Por que uma atitude de propriedade melhora o sucesso do Inbound Marketing

É outubro, e você sabe o que isso significa! Não, não estou me referindo a como tudo, de doces a Pringles, tem sabor de abóbora, embora eu ame um bom café com leite. Outubro é o mês da propriedade dos funcionários!

Este artigo não tem a intenção de convencer sua organização a se tornar de propriedade dos funcionários, embora, como uma empresa 100% de propriedade dos funcionários, nós do Weidert Group acreditemos que há muitos benefícios. O que esperamos que você tire disso é que criar uma mentalidade de propriedade dentro de sua própria empresa e levá-la a toda a sua organização terá um grande impacto no sucesso de seus esforços de inbound marketing. O marketing de entrada raramente, ou nunca, funciona como uma “equipe de um só” – é preciso marketing, vendas, liderança e adesão da equipe para obter os melhores resultados para o seu negócio.

Maior alinhamento traz maiores resultados

Na minha opinião, uma empresa que realmente adota o que uma metodologia de inbound marketing deveria ser tem muito em comum com as organizações de propriedade dos funcionários. E tudo se resume a uma palavra – alinhamento.

O alinhamento surge com frequência no inbound marketing. Uma filosofia de entrada alinha seus objetivos de negócios com as necessidades de seus melhores clientes potenciais. Também pode alinhar os departamentos de marketing e vendas em torno do mesmo objetivo: expandir os negócios.

Mas se você é proprietário de uma empresa, deseja que mais do que apenas seus departamentos de vendas e marketing sejam alinhados. Você quer que todas as pessoas da equipe invistam no sucesso de sua empresa, estejam elas sentadas em um escritório de canto ou limpando-o. Ter uma força de trabalho unificada que esteja alinhada para atingir as mesmas metas de crescimento de negócios e tenha a mesma motivação para o sucesso da empresa é o cerne de uma estratégia de inbound marketing verdadeiramente eficaz. Não é apenas responsabilidade da equipe de marketing!

Assim como as empresas de propriedade dos funcionários, uma abordagem de entrada de marketing e vendas se alinha com a ideia de que cada pessoa em sua empresa tem um impacto – e uma responsabilidade de ajudar a garantir – o sucesso de sua empresa . Porque, afinal, cada um deles ganha com esse sucesso à medida que sua empresa aumenta seus lucros.

Os funcionários de duas áreas podem ajudar com seus esforços de entrada

Alinhamento se traduz em buy-in. Cada um de seus funcionários está pronto para participar de duas áreas cruciais de seus esforços de marketing de entrada (mesmo que não estejam em sua equipe de marketing ou vendas): desenvolvimento de conteúdo de entrada e promoção de conteúdo. Essas são duas áreas cruciais em que às vezes falta buy-in nas organizações e podem fazer ou quebrar seu programa de inbound marketing.

Criação de conteúdo

Embora o inbound utilize software de automação de marketing, não é de forma alguma uma ferramenta do tipo “configure e esqueça”. É fundamental ter a adesão de sua equipe de liderança, vendas e marketing para ajudar a produzir conteúdo relevante que atrai clientes em potencial, ajudando-os a resolver problemas. Mas não pare por aí. Você também precisará de insights, informações e direção de conteúdo técnico dos membros de sua equipe voltados para o cliente. São eles que ouvem a voz de seus clientes-alvo atuais e potenciais diariamente. Eles conhecem os pontos problemáticos, as objeções, o que funciona, o que não funciona, etc., e geralmente têm uma compreensão profunda do valor e dos benefícios dos produtos e serviços de sua empresa. Certifique-se de envolvê-los em sua estratégia de entrada e dar a eles um senso de propriedade, capacitando-os a causar um impacto ainda maior nos resultados da empresa.

