Perché un atteggiamento di proprietà migliora il successo del marketing in entrata

È ottobre e sai cosa significa! No, non mi riferisco a come tutto, dai pasticcini ai Pringles, sia aromatizzato alla zucca, anche se adoro un buon latte macchiato. Ottobre è il mese della proprietà dei dipendenti!

Questo articolo non ha lo scopo di convincere la tua organizzazione a diventare di proprietà dei dipendenti, anche se, in quanto azienda al 100% di proprietà dei dipendenti, noi del Gruppo Weidert pensiamo che ci siano molti vantaggi. Ciò che ci auguriamo che tu possa ottenere da questo è che creare una mentalità di proprietà all'interno della tua azienda e portarla in tutta la tua organizzazione avrà un grande impatto sul successo dei tuoi sforzi di marketing inbound. Il marketing inbound raramente, se non mai, funziona come un "team di uno": sono necessari marketing, vendite, leadership e coinvolgimento del personale per ottenere i migliori risultati per la tua attività.

Un maggiore allineamento porta risultati maggiori

A mio parere, un'azienda che adotta veramente quella che dovrebbe essere una metodologia di marketing inbound ha molto in comune con le organizzazioni di proprietà dei dipendenti. E si riduce a una parola: allineamento.

L'allineamento si presenta frequentemente nel marketing in entrata. Una filosofia inbound allinea i tuoi obiettivi di business con le esigenze dei tuoi migliori potenziali clienti. Può anche allineare i reparti marketing e vendite attorno allo stesso obiettivo: far crescere il business.

Ma se sei un imprenditore, non vuoi solo allineare i tuoi reparti di vendita e marketing. Vuoi che ogni singola persona del team investa nel successo della tua azienda, sia che si trovi in ​​un ufficio all'angolo sia che lo pulisca. Avere una forza lavoro unificata che è allineata attorno al raggiungimento degli stessi obiettivi di crescita aziendale e ha la stessa motivazione guida per il successo aziendale è al centro di una strategia di marketing inbound davvero efficace. Non è solo responsabilità del team di marketing!

Proprio come le aziende di proprietà dei dipendenti, un approccio inbound al marketing e alle vendite è in linea con l'idea che ogni persona nella tua azienda ha un impatto e la responsabilità di contribuire a garantire il successo della tua azienda . Perché, dopo tutto, ognuno di loro trarrà vantaggio da quel successo man mano che la tua azienda aumenterà i suoi profitti.

I dipendenti di due aree possono aiutare con i tuoi sforzi in entrata

L'allineamento si traduce in buy-in. Ognuno dei tuoi dipendenti è pronto a partecipare a due aree cruciali dei tuoi sforzi di marketing inbound (anche se non fanno parte del tuo team di marketing o vendita): sviluppo di contenuti inbound e promozione dei contenuti. Queste sono due aree cruciali in cui il buy-in a volte manca nelle organizzazioni e possono creare o distruggere il tuo programma di marketing inbound.

Creazione di contenuti

Sebbene inbound utilizzi software di automazione del marketing, non è in alcun modo uno strumento "imposta e dimentica". È fondamentale avere il consenso tra il team di leadership, le vendite e il marketing per aiutare a produrre contenuti pertinenti che attirino i potenziali clienti aiutandoli a risolvere i problemi. Ma non fermarti qui. Avrai anche bisogno di approfondimenti, input e indicazioni sui contenuti tecnici dai membri del tuo team rivolti ai clienti. Sono loro che ascoltano quotidianamente la voce dei tuoi clienti target attuali e potenziali. Conoscono i punti deboli, le obiezioni, cosa funziona, cosa no, ecc. e generalmente hanno una profonda comprensione del valore e dei vantaggi dei prodotti e dei servizi della tua azienda. Assicurati di coinvolgerli nella tua strategia inbound e dai loro un senso di appartenenza, consentendo loro di avere un impatto ancora maggiore sui risultati dell'azienda.

