Dlaczego postawa właścicielska poprawia sukces w marketingu przychodzącym

Jest październik i wiesz, co to oznacza! Nie, nie mam na myśli tego, że wszystko, od ciastek po Pringles, ma smak dyni, chociaż uwielbiam dobrą latte. Październik to miesiąc własności pracowniczej!

Ten artykuł nie ma na celu przekonania Twojej organizacji, aby stała się własnością pracowników, chociaż jako firma w 100% należąca do pracowników, my w Weidert Group uważamy, że korzyści jest wiele. Mamy nadzieję, że wyniesiesz z tego to, że stworzenie postawy właścicielskiej we własnej firmie i urzeczywistnienie tego w całej organizacji będzie miało ogromny wpływ na powodzenie działań związanych z marketingiem przychodzącym. Marketing przychodzący rzadko, jeśli w ogóle, działa jako „jednoosobowy zespół” — aby uzyskać najlepsze wyniki dla Twojej firmy, potrzebny jest marketing, sprzedaż, przywództwo i zaangażowanie pracowników.

Większe wyrównanie zapewnia lepsze wyniki

Moim zdaniem firma, która naprawdę przyjmuje to, czym powinna być metodologia inbound marketingu, ma wiele wspólnego z organizacjami pracowniczymi. I sprowadza się to do jednego słowa — wyrównanie.

Dostosowanie pojawia się często w marketingu przychodzącym. Filozofia przychodząca dostosowuje cele biznesowe do potrzeb najlepszych potencjalnych klientów. Może również powiązać działy marketingu i sprzedaży wokół tego samego celu: rozwoju firmy.

Ale jeśli jesteś właścicielem firmy, chcesz wyrównać coś więcej niż tylko działy sprzedaży i marketingu. Chcesz, aby każda osoba w zespole zainwestowała w sukces Twojej firmy, niezależnie od tego, czy siedzi w narożnym biurze, czy je sprząta. Posiadanie zunifikowanej siły roboczej, która skupia się na osiąganiu tych samych celów rozwoju firmy i ma taką samą motywację do sukcesu firmy, jest podstawą naprawdę skutecznej strategii marketingu przychodzącego. To nie tylko odpowiedzialność zespołu marketingowego!

Podobnie jak w przypadku firm należących do pracowników, podejście do marketingu i sprzedaży jest zgodne z ideą, że każda osoba w Twojej firmie ma wpływ na jej sukces i ma obowiązek pomagać w zapewnieniu jej sukcesu . Bo przecież każdy z nich może zyskać na tym sukcesie, gdy Twoja firma będzie zwiększać swoje zyski.

Dwa obszary, w których pracownicy mogą pomóc w wysiłkach przychodzących

Wyrównanie przekłada się na wpisowe. Każdy z Twoich pracowników jest przygotowany do udziału w dwóch kluczowych obszarach Twoich działań związanych z marketingiem przychodzącym (nawet jeśli nie jest w Twoim zespole marketingu lub sprzedaży): opracowywaniu treści przychodzących i promocji treści. Są to dwa kluczowe obszary, w których czasami brakuje w organizacjach wpisowego i mogą one stworzyć lub zepsuć Twój program marketingu przychodzącego.

Tworzenie treści

Podczas gdy inbound wykorzystuje oprogramowanie do automatyzacji marketingu, nie jest to w żaden sposób narzędzie „ustaw i zapomnij”. Niezwykle ważne jest, aby Twój zespół kierowniczy, dział sprzedaży i marketingu pomagał w tworzeniu odpowiednich treści, które przyciągają potencjalnych klientów, pomagając im w rozwiązywaniu problemów. Ale nie poprzestawaj na tym. Będziesz także potrzebować spostrzeżeń, danych wejściowych i wskazówek dotyczących treści technicznych od członków zespołu, którzy mają kontakt z klientem. To oni na co dzień słyszą głos Twoich obecnych i potencjalnych klientów docelowych. Znają problemy, zastrzeżenia, co się sprawdza, a co nie, itp. i ogólnie mają głębokie zrozumienie wartości i korzyści płynących z produktów i usług Twojej firmy. Upewnij się, że angażujesz ich w swoją strategię przychodzącą i daj im poczucie własności, umożliwiając im wywieranie jeszcze większego wpływu na wyniki firmy.

