく不快になる可能性があります。それに加えて、今日の市場では役職、役割、責任が急速に変化しており、見知らぬ人のテンプレートをキャンペーンに押し込もうとするために多くの作業を行っています。

優れたメールコピーライターは、コンテキスト (リストとオファー) がテンプレート内の単語よりも優先されることを知っています。私自身コピーライターとして、それを言うのは私を傷つけますが、それは真実です.

代わりにこれを行う

逐語的な電子メールテンプレートがまったく役に立たないわけではありません。彼らはインスピレーションに最適です。彼らはまた、優れたケーススタディを行っています。たとえば、MarketingSherpa は定期的にメールキャンペーンを深く掘り下げ、コンテキストと重要な条件を提供しています。 1 つのテンプレートだけでは、読者にとって何の役にも立たないでしょう。 1 つのテンプレートは、コンテキストと時間の経過とともに、別の話になります。

したがって、メールテンプレートから確かに学ぶことはできますが、独自の作成方法を学習するほど価値はありません。

数式とは

数式は、コピーライターがメッセージを確実に軌道に乗せるために使用するアウトラインです。書き手の時間を節約し、読み手、視聴者、聞き手に一貫したメッセージを提供します。

最も一般的なコピーライターの公式のいくつかは次のとおりです。

AIDA – 注意、興味、欲求、行動

PAS – 問題、扇動、解決

4Us – 便利、緊急、ユニーク、超具体的

4P – 写真、約束、証明、プッシュ

これらの数式を直感レベルで理解すると、「保証された」メールテンプレートを同じように見ることはなくなります。かつて魔法のようで神秘的だと思っていたコードを解読し、それが何であるかを確認します。つまり、人間の心理学に基づいた単純な思考の進行です。

どこでも、特に受信トレイに数式が表示されるようになります。フォーミュラがどこに向かっているのかを知っていても、まだフォーミュラに陥っていることに驚かれることでしょう (そして面白がるでしょう)。

これらの式には深い根があります。それらは、人々が最初に販売、取引、物々交換、値切りを始めたときからずっとさかのぼります。

自動化とは、設定して忘れることを意味しますか?

もちろん、保証されたテンプレートの 3 つ目の問題は、自動化によって変換の問題が解決されることを暗示していることです。メールを自動操縦することで、お金が入ってくることが示唆されています。

分析ツールが非常に洗練されているため、マーケティング担当者は、最強のメールキャンペーンでさえ常にテストし、改善方法を模索しています。公式を理解すれば、次のブログ記事で「見逃すな！」とむち打つのを待つのではなく、たるんだキャンペーンを更新したり、まったく新しいキャンペーンを作成したりできるようになります。レンプレート。

実際、電子メールの式を完全に理解するまでは、逐語的なテンプレートはばかげた気晴らしになります。そして、誰がそのための時間を持っていますか?

メールにテンプレートを使用する場合でも数式を使用する場合でも、件名はメールプログラムの最も重要な要素の 1 つです。 結局のところ、どんなに素晴らしいメールでも、一度も見なければ意味がありません。 そのため、メールを開いてもらう驚くほど効果的な件名を作成する方法を知ることが非常に重要です。 Act-On の電子ブック「驚くほど効果的な件名の 12 のヒント」をダウンロードして、確実に注目を集める件名を作成するためのヒントを学んでください。