所有権の態度がインバウンドマーケティングの成功を改善する理由

それは10月です、そしてあなたはそれが何を意味するか知っています！ いいえ、私はおいしいラテが大好きですが、ペストリーからプリングルズまですべてがカボチャ風味であることに言及していません。 10月は従業員所有月間です！

この記事は、組織が従業員所有になるよう説得することを目的としたものではありませんが、100％従業員所有の会社として、WeidertGroupは多くのメリットがあると考えています。 これからあなたが奪うことを望んでいるのは、あなた自身の会社内に所有権の考え方を作り、それをあなたの組織全体に伝えることはあなたのインバウンドマーケティングの努力の成功に大きな影響を与えるということです。 インバウンドマーケティングが「1つのチーム」として機能することはめったにありません。ビジネスに最高の結果をもたらすには、マーケティング、販売、リーダーシップ、スタッフの賛同が必要です。

より大きなアライメントはより優れた結果をもたらします

私の意見では、インバウンドマーケティングの方法論を真に採用している企業は、従業員が所有する組織と多くの共通点があります。 そして、それは一言で言えば、アラインメントです。

インバウンドマーケティングでは、アラインメントが頻繁に発生します。 インバウンド哲学は、あなたのビジネス目標をあなたの最良の見込み客のニーズに合わせます。 また、ビジネスの成長という同じ目標に沿ってマーケティング部門と営業部門を調整することもできます。

ただし、ビジネスオーナーの場合は、営業部門とマーケティング部門だけでなく、それ以上のことを調整する必要があります。 あなたは、チームのすべての人があなたの会社の成功に投資することを望んでいます。彼らが角のオフィスに座っているか、それを掃除しているかは関係ありません。 同じビジネス成長目標を達成するために調整され、会社の成功のための同じ推進動機を持つ統一された労働力を持つことは、真に効果的なインバウンドマーケティング戦略の中核です。 それはマーケティングチームの責任だけではありません！

従業員が所有する会社と同じように、マーケティングと販売へのインバウンドアプローチは、会社のすべての人が会社の成功に影響を与え、確実に支援する責任があるという考えと一致しています。 結局のところ、あなたの会社が利益を上げていくにつれて、それぞれがその成功から利益を得る立場にあるからです。

従業員があなたのインバウンドの取り組みを支援できる2つの分野

アラインメントはバイインに変換されます。 従業員全員が、インバウンドマーケティング活動の2つの重要な領域に参加する準備ができています（マーケティングチームや営業チームに所属していない場合でも）。インバウンドコンテンツの開発とコンテンツのプロモーションです。 これらは、組織でバイインが不足していることがある2つの重要な領域であり、インバウンドマーケティングプログラムを成功または失敗させる可能性があります。

コンテンツの作成

インバウンドはマーケティング自動化ソフトウェアを利用していますが、それは決して「設定して忘れる」ツールではありません。 リーダーシップチーム、セールス、マーケティングに賛同して、問題の解決を支援することで見込み客を引き付ける関連コンテンツを作成できるようにすることが重要です。 しかし、そこで止まらないでください。 また、顧客対応のチームメンバーからの洞察、入力、および技術的なコンテンツの方向性も必要になります。 彼らはあなたの現在および潜在的なターゲット顧客の声を日常的に聞いているものです。 彼らは、問題点、反対意見、何がうまくいくか、何がうまくいかないかなどを知っており、一般的に、あなたの会社の製品やサービスの価値と利点を深く理解しています。 インバウンド戦略に彼らを関与させ、会社の業績にさらに大きな影響を与えるように彼らに力を与えることによって、彼らに所有権の感覚を与えるようにしてください。

あなたの会社をあなたの業界の権威として確立するのを助ける貴重なコンテンツを提供することができる他の従業員からも多くを得ることができます。 研究開発、生産、調達、人事、在庫、その他の部門を活用して、競合他社のコンテンツとは一線を画す独自の視点を検討してください。

ソーシャルメディアプロモーション

ソーシャルメディアはインバウンドマーケティングコンテンツの主要なプロモーションチャネルの1つであり、従業員のネットワークにはおそらく最高の見込み客が含まれています。 これが、会社のソーシャルメディアの取り組みへの従業員の参加が非常に重要である理由です。それはあなたのコンテンツとあなたのブランドを適切な人々の前に届けます。 考えてみてください。あなたの会社が電子機器用のプリント回路基板を製造している場合、エンジニアはあなたの見込み客のために働く友人や専門家の仲間のネットワーク全体を持っています。 さらに、従業員が会社の投稿を共有すると、リーチが広がるだけでなく、ブランドの信頼性が高まります。

ソーシャルメディアとインバウンドマーケティングが潜在的な新入社員にも与える影響を忘れないでください。 今日の人手不足により、企業文化の魅力は理想的な候補者にとっての転換点となることがよくあります。 従業員が共通の目標に向かって調整され、文化が所有者の考え方を反映している場合、その態度はオンラインでの従業員のやりとりの流出になります。

製造業や金融セクターなどの複雑な業界は、ソーシャルメディアが個人的な使用と娯楽目的でのみ使用されると信じて、ソーシャルメディアの力を軽視することがあります。 しかし、採用に関しては、候補者の59％がソーシャルメディアを使用して関心のある企業を調査し、48％が最新の仕事を探すためにソーシャルメディアを使用しました。 ソーシャルメディアを活用しておらず、従業員が会社のニュースやコンテンツを前向きに共有することを奨励していない場合、逃した販売機会に加えて、いくつかの主要な採用機会を逃している可能性があります。

オーナーの考え方を作ることは、強い文化を作ることと組み合わせる必要があります。 インバウンドマーケティングプログラムの完全な報酬を享受したい場合は、この2つを連携させる必要があります。ソーシャルメディアは、従業員がお互いに、そして共有する成功に対して強い絆を持っていることを示すのに最適な場所です。 インバウンドマーケティングを使用して組織のキャリアの機会を促進することは、競争上の優位性を獲得するためのさらに別の方法です。

従業員を活用してマーケティングの成功を促進する

オーナーマインドで活気に満ちた文化を育んできたとしたら、会社の成功を支援する機会を断る従業員はほとんどいません。 そして、インバウンドセールスとマーケティングを実践している会社では、それはコンテンツ貢献者とブランドアンバサダーの信じられないほど豊富なプールに変換され、すべてがあなたのマーケティング活動を成功させるのを喜んで助けます

それがWeidertGroupの皆さんの姿勢です。 私たちは、クライアントが成功しない限り成功できないことを知っています。 その成功は、説明責任、尊敬、信憑性、コラボレーション、献身、勤勉、そして時には困難な会話を促進する、私たちの文化コードで概説されている価値観を実践することによって達成されます。 そして、楽しみを忘れないでください！ 皆が成功するのを見ることに目的と大きな満足を見いだすので、私たちはお互いと私たちのクライアントに奉仕することを本当に楽しんでいます。

あなたの従業員にそのような態度を持たせたいですか？ 次に、インバウンドリードを引き付けるチームと文化を構築するためのヒントについては、以下のリンクを確認してください。 魅力的で効果的なインバウンドマーケティング戦略の策定を支援し、チームがそれを実行できるよう支援したいと考えています。 マーケティングと販売の課題と、従業員所有のアプローチを採用している代理店がどのようにすべての違いを生むことができるかについて、今日私たちに連絡してください。