Mengapa Sikap Kepemilikan Meningkatkan Keberhasilan Pemasaran Masuk

Ini bulan Oktober, dan Anda tahu apa artinya itu! Tidak, saya tidak mengacu pada bagaimana segala sesuatu mulai dari kue kering hingga Pringles beraroma labu, meskipun saya suka latte yang enak. Oktober adalah Bulan Kepemilikan Karyawan!

Artikel ini tidak dimaksudkan untuk meyakinkan organisasi Anda untuk menjadi milik karyawan, meskipun, sebagai perusahaan yang 100% milik karyawan, kami di Weidert Group merasa ada banyak manfaat. Apa yang kami harap Anda ambil dari sini adalah bahwa menciptakan pola pikir kepemilikan di dalam perusahaan Anda sendiri dan membawanya ke seluruh organisasi Anda akan sangat memengaruhi keberhasilan upaya pemasaran masuk Anda. Pemasaran masuk jarang, jika pernah, bekerja sebagai "tim satu" — dibutuhkan pemasaran, penjualan, kepemimpinan, dan dukungan staf untuk mendapatkan hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Penyelarasan yang Lebih Besar Membawa Hasil yang Lebih Besar

Menurut pendapat saya, sebuah perusahaan yang benar-benar mengadopsi apa yang seharusnya menjadi metodologi pemasaran inbound memiliki banyak kesamaan dengan organisasi milik karyawan. Dan itu bermuara pada satu kata — keselarasan.

Keselarasan sering muncul dalam pemasaran masuk. Filosofi masuk menyelaraskan tujuan bisnis Anda dengan kebutuhan prospek terbaik Anda. Itu juga dapat menyelaraskan departemen pemasaran dan penjualan di sekitar tujuan yang sama: mengembangkan bisnis.

Tetapi jika Anda seorang pemilik bisnis, Anda ingin lebih dari sekadar departemen penjualan dan pemasaran Anda disejajarkan. Anda ingin setiap orang dalam tim berinvestasi dalam kesuksesan perusahaan Anda, baik mereka duduk di pojok kantor atau membersihkannya. Memiliki tenaga kerja terpadu yang selaras dalam mencapai tujuan pertumbuhan bisnis yang sama dan memiliki motivasi pendorong yang sama untuk kesuksesan perusahaan adalah inti dari strategi pemasaran masuk yang benar-benar efektif. Bukan hanya tanggung jawab tim pemasaran!

Sama seperti perusahaan milik karyawan, pendekatan masuk ke pemasaran dan penjualan sejalan dengan gagasan bahwa setiap orang di perusahaan Anda memiliki dampak pada — dan tanggung jawab untuk membantu memastikan — kesuksesan perusahaan Anda . Karena, bagaimanapun, masing-masing dari mereka akan memperoleh keuntungan dari kesuksesan itu saat perusahaan Anda meningkatkan keuntungannya.

Dua Area Karyawan Dapat Membantu Upaya Masuk Anda

Alignment diterjemahkan menjadi buy-in. Setiap karyawan Anda siap untuk berpartisipasi dalam dua bidang penting dari upaya pemasaran masuk Anda (bahkan jika mereka tidak berada di tim pemasaran atau penjualan Anda): pengembangan konten masuk dan promosi konten. Ini adalah dua area penting di mana dukungan terkadang kurang dalam organisasi, dan dapat membuat atau menghancurkan program pemasaran masuk Anda.

Pembuatan Konten

Sementara inbound menggunakan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, itu sama sekali bukan alat "set-it-and-forget-it". Sangat penting untuk memiliki dukungan di antara tim kepemimpinan, penjualan, dan pemasaran Anda untuk membantu menghasilkan konten yang relevan yang menarik prospek dengan membantu mereka memecahkan masalah. Tapi jangan berhenti di situ. Anda juga memerlukan wawasan, masukan, dan arahan konten teknis dari anggota tim Anda yang berhadapan dengan pelanggan. Merekalah yang mendengar suara pelanggan target Anda saat ini dan potensial setiap hari. Mereka tahu poin-poin menyakitkan, keberatan, apa yang berhasil, apa yang tidak, dll., dan mereka umumnya memiliki pemahaman yang mendalam tentang nilai dan manfaat produk dan layanan perusahaan Anda. Pastikan Anda melibatkan mereka dalam strategi masuk Anda dan memberi mereka rasa memiliki dengan memberdayakan mereka untuk membuat dampak yang lebih besar pada hasil perusahaan.