Também há muito a ganhar com outros funcionários que podem contribuir com conteúdo valioso que ajuda a estabelecer sua empresa como uma autoridade em seu setor. Considere explorar os departamentos de P&D, produção, compras, RH, estoque e outros departamentos para obter perspectivas exclusivas que podem diferenciá-lo do conteúdo da concorrência.

Promoção de mídia social

A mídia social é um dos principais canais promocionais para conteúdo de inbound marketing, e as redes de seus funcionários provavelmente contêm alguns de seus melhores clientes em potencial. É por isso que a participação dos funcionários nos esforços de mídia social da empresa é tão importante – ela coloca seu conteúdo e sua marca na frente das pessoas certas. Pense nisso: se sua empresa fabrica placas de circuito impresso para eletrônicos, seus engenheiros têm toda uma rede de amigos e colegas profissionais que trabalham para seus clientes potenciais. Além disso, quando os funcionários compartilham postagens da empresa, isso não apenas espalha seu alcance, mas adiciona autenticidade à sua marca.

Não vamos esquecer o impacto que a mídia social e o inbound marketing também podem ter em potenciais recrutas. Com a escassez de mão de obra de hoje, o apelo da cultura de uma empresa é muitas vezes um ponto de inflexão para um candidato ideal. Quando seus funcionários estão alinhados em direção a um objetivo compartilhado e sua cultura reflete uma mentalidade de proprietário, essa atitude será uma saída das interações online de seus funcionários.

Às vezes, indústrias complexas, como manufatura ou setor financeiro, descontam o poder das mídias sociais, acreditando que são reservadas apenas para uso pessoal e de entretenimento. Mas quando se trata de recrutamento, 59% dos candidatos usam as mídias sociais para pesquisar empresas nas quais estão interessados ​​e 48% usam as mídias sociais na busca de seu emprego mais recente. Se você não está aproveitando as mídias sociais e incentivando seus funcionários a compartilhar notícias e conteúdo da empresa de maneira positiva, provavelmente está perdendo algumas grandes oportunidades de recrutamento além de oportunidades de vendas perdidas.

A criação de uma mentalidade de proprietário precisa ser combinada com a criação de uma cultura forte. Os dois devem andar de mãos dadas se você quiser colher todas as recompensas de um programa de inbound marketing, e a mídia social é o lugar perfeito para demonstrar o forte vínculo que seus funcionários sentem uns com os outros e com o sucesso compartilhado. Usar o inbound marketing para promover as oportunidades de carreira da sua organização é mais uma maneira de obter uma vantagem competitiva.

Alavanque os funcionários para impulsionar o sucesso do marketing

Se você promoveu uma cultura vibrante com uma mentalidade de proprietário, muito poucos funcionários recusarão uma oportunidade de ajudar a empresa a ter sucesso. E em uma empresa que pratica vendas e marketing de entrada, isso se traduz em um conjunto incrivelmente rico de colaboradores de conteúdo e embaixadores da marca, todos dispostos a ajudar a tornar seus esforços de marketing um sucesso

Essa é a atitude de todos aqui no Grupo Weidert. Sabemos que não podemos ter sucesso a menos que nossos clientes o façam. Esse sucesso é alcançado vivendo os valores descritos em nosso código de cultura, que promove responsabilidade, respeito, autenticidade, colaboração, dedicação, trabalho duro e, sim, às vezes conversas difíceis. E não se esqueça da diversão! Nós realmente gostamos de servir uns aos outros e aos nossos clientes porque encontramos propósito e grande satisfação em ver todos terem sucesso.

Quer que seus funcionários tenham esse tipo de atitude? Então não deixe de conferir o link abaixo para obter dicas sobre como construir uma equipe e uma cultura que atraia leads de entrada . Adoraríamos ajudá-lo a criar uma estratégia de inbound marketing envolvente e eficaz e ajudar a capacitar sua equipe para fazê-lo. Entre em contato conosco hoje para discutir seus desafios de marketing e vendas e como uma agência com uma abordagem de propriedade dos funcionários pode fazer toda a diferença.