Można również wiele zyskać od innych pracowników, którzy mogą wnosić wartościowe treści, które pomagają ugruntować pozycję Twojej firmy jako autorytetu w Twojej branży. Zastanów się nad wykorzystaniem działów R&D, produkcji, zaopatrzenia, HR, zapasów i innych, aby uzyskać unikalne perspektywy, które mogą wyróżnić Cię na tle konkurencji.

Promocja w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to jeden z kluczowych kanałów promocyjnych dla treści marketingu przychodzącego, a sieci Twoich pracowników prawdopodobnie zawierają jedne z najlepszych potencjalnych klientów. Dlatego tak ważny jest udział pracowników w firmowych działaniach w mediach społecznościowych — dzięki niemu Twoje treści i Twoja marka trafią do właściwych osób. Pomyśl o tym: jeśli Twoja firma produkuje obwody drukowane dla elektroniki, Twoi inżynierowie mają całą sieć przyjaciół i profesjonalnych współpracowników, którzy pracują dla Twoich potencjalnych klientów. Ponadto udostępnianie wpisów firmowych przez pracowników nie tylko zwiększa zasięg, ale także dodaje autentyczności Twojej marce.

Nie zapominajmy o wpływie, jaki media społecznościowe i marketing przychodzący mogą mieć również na potencjalnych rekrutów. Przy dzisiejszym braku siły roboczej atrakcyjność kultury firmy jest często punktem zwrotnym dla idealnego kandydata. Kiedy Twoi pracownicy są zorientowani na wspólny cel, a Twoja kultura odzwierciedla mentalność właściciela, taka postawa będzie odpływem interakcji z pracownikami online.

Czasami złożone branże, takie jak produkcja lub sektor finansowy, odrzucają siłę mediów społecznościowych, wierząc, że są one zarezerwowane wyłącznie do użytku osobistego i rozrywkowego. Ale jeśli chodzi o rekrutację, 59% kandydatów korzysta z mediów społecznościowych do wyszukiwania firm, którymi są zainteresowani, a 48% korzystało z mediów społecznościowych w poszukiwaniu swojej ostatniej pracy. Jeśli nie wykorzystujesz mediów społecznościowych i nie zachęcasz swoich pracowników do dzielenia się wiadomościami i treściami firmy w pozytywny sposób, prawdopodobnie tracisz kilka ważnych okazji rekrutacyjnych oprócz wszelkich utraconych okazji sprzedażowych.

Tworzenie mentalności właściciela musi być połączone z tworzeniem silnej kultury. Te dwie rzeczy muszą iść w parze, jeśli chcesz czerpać pełne korzyści z programu marketingu przychodzącego, a media społecznościowe to idealne miejsce, aby zademonstrować silną więź, jaką Twoi pracownicy czują ze sobą i ze wspólnym sukcesem. Wykorzystanie marketingu przychodzącego do promowania możliwości kariery w Twojej organizacji to kolejny sposób na uzyskanie przewagi konkurencyjnej.

Wykorzystaj pracowników, aby osiągnąć sukces marketingowy

Jeśli pielęgnujesz żywą kulturę z nastawieniem właściciela, bardzo niewielu pracowników odrzuci szansę, aby pomóc firmie odnieść sukces. A w firmie zajmującej się sprzedażą przychodzącą i marketingiem, co przekłada się na niezwykle bogatą pulę autorów treści i ambasadorów marki, chętnych do pomocy w osiągnięciu sukcesu w działaniach marketingowych

Takie podejście mają wszyscy w Weidert Group. Wiemy, że nie odniesiemy sukcesu, jeśli nie zrobią tego nasi klienci. Ten sukces osiąga się, realizując wartości określone w naszym kodeksie kulturowym, który promuje odpowiedzialność, szacunek, autentyczność, współpracę, poświęcenie, ciężką pracę i, tak, czasami trudne rozmowy. I nie zapomnij o zabawie! Naprawdę lubimy służyć sobie nawzajem i naszym klientom, ponieważ znajdujemy cel i wielką satysfakcję, gdy wszyscy odnoszą sukcesy.

Chcesz, aby Twoi pracownicy mieli takie nastawienie? Następnie sprawdź poniższy link, aby uzyskać wskazówki dotyczące budowania zespołu i kultury, która przyciąga przychodzących leadów . Chętnie pomożemy Ci stworzyć angażującą i skuteczną strategię marketingu przychodzącego i pomożemy Twojemu zespołowi w realizacji tego zadania. Skontaktuj się z nami już dziś, aby omówić wyzwania związane z marketingiem i sprzedażą oraz o tym, jak agencja z podejściem opartym na zasadzie własności pracowniczej może wszystko zmienić.