Pourquoi une attitude de propriétaire améliore le succès du marketing entrant

Nous sommes en octobre et vous savez ce que cela signifie ! Non, je ne fais pas référence à la façon dont tout, des pâtisseries aux Pringles, est aromatisé à la citrouille, même si j'aime un bon latte. Octobre est le mois de l'actionnariat salarié !

Cet article n'a pas pour but de convaincre votre organisation d'appartenir à ses employés, même si, en tant qu'entreprise détenue à 100 % par ses employés, nous, chez Weidert Group, pensons qu'il y a beaucoup d'avantages. Ce que nous espérons que vous en retirerez, c'est que la création d'un état d'esprit de propriété au sein de votre propre entreprise et sa diffusion dans toute votre organisation auront un impact considérable sur le succès de vos efforts d'inbound marketing. Le marketing entrant fonctionne rarement, voire jamais, comme une «équipe d'un seul» - il faut du marketing, des ventes, du leadership et de l'adhésion du personnel pour obtenir les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Un meilleur alignement apporte de meilleurs résultats

À mon avis, une entreprise qui adopte vraiment ce qu'une méthodologie d'inbound marketing est censée être a beaucoup en commun avec les organisations détenues par ses employés. Et cela se résume à un mot : alignement.

L'alignement revient fréquemment dans le marketing entrant. Une philosophie inbound aligne vos objectifs commerciaux sur les besoins de vos meilleurs prospects. Il peut également aligner les services marketing et commerciaux autour d'un même objectif : faire croître l'entreprise.

Mais si vous êtes propriétaire d'une entreprise, vous ne souhaitez pas seulement aligner vos services de vente et de marketing. Vous voulez que chaque membre de l'équipe s'investisse dans le succès de votre entreprise, qu'il soit assis dans un coin de bureau ou qu'il le nettoie. Avoir une main-d'œuvre unifiée qui s'aligne sur la réalisation des mêmes objectifs de croissance commerciale et qui a la même motivation pour le succès de l'entreprise est au cœur d'une stratégie d'inbound marketing vraiment efficace. Ce n'est pas seulement la responsabilité de l'équipe marketing !

Tout comme les entreprises détenues par des employés, une approche entrante du marketing et des ventes s'aligne sur l'idée que chaque personne dans votre entreprise a un impact sur - et la responsabilité d'aider à assurer - le succès de votre entreprise . Parce qu'après tout, chacun d'eux a tout à gagner de ce succès à mesure que votre entreprise augmente ses bénéfices.

Deux domaines où les employés peuvent vous aider dans vos efforts entrants

L'alignement se traduit par l'adhésion. Chacun de vos employés est prêt à participer à deux domaines cruciaux de vos efforts de marketing entrant (même s'ils ne font pas partie de votre équipe de marketing ou de vente) : le développement de contenu entrant et la promotion de contenu. Ce sont deux domaines cruciaux où l'adhésion fait parfois défaut dans les organisations et peut faire ou défaire votre programme d'inbound marketing.

Création de contenu

Bien que l'inbound utilise un logiciel d'automatisation du marketing, il ne s'agit en aucun cas d'un outil «configurable et oubliable». Il est essentiel d'avoir l'adhésion de votre équipe de direction, des ventes et du marketing pour aider à produire un contenu pertinent qui attire les prospects en les aidant à résoudre les problèmes. Mais ne vous arrêtez pas là. Vous aurez également besoin d'informations, d'informations et d'une direction de contenu technique de la part des membres de votre équipe en contact avec les clients. Ce sont eux qui entendent quotidiennement la voix de vos clients cibles actuels et potentiels. Ils connaissent les points faibles, les objections, ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, etc., et ils ont généralement une compréhension approfondie de la valeur et des avantages des produits et services de votre entreprise. Assurez-vous de les impliquer dans votre stratégie d'inbound et donnez-leur un sentiment d'appartenance en leur permettant d'avoir un impact encore plus important sur les résultats de l'entreprise.

