Sahiplik Tutumu Neden Gelen Pazarlama Başarısını Artırır?

Ekim ve bunun ne anlama geldiğini biliyorsun! Hayır, iyi bir latte sevmeme rağmen hamur işlerinden Pringles'a kadar her şeyin balkabağı aromalı olduğundan bahsetmiyorum. Ekim, Çalışan Sahipliği Ayı!

Bu makale, kuruluşunuzu çalışanlara ait olmaya ikna etmeyi amaçlamamaktadır, ancak %100 çalışana ait bir şirket olarak Weidert Group olarak bizler pek çok fayda olduğunu düşünüyoruz. Bundan çıkarmanızı umduğumuz şey, kendi şirketinizde bir sahiplik zihniyeti oluşturmanın ve bunu kuruluşunuzun tamamına taşımanın, gelen pazarlama çabalarınızın başarısını büyük ölçüde etkileyeceğidir. Gelen pazarlama nadiren "tek kişilik bir ekip" olarak çalışır - işiniz için en iyi sonuçları elde etmek için pazarlama, satış, liderlik ve personelin katılımı gerekir.

Daha Büyük Hizalama Daha Büyük Sonuçlar Getirir

Bana göre, gelen pazarlama metodolojisinin ne olması gerektiğini gerçekten benimseyen bir şirketin, çalışanların sahip olduğu kuruluşlarla çok ortak noktası vardır. Ve tek kelimeye iniyor - hizalama.

Hizalama, gelen pazarlamada sıklıkla ortaya çıkar. Gelen bir felsefe, iş hedeflerinizi en iyi potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarıyla hizalar. Ayrıca pazarlama ve satış departmanlarını aynı hedef etrafında hizalayabilir: işi büyütmek.

Ancak bir işletme sahibiyseniz, yalnızca satış ve pazarlama departmanlarınızın uyumlu olmasını istersiniz. İster köşe bir ofiste oturuyorlar, ister temizlik yapıyor olsunlar, ekipteki her bir kişinin şirketinizin başarısına yatırım yapmasını istiyorsunuz. Aynı iş büyüme hedeflerine ulaşmak etrafında hizalanmış ve şirket başarısı için aynı itici motivasyona sahip birleşik bir işgücüne sahip olmak, gerçekten etkili bir gelen pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır. Bu sadece pazarlama ekibinin sorumluluğu değil!

Çalışanların sahip olduğu şirketlerde olduğu gibi, pazarlama ve satışa yönelik bir gelen yaklaşım , şirketinizdeki her bir kişinin şirketinizin başarısı üzerinde bir etkisi olduğu ve bunun sağlanmasına yardımcı olacak bir sorumluluğu olduğu fikriyle uyumludur. Çünkü, sonuçta, şirketiniz karını artırdıkça, her biri bu başarıdan kazanacak.

Çalışanlarınızın Gelen Çabalarınızda Yardımcı Olabileceği İki Alan

Hizalama, satın alma anlamına gelir. Çalışanlarınızın her biri, gelen pazarlama çabalarınızın iki önemli alanına katılmaya hazırdır (pazarlama veya satış ekibinizde olmasalar bile): gelen içerik geliştirme ve içerik promosyonu. Bunlar, organizasyonlarda satın almanın bazen eksik olduğu ve gelen pazarlama programınızı oluşturabileceği veya bozabileceği iki önemli alandır.

İçerik yaratımı

Inbound, pazarlama otomasyon yazılımı kullanıyor olsa da, bu hiçbir şekilde bir "ayarla ve unut" aracı değildir. Sorunları çözmelerine yardımcı olarak potansiyel müşterileri cezbeden alakalı içerik üretmeye yardımcı olmak için liderlik ekibiniz, satış ve pazarlama ekibinizin katılımını sağlamak çok önemlidir. Ama orada durma. Ayrıca, müşteriye yönelik ekip üyelerinizden içgörülere, girdilere ve teknik içerik yönüne ihtiyacınız olacak. Mevcut ve potansiyel hedef müşterilerinizin sesini günlük olarak duyanlar onlar. Sorunlu noktaları, itirazları, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını vb. bilirler ve genellikle şirketinizin ürün ve hizmetlerinin değeri ve faydaları hakkında derin bir anlayışa sahiptirler. Onları gelen stratejinize dahil ettiğinizden emin olun ve şirket sonuçları üzerinde daha da büyük bir etki yaratmaları için onları güçlendirerek onlara bir sahiplik duygusu verin.

Ayrıca, şirketinizi sektörünüzde bir otorite haline getirmeye yardımcı olacak değerli içeriklere katkıda bulunabilecek diğer çalışanlardan da kazanılacak çok şey var. Sizi rakiplerinizin içeriğinden ayırabilecek benzersiz bakış açıları için Ar-Ge, üretim, satın alma, İK, envanter ve diğer departmanlardan yararlanmayı düşünün.

