لماذا يحسن موقف الملكية نجاح التسويق الداخلي

نشرت: 2022-04-27

employee-owned-companies-inbound.jpg

إنه أكتوبر وأنت تعرف ماذا يعني ذلك! لا ، أنا لا أشير إلى كيف أن كل شيء من المعجنات إلى برينجلز بنكهة اليقطين ، على الرغم من أنني أحب قهوة لاتيه جيدة. أكتوبر هو شهر ملكية الموظفين!

لا تهدف هذه المقالة إلى إقناع مؤسستك بأن تصبح مملوكة للموظفين ، على الرغم من أننا في Weidert Group نعتقد ، كشركة مملوكة للموظفين بنسبة 100٪ ، أن هناك الكثير من الفوائد. ما نأمل أن تستخلصه من هذا هو أن خلق عقلية ملكية داخل شركتك الخاصة وتحملها في جميع أنحاء مؤسستك سيؤثر بشكل كبير على نجاح جهود التسويق الداخلية الخاصة بك. نادرًا ما يعمل التسويق الداخلي "كفريق واحد" - يتطلب التسويق والمبيعات والقيادة وتأييد الموظفين للحصول على أفضل النتائج لعملك.

المحاذاة الأكبر تحقق نتائج أفضل

في رأيي ، فإن الشركة التي تتبنى حقًا ما يفترض أن تكون عليه منهجية التسويق الداخلي لديها الكثير من القواسم المشتركة مع المنظمات المملوكة للموظفين. ويتعلق الأمر بكلمة واحدة - المحاذاة.

تظهر المحاذاة بشكل متكرر في التسويق الداخلي. تعمل الفلسفة الداخلية على مواءمة أهداف عملك مع احتياجات أفضل آفاقك. يمكنه أيضًا محاذاة أقسام التسويق والمبيعات حول نفس الهدف: تنمية الأعمال التجارية.

ولكن إذا كنت صاحب عمل ، فأنت تريد أن تكون أكثر من مجرد أقسام المبيعات والتسويق متوائمة. تريد أن يستثمر كل فرد في الفريق في نجاح شركتك ، سواء كانوا جالسين في مكتب زاوية أو يقومون بتنظيفه. إن وجود قوة عاملة موحدة تتماشى مع تحقيق أهداف نمو الأعمال التجارية نفسها ولديها نفس الدافع الدافع لنجاح الشركة هو جوهر إستراتيجية تسويق داخلية فعالة حقًا. إنها ليست مسؤولية فريق التسويق فقط!

يشبه إلى حد كبير الشركات المملوكة للموظفين ، يتوافق النهج الداخلي للتسويق والمبيعات مع فكرة أن كل شخص في شركتك له تأثير - ومسؤولية للمساعدة في ضمان - نجاح شركتك . لأنه ، بعد كل شيء ، سيستفيد كل منهم من هذا النجاح مع نمو أرباح شركتك.

يمكن للموظفين في منطقتين المساعدة في جهودك الداخلية

المحاذاة تترجم إلى شراء. يستعد كل موظف لديك للمشاركة في مجالين أساسيين من جهود التسويق الواردة (حتى لو لم يكونوا ضمن فريق التسويق أو المبيعات): تطوير المحتوى الوارد وترويج المحتوى. هذان مجالان مهمان حيث يفتقر أحيانًا إلى الشراء في المؤسسات ، ويمكنهما إنشاء برنامج التسويق الداخلي أو كسره.

انشاء محتوى

بينما تستخدم Inbound برنامج أتمتة التسويق ، فهي ليست بأي حال من الأحوال أداة "ضبطها ونسيانها". من الأهمية بمكان أن يكون لديك دعم بين فريق القيادة والمبيعات والتسويق للمساعدة في إنتاج محتوى ذي صلة يجذب العملاء المحتملين من خلال مساعدتهم على حل المشكلات. لكن لا تتوقف عند هذا الحد. ستحتاج أيضًا إلى رؤى ومدخلات وتوجيهات فنية للمحتوى من أعضاء الفريق الذي يواجه العملاء. إنهم من يسمعون صوت عملائك المستهدفين الحاليين والمحتملين على أساس يومي. إنهم يعرفون نقاط الألم ، والاعتراضات ، وما الذي ينجح ، وما الذي لا يصلح ، وما إلى ذلك ، ولديهم عمومًا فهم عميق لقيمة وفوائد منتجات وخدمات شركتك. تأكد من إشراكهم في إستراتيجيتك الداخلية ومنحهم إحساسًا بالملكية من خلال تمكينهم من إحداث تأثير أكبر على نتائج الشركة.

هناك أيضًا الكثير لتكسبه من الموظفين الآخرين الذين يمكنهم المساهمة بمحتوى قيم يساعد في ترسيخ شركتك كسلطة في مجال عملك. ضع في اعتبارك الاستفادة من أقسام البحث والتطوير والإنتاج والمشتريات والموارد البشرية والمخزون وغيرها من الأقسام للحصول على وجهات نظر فريدة يمكن أن تميزك عن محتوى منافسيك.

الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي إحدى القنوات الترويجية الرئيسية لمحتوى التسويق الداخلي ، ومن المحتمل أن تحتوي شبكات موظفيك على بعض من أفضل العملاء المحتملين. هذا هو سبب أهمية مشاركة الموظفين في جهود وسائل التواصل الاجتماعي للشركة - فهي تجعل المحتوى الخاص بك وعلامتك التجارية أمام الأشخاص المناسبين. فكر في الأمر: إذا كانت شركتك تصنع لوحات الدوائر المطبوعة للإلكترونيات ، فإن المهندسين لديك لديهم شبكة كاملة من الأصدقاء والأقران المحترفين الذين يعملون من أجل آفاقك. بالإضافة إلى ذلك ، عندما يشارك الموظفون منشورات الشركة ، فإن ذلك لا ينشر وصولك فحسب ، بل يضيف أيضًا أصالة إلى علامتك التجارية.

دعونا لا ننسى التأثير الذي يمكن أن تحدثه وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الداخلي على المجندين المحتملين أيضًا. مع نقص العمالة اليوم ، غالبًا ما تكون جاذبية ثقافة الشركة نقطة تحول بالنسبة لمرشح مثالي. عندما يتماشى موظفوك مع هدف مشترك وتعكس ثقافتك عقلية المالك ، فإن هذا الموقف سيكون بمثابة تدفق خارجي لتفاعلات موظفيك عبر الإنترنت.

في بعض الأحيان ، تستبعد الصناعات المعقدة ، مثل التصنيع أو القطاع المالي ، قوة وسائل التواصل الاجتماعي ، معتقدة أنها مخصصة للاستخدام الشخصي والترفيه فقط. ولكن عندما يتعلق الأمر بالتوظيف ، فإن 59٪ من المرشحين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن الشركات التي يهتمون بها ، و 48٪ يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي في البحث عن أحدث وظائفهم. إذا كنت لا تستفيد من وسائل التواصل الاجتماعي وتشجع موظفيك على مشاركة أخبار الشركة ومحتواها بطريقة إيجابية ، فمن المحتمل أنك تفقد بعض فرص التوظيف الرئيسية بالإضافة إلى أي فرص مبيعات ضائعة.

يجب أن يقترن تكوين عقلية المالك بخلق ثقافة قوية. يجب أن يسير الاثنان جنبًا إلى جنب إذا كنت ترغب في جني المكافآت الكاملة لبرنامج التسويق الداخلي ، ووسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي لإظهار الرابطة القوية التي يشعر بها موظفوك مع بعضهم البعض وبنجاحهم المشترك. يعد استخدام التسويق الداخلي لتعزيز الفرص الوظيفية لمؤسستك طريقة أخرى لاكتساب ميزة تنافسية.

الاستفادة من الموظفين لدفع نجاح التسويق

إذا كنت قد عززت ثقافة نابضة بالحياة مع عقلية المالك ، فلن يرفض سوى عدد قليل جدًا من الموظفين فرصة لمساعدة الشركة على النجاح. وفي شركة تمارس المبيعات والتسويق الداخلي ، وهذا يترجم إلى مجموعة غنية بشكل لا يصدق من المساهمين في المحتوى وسفراء العلامات التجارية ، وكلهم على استعداد للمساعدة في إنجاح جهودك التسويقية

هذا هو موقف الجميع هنا في Weidert Group. نحن نعلم أنه لا يمكننا النجاح ما لم يفعل عملاؤنا ذلك. يتحقق هذا النجاح من خلال الالتزام بالقيم الموضحة في مدونة ثقافتنا ، والتي تعزز المساءلة والاحترام والأصالة والتعاون والتفاني والعمل الجاد ، ونعم ، أحيانًا المحادثات الصعبة. ولا تنسى المرح! نحن نتمتع حقًا بخدمة بعضنا البعض وعملائنا لأننا نجد الهدف والرضا الكبير في رؤية الجميع ينجح.

هل تريد أن يكون لموظفيك هذا النوع من المواقف؟ ثم تأكد من مراجعة الرابط أدناه للحصول على نصائح حول بناء فريق وثقافة تجتذب العملاء المتوقعين الوافدين . نود مساعدتك في صياغة إستراتيجية تسويق داخلي جذابة وفعالة ، ومساعدة فريقك على إنجازها. تواصل معنا اليوم لمناقشة تحديات التسويق والمبيعات وكيف يمكن للوكالة التي تتبع نهج ملكية الموظف أن تحدث فرقًا كبيرًا.

قم بتجميع الأشخاص المناسبين لتحقيق النجاح الداخلي