De ce o atitudine de proprietar îmbunătățește succesul inbound marketing

Este octombrie și știi ce înseamnă asta! Nu, nu mă refer la felul în care totul, de la produse de patiserie la Pringles, are aromă de dovleac, deși îmi place un latte bun. Octombrie este luna proprietății angajaților!

Acest articol nu are scopul de a convinge organizația dvs. să devină deținută de angajați, deși, în calitate de companie deținută 100% de angajați, noi, cei de la Weidert Group, credem că există o mulțime de beneficii. Ceea ce sperăm că veți înlătura din acest lucru este că crearea unei mentalități de proprietate în cadrul propriei companii și punerea în aplicare a acesteia în organizația dvs. va avea un impact semnificativ asupra succesului eforturilor dvs. de inbound marketing. Marketingul inbound rareori, sau vreodată, funcționează ca o „echipă de unul” – este nevoie de marketing, vânzări, conducere și implicare a personalului pentru a obține cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.

O aliniere mai mare aduce rezultate mai mari

În opinia mea, o companie care adoptă cu adevărat ceea ce ar trebui să fie o metodologie de inbound marketing are multe în comun cu organizațiile deținute de angajați. Și se reduce la un cuvânt - aliniere.

Alinierea apare frecvent în inbound marketing. O filozofie inbound aliniază obiectivele dvs. de afaceri cu nevoile celor mai buni clienți potențiali. De asemenea, poate alinia departamentele de marketing și vânzări în jurul aceluiași obiectiv: creșterea afacerii.

Dar dacă sunteți proprietar de afaceri, doriți ca mai mult decât departamentele dvs. de vânzări și marketing să fie aliniate. Vrei ca fiecare persoană din echipă să investească în succesul companiei tale, fie că stă într-un birou din colț sau îl curăță. A avea o forță de muncă unificată care este aliniată în jurul atingerii acelorași obiective de creștere a afacerii și are aceeași motivație motrice pentru succesul companiei este esențiala unei strategii de inbound marketing cu adevărat eficiente. Nu este doar responsabilitatea echipei de marketing!

La fel ca și companiile deținute de angajați, o abordare inbound a marketingului și vânzărilor este aliniată cu ideea că fiecare persoană din compania dvs. are un impact asupra succesului companiei dvs. și are responsabilitatea de a contribui la asigurarea succesului companiei dvs. Pentru că, la urma urmei, fiecare dintre ei are de câștigat din acel succes pe măsură ce compania ta își crește profiturile.

Angajații din două zone vă pot ajuta cu eforturile dvs. de intrare

Alinierea se traduce prin acceptare. Fiecare dintre angajații tăi este pregătit să participe la două domenii cruciale ale eforturilor tale de inbound marketing (chiar dacă nu fac parte din echipa ta de marketing sau de vânzări): dezvoltarea conținutului inbound și promovarea conținutului. Acestea sunt două domenii cruciale în care buy-in-ul lipsește uneori în organizații și poate face sau distruge programul dvs. de inbound marketing.

Crearea continutului

În timp ce inbound utilizează un software de automatizare a marketingului, nu este în niciun caz un instrument de „setare și uitare”. Este esențial să aveți implicare în rândul echipei dvs. de conducere, vânzări și marketing pentru a ajuta la producerea de conținut relevant care să atragă potențiali, ajutându-i să rezolve problemele. Dar nu te opri aici. Veți avea nevoie, de asemenea, de informații, informații și direcție de conținut tehnic din partea membrilor echipei dvs. orientate către clienți. Ei sunt cei care aud zilnic vocea clienților țintă actuali și potențiali. Ei cunosc punctele dureroase, obiecțiile, ce funcționează, ce nu, etc. și, în general, au o înțelegere profundă a valorii și beneficiilor produselor și serviciilor companiei tale. Asigurați-vă că îi implicați în strategia dvs. de inbound și dați-le un sentiment de proprietate, dându-i puterea să aibă un impact și mai mare asupra rezultatelor companiei.