Sosyal Medya Tanıtım

Sosyal medya, gelen pazarlama içeriği için önemli tanıtım kanallarından biridir ve çalışanlarınızın ağları muhtemelen en iyi beklentilerinizden bazılarını içerir. Bu nedenle, şirketin sosyal medya çabalarına çalışan katılımı çok önemlidir - içeriğinizi ve markanızı doğru kişilerin önüne çıkarır. Bir düşünün: şirketiniz elektronik için baskılı devre kartları üretiyorsa, mühendisleriniz, potansiyel müşterileriniz için çalışan tüm bir arkadaş ve profesyonel meslektaş ağına sahiptir. Ayrıca, çalışanlar şirket gönderilerini paylaştığında, yalnızca erişiminizi yaymakla kalmaz, markanıza özgünlük katar.

Sosyal medyanın ve gelen pazarlamanın potansiyel işe alımlar üzerindeki etkisini de unutmayalım. Günümüzün işgücü sıkıntısı ile, bir şirketin kültürünün çekiciliği, ideal bir aday için genellikle bir devrilme noktasıdır. Çalışanlarınız ortak bir hedef doğrultusunda hizalandığında ve kültürünüz bir sahiplik zihniyetini yansıttığında, bu tutum çalışan etkileşimlerinizin çevrimiçi bir çıkışı olacaktır.

Bazen imalat veya finans sektörü gibi karmaşık endüstriler, yalnızca kişisel ve eğlence amaçlı kullanım için ayrıldığına inanarak sosyal medyanın gücünü azaltır. Ancak, işe alım söz konusu olduğunda, adayların %59'u ilgilendikleri şirketleri araştırmak için sosyal medyayı, %48'i ise en son işlerini ararken sosyal medyayı kullanıyor. Sosyal medyadan yararlanmıyorsanız ve çalışanlarınızı şirket haberlerini ve içeriğini olumlu bir şekilde paylaşmaya teşvik etmiyorsanız, kaçırılan satış fırsatlarının yanı sıra bazı önemli işe alım fırsatlarını da kaçırıyor olabilirsiniz.

Bir sahiplik zihniyeti yaratmak, güçlü bir kültür yaratmakla eşleştirilmelidir. Gelen bir pazarlama programının tüm ödüllerini almak istiyorsanız, ikisi el ele gitmelidir ve sosyal medya, çalışanlarınızın birbirlerine ve ortak başarılarına karşı hissettikleri güçlü bağı göstermek için mükemmel bir yerdir. Kuruluşunuzun kariyer fırsatlarını tanıtmak için gelen pazarlamayı kullanmak, rekabet avantajı elde etmenin başka bir yoludur.

Pazarlama Başarısını Sürdürmek için Çalışanlardan Yararlanın

Sahiplik zihniyetiyle canlı bir kültürü beslediyseniz, çok az çalışan şirketin başarılı olmasına yardımcı olacak bir fırsatı geri çevirecektir. Ve gelen satış ve pazarlama uygulayan bir şirkette, bu, tamamı pazarlama çabalarınızı başarıya ulaştırmaya istekli, içerik katkıda bulunanlar ve marka elçilerinden oluşan inanılmaz derecede zengin bir havuz anlamına gelir.

Weidert Group'taki herkesin tavrı bu. Müşterilerimiz olmadıkça başaramayacağımızı biliyoruz. Bu başarı, hesap verebilirliği, saygıyı, özgünlüğü, işbirliğini, özveriyi, sıkı çalışmayı ve evet, bazen zorlu konuşmaları teşvik eden kültür kodumuzda özetlenen değerleri yaşayarak elde edilir. Ve eğlenceyi unutma! Birbirimize ve müşterilerimize hizmet etmekten gerçekten zevk alıyoruz çünkü herkesin başarılı olduğunu görmenin amacını ve büyük memnuniyetini görüyoruz.

Çalışanlarınızın bu tür bir tutuma sahip olmasını ister misiniz? Ardından , Gelen Müşterileri Çeken Bir Ekip ve Kültür Oluşturma ile ilgili ipuçları için aşağıdaki bağlantıyı kontrol ettiğinizden emin olun. İlgi çekici ve etkili bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmanıza ve ekibinizin bunu gerçekleştirmesi için güçlendirmenize yardımcı olmayı çok isteriz. Pazarlama ve satış zorluklarınızı ve çalışan sahipliği yaklaşımına sahip bir ajansın tüm farkı nasıl yaratabileceğini tartışmak için bugün bize ulaşın.