Il y a aussi beaucoup à gagner des autres employés qui peuvent apporter un contenu précieux qui aide à établir votre entreprise comme une autorité dans votre secteur. Envisagez de puiser dans la R&D, la production, les achats, les ressources humaines, l'inventaire et d'autres départements pour des perspectives uniques qui peuvent vous démarquer du contenu de vos concurrents.

Promotion des médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des principaux canaux promotionnels pour le contenu de marketing entrant, et les réseaux de vos employés contiennent probablement certains de vos meilleurs prospects. C'est pourquoi la participation des employés aux efforts de l'entreprise sur les réseaux sociaux est si importante - elle permet de présenter votre contenu et votre marque aux bonnes personnes. Pensez-y : si votre entreprise fabrique des cartes de circuits imprimés pour l'électronique, vos ingénieurs ont tout un réseau d'amis et de pairs professionnels qui travaillent pour vos prospects. De plus, lorsque les employés partagent les publications de l'entreprise, non seulement cela étend votre portée, mais cela ajoute de l'authenticité à votre marque.

N'oublions pas l'impact que les médias sociaux et le marketing entrant peuvent également avoir sur les recrues potentielles. Avec la pénurie de main-d'œuvre actuelle, l'attrait de la culture d'entreprise est souvent un point de basculement pour un candidat idéal. Lorsque vos employés sont alignés sur un objectif commun et que votre culture reflète une mentalité de propriétaire, cette attitude sera une sortie de vos interactions en ligne avec vos employés.

Parfois, des industries complexes, telles que la fabrication ou le secteur financier, minimisent le pouvoir des médias sociaux, estimant qu'ils sont réservés à un usage personnel et de divertissement uniquement. Mais en matière de recrutement, 59 % des candidats utilisent les médias sociaux pour rechercher des entreprises qui les intéressent et 48 % ont utilisé les médias sociaux pour rechercher leur emploi le plus récent. Si vous n'utilisez pas les médias sociaux et n'encouragez pas vos employés à partager les nouvelles et le contenu de l'entreprise de manière positive, vous manquez probablement d'importantes opportunités de recrutement en plus des opportunités de vente manquées.

La création d'une mentalité de propriétaire doit être associée à la création d'une culture forte. Les deux doivent aller de pair si vous souhaitez récolter tous les fruits d'un programme d'inbound marketing, et les médias sociaux sont l'endroit idéal pour démontrer le lien fort que vos employés ressentent les uns envers les autres et envers leur succès partagé. Utiliser le marketing entrant pour promouvoir les opportunités de carrière de votre organisation est encore une autre façon d'obtenir un avantage concurrentiel.

Tirez parti des employés pour favoriser le succès du marketing

Si vous avez favorisé une culture dynamique avec un état d'esprit de propriétaire, très peu d'employés refuseront une opportunité d'aider l'entreprise à réussir. Et dans une entreprise pratiquant les ventes et le marketing entrants, cela se traduit par un pool incroyablement riche de contributeurs de contenu et d'ambassadeurs de marque, tous prêts à vous aider à faire de vos efforts de marketing un succès.

C'est l'attitude de tout le monde ici chez Weidert Group. Nous savons que nous ne pouvons réussir que si nos clients réussissent. Ce succès est atteint en vivant les valeurs décrites dans notre code culturel, qui favorise la responsabilité, le respect, l'authenticité, la collaboration, le dévouement, le travail acharné et, oui, parfois des conversations difficiles. Et n'oubliez pas le plaisir ! Nous aimons vraiment nous servir les uns les autres et nos clients parce que nous trouvons un but et une grande satisfaction à voir tout le monde réussir.

Vous voulez que vos employés aient ce genre d'attitude? Assurez-vous ensuite de consulter le lien ci-dessous pour obtenir des conseils sur la création d'une équipe et d'une culture qui attirent les prospects entrants . Nous serions ravis de vous aider à élaborer une stratégie d'inbound marketing attrayante et efficace, et de donner à votre équipe les moyens de le faire. Contactez-nous dès aujourd'hui pour discuter de vos défis de marketing et de vente et de la façon dont une agence avec une approche d'actionnariat salarié peut faire toute la différence.