Există, de asemenea, multe de câștigat de la alți angajați care pot contribui cu conținut valoros care vă ajută să vă stabiliți compania ca o autoritate în industria dvs. Luați în considerare accesul la departamentele de cercetare și dezvoltare, producție, achiziții, resurse umane, inventar și alte departamente pentru perspective unice care vă pot diferenția de conținutul concurenței.

Promovare Social Media

Rețelele de socializare sunt unul dintre canalele promoționale cheie pentru conținutul de inbound marketing, iar rețelele angajaților dvs. conțin probabil unele dintre cele mai bune perspective. Acesta este motivul pentru care participarea angajaților la eforturile companiei de socializare este atât de importantă - vă aduce conținutul și marca în fața oamenilor potriviți. Gândiți-vă: dacă compania dvs. produce plăci de circuite imprimate pentru electronice, inginerii dvs. au o întreagă rețea de prieteni și colegi profesioniști care lucrează pentru potențialii dvs. În plus, atunci când angajații distribuie postări ale companiei, nu numai că vă răspândește acoperirea, ci adaugă autenticitate mărcii dumneavoastră.

Să nu uităm de impactul pe care social media și inbound marketing îl pot avea și asupra potențialilor recruți. Cu deficitul de forță de muncă de astăzi, atractivitatea culturii unei companii este adesea un punct de basculanță pentru un candidat ideal. Când angajații tăi sunt aliniați la un obiectiv comun și cultura ta reflectă o mentalitate de proprietar, acea atitudine va fi o ieșire a interacțiunilor angajaților tăi online.

Uneori, industriile complexe, cum ar fi producția sau sectorul financiar, ignoră puterea rețelelor sociale, considerând că este rezervată numai pentru uz personal și de divertisment. Dar când vine vorba de recrutare, 59% dintre candidați folosesc rețelele sociale pentru a cerceta companiile de care sunt interesați, iar 48% au folosit rețelele sociale în căutarea celui mai recent loc de muncă. Dacă nu folosiți rețelele sociale și nu vă încurajați angajații să împărtășească știrile și conținutul companiei într-un mod pozitiv, probabil că veți rata unele oportunități majore de recrutare pe lângă orice oportunități de vânzări ratate.

Crearea unei mentalități de proprietar trebuie să fie asociată cu crearea unei culturi puternice. Cei doi trebuie să meargă mână în mână dacă doriți să culegeți toate recompensele unui program de inbound marketing, iar rețelele de socializare sunt locul perfect pentru a demonstra legătura puternică pe care o simt angajații tăi între ei și cu succesul lor comun. Utilizarea inbound marketing pentru a promova oportunitățile de carieră ale organizației dvs. este încă o modalitate de a obține un avantaj competitiv.

Mobilizați angajații pentru a conduce succesul în marketing

Dacă ați promovat o cultură vibrantă cu o mentalitate de proprietar, foarte puțini angajați vor refuza o oportunitate de a ajuta compania să reușească. Și într-o companie care practică vânzări și marketing inbound, asta se traduce printr-un număr incredibil de bogat de colaboratori de conținut și ambasadori de brand, toți dispuși să contribuie la succesul eforturilor dvs. de marketing.

Aceasta este atitudinea tuturor de aici, la Weidert Group. Știm că nu putem reuși decât dacă clienții noștri nu reușesc. Acest succes este obținut prin trăirea valorilor subliniate în codul nostru cultural, care promovează responsabilitatea, respectul, autenticitatea, colaborarea, dăruirea, munca grea și, da, uneori conversații grele. Și nu uitați de distracție! Ne bucurăm cu adevărat să ne servim unii pe alții și clienții noștri, deoarece găsim un scop și o mare satisfacție în a-i vedea pe toți reușind.

Vrei ca angajații tăi să aibă o astfel de atitudine? Apoi asigurați-vă că consultați linkul de mai jos pentru sfaturi despre construirea unei echipe și a unei culturi care atrage clienți potențiali . Ne-ar plăcea să vă ajutăm să creați o strategie de inbound marketing captivantă și eficientă și să vă ajutăm să vă împuterniciți echipa să o realizeze. Contactați-ne astăzi pentru a discuta despre provocările dvs. de marketing și vânzări și despre modul în care o agenție cu o abordare a angajaților poate face diferența.