C'è anche molto da guadagnare da altri dipendenti che possono contribuire con contenuti preziosi che aiutano a stabilire la tua azienda come un'autorità nel tuo settore. Prendi in considerazione la possibilità di attingere a ricerca e sviluppo, produzione, approvvigionamento, risorse umane, inventario e altri dipartimenti per prospettive uniche che possono distinguerti dai contenuti della concorrenza.

Promozione sui social media

I social media sono uno dei principali canali promozionali per i contenuti di marketing inbound e le reti dei tuoi dipendenti probabilmente contengono alcuni dei tuoi migliori potenziali clienti. Questo è il motivo per cui la partecipazione dei dipendenti agli sforzi aziendali sui social media è così importante: mette i tuoi contenuti e il tuo marchio di fronte alle persone giuste. Pensaci: se la tua azienda produce circuiti stampati per l'elettronica, i tuoi ingegneri hanno un'intera rete di amici e colleghi professionisti che lavorano per i tuoi potenziali clienti. Inoltre, quando i dipendenti condividono i post dell'azienda, non solo estende la tua portata, ma aggiunge autenticità al tuo marchio.

Non dimentichiamo l'impatto che i social media e l'inbound marketing possono avere anche sulle potenziali reclute. Con la carenza di manodopera odierna, l'attrattiva della cultura di un'azienda è spesso un punto di svolta per un candidato ideale. Quando i tuoi dipendenti sono allineati verso un obiettivo condiviso e la tua cultura riflette la mentalità del proprietario, quell'atteggiamento sarà un deflusso delle interazioni online dei tuoi dipendenti.

A volte settori complessi, come il settore manifatturiero o finanziario, scontano il potere dei social media, ritenendo che siano riservati esclusivamente all'uso personale e di intrattenimento. Ma quando si tratta di reclutamento, il 59% dei candidati utilizza i social media per ricercare le aziende a cui è interessato e il 48% ha utilizzato i social media per cercare il proprio lavoro più recente. Se non stai sfruttando i social media e incoraggiando i tuoi dipendenti a condividere notizie e contenuti aziendali in modo positivo, probabilmente ti perderai alcune importanti opportunità di reclutamento oltre a eventuali opportunità di vendita perse.

La creazione di una mentalità da proprietario deve essere abbinata alla creazione di una cultura forte. I due devono andare di pari passo se vuoi raccogliere tutti i frutti di un programma di inbound marketing e i social media sono il luogo perfetto per dimostrare il forte legame che i tuoi dipendenti provano tra loro e al loro successo condiviso. L'utilizzo del marketing inbound per promuovere le opportunità di carriera della tua organizzazione è un altro modo per ottenere un vantaggio competitivo.

Sfrutta i dipendenti per guidare il successo nel marketing

Se hai promosso una cultura vivace con una mentalità da proprietario, pochissimi dipendenti rifiuteranno un'opportunità per aiutare l'azienda ad avere successo. E in un'azienda che pratica vendite e marketing inbound, ciò si traduce in un pool incredibilmente ricco di contributori di contenuti e ambasciatori del marchio, tutti disposti a contribuire al successo dei tuoi sforzi di marketing

Questo è l'atteggiamento di tutti qui al Gruppo Weidert. Sappiamo che non possiamo avere successo a meno che non lo facciano i nostri clienti. Quel successo si ottiene vivendo i valori delineati nel nostro codice culturale, che promuove responsabilità, rispetto, autenticità, collaborazione, dedizione, duro lavoro e, sì, a volte conversazioni difficili. E non dimenticare il divertimento! Ci piace davvero servire l'un l'altro e i nostri clienti perché troviamo uno scopo e una grande soddisfazione nel vedere tutti avere successo.

Vuoi che i tuoi dipendenti abbiano quel tipo di atteggiamento? Quindi assicurati di controllare il link di seguito per suggerimenti su come creare un team e una cultura che attiri i lead in entrata . Ci piacerebbe aiutarti a creare una strategia di marketing inbound coinvolgente ed efficace e aiutare il tuo team a farlo. Contattaci oggi per discutere delle tue sfide di marketing e vendita e di come un'agenzia con un approccio basato sulla proprietà dei dipendenti può fare la differenza.