Ada juga banyak keuntungan dari karyawan lain yang dapat menyumbangkan konten berharga yang membantu membangun perusahaan Anda sebagai otoritas di industri Anda. Pertimbangkan memanfaatkan R&D, produksi, pengadaan, SDM, inventaris, dan departemen lain untuk perspektif unik yang dapat membedakan Anda dari konten pesaing Anda.

Promosi Media Sosial

Media sosial adalah salah satu saluran promosi utama untuk konten pemasaran masuk, dan jaringan karyawan Anda kemungkinan berisi beberapa prospek terbaik Anda. Inilah sebabnya mengapa partisipasi karyawan dalam upaya media sosial perusahaan sangat penting — itu membuat konten dan merek Anda di depan orang yang tepat. Pikirkanlah: jika perusahaan Anda memproduksi papan sirkuit tercetak untuk elektronik, teknisi Anda memiliki seluruh jaringan teman dan rekan profesional yang bekerja untuk prospek Anda. Selain itu, ketika karyawan membagikan postingan perusahaan, itu tidak hanya menyebarkan jangkauan Anda, tetapi juga menambah keaslian merek Anda.

Jangan lupa dampak media sosial dan pemasaran inbound terhadap calon rekrutan juga. Dengan kekurangan tenaga kerja saat ini, daya tarik budaya perusahaan sering kali menjadi titik kritis bagi kandidat yang ideal. Ketika karyawan Anda selaras dengan tujuan bersama dan budaya Anda mencerminkan mentalitas pemilik, sikap itu akan menjadi arus keluar dari interaksi karyawan Anda secara online.

Terkadang industri yang kompleks, seperti manufaktur atau sektor keuangan mengabaikan kekuatan media sosial, percaya bahwa itu hanya untuk penggunaan pribadi dan hiburan. Namun dalam hal perekrutan, 59% kandidat menggunakan media sosial untuk meneliti perusahaan yang mereka minati, dan 48% menggunakan media sosial untuk mencari pekerjaan terbaru mereka. Jika Anda tidak memanfaatkan media sosial dan mendorong karyawan Anda untuk berbagi berita dan konten perusahaan dengan cara yang positif, kemungkinan besar Anda akan kehilangan beberapa peluang perekrutan utama selain peluang penjualan yang terlewatkan.

Menciptakan mentalitas pemilik perlu dipasangkan dengan menciptakan budaya yang kuat. Keduanya harus berjalan beriringan jika Anda ingin menuai hasil penuh dari program pemasaran masuk, dan media sosial adalah tempat yang tepat untuk menunjukkan ikatan kuat yang dirasakan karyawan Anda satu sama lain dan untuk kesuksesan bersama mereka. Menggunakan pemasaran masuk untuk mempromosikan peluang karir organisasi Anda adalah cara lain untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Manfaatkan Karyawan untuk Mendorong Kesuksesan Pemasaran

Jika Anda telah memupuk budaya yang dinamis dengan pola pikir pemilik, sangat sedikit karyawan yang akan menolak kesempatan untuk membantu perusahaan berhasil. Dan di perusahaan yang mempraktikkan penjualan dan pemasaran masuk, yang diterjemahkan menjadi kumpulan kontributor konten dan duta merek yang sangat kaya, semuanya bersedia membantu menyukseskan upaya pemasaran Anda

Itulah sikap semua orang di sini di Weidert Group. Kami tahu bahwa kami tidak dapat berhasil kecuali klien kami melakukannya. Keberhasilan itu dicapai dengan menghayati nilai-nilai yang digariskan dalam kode budaya kita, yang mempromosikan akuntabilitas, rasa hormat, keaslian, kolaborasi, dedikasi, kerja keras, dan, ya, terkadang percakapan yang sulit. Dan jangan lupa kesenangan! Kami benar-benar menikmati melayani satu sama lain dan klien kami karena kami menemukan tujuan dan kepuasan besar dalam melihat semua orang sukses.

Ingin karyawan Anda memiliki sikap seperti itu? Kemudian pastikan untuk memeriksa tautan di bawah ini untuk mendapatkan tips tentang Membangun Tim dan Budaya yang Menarik Inbound Leads . Kami ingin membantu Anda menyusun strategi pemasaran masuk yang menarik dan efektif, dan membantu memberdayakan tim Anda untuk menyelesaikannya. Hubungi kami hari ini untuk mendiskusikan tantangan pemasaran dan penjualan Anda serta bagaimana agensi dengan pendekatan kepemilikan karyawan dapat membuat semua perbedaan.