Warum eine eigenverantwortliche Haltung den Inbound-Marketing-Erfolg verbessert

Es ist Oktober, und Sie wissen, was das bedeutet! Nein, ich beziehe mich nicht darauf, dass alles, von Gebäck bis hin zu Pringles, Kürbisgeschmack hat, obwohl ich einen guten Latte liebe. Der Oktober ist der Monat der Mitarbeiterbeteiligung!

Dieser Artikel soll Ihr Unternehmen nicht davon überzeugen, ein Unternehmen im Besitz der Mitarbeiter zu werden, obwohl wir bei der Weidert Group glauben, dass es als Unternehmen, das sich zu 100 % im Besitz der Mitarbeiter befindet, viele Vorteile bietet. Wir hoffen, dass Sie daraus mitnehmen, dass die Schaffung einer eigenverantwortlichen Denkweise in Ihrem eigenen Unternehmen und die Durchsetzung dieser Denkweise in Ihrer gesamten Organisation den Erfolg Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen stark beeinflussen wird. Inbound-Marketing funktioniert selten, wenn überhaupt, als „Team of One“ – es braucht Marketing, Vertrieb, Führung und Mitarbeiter-Buy-in, um die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Größere Ausrichtung bringt bessere Ergebnisse

Meiner Meinung nach hat ein Unternehmen, das wirklich anwendet, was eine Inbound-Marketing-Methodik sein sollte, viel mit mitarbeitereigenen Organisationen gemeinsam. Und es läuft auf ein Wort hinaus – Ausrichtung.

Alignment kommt im Inbound-Marketing häufig vor. Eine Inbound-Philosophie richtet Ihre Geschäftsziele an den Bedürfnissen Ihrer besten Interessenten aus. Es kann auch die Marketing- und Vertriebsabteilungen auf dasselbe Ziel ausrichten: das Wachstum des Unternehmens.

Aber wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, möchten Sie mehr als nur Ihre Verkaufs- und Marketingabteilungen aufeinander abstimmen. Sie möchten, dass jede einzelne Person im Team in den Erfolg Ihres Unternehmens investiert , egal ob sie in einem Eckbüro sitzt oder es putzt. Eine einheitliche Belegschaft zu haben, die darauf ausgerichtet ist, dieselben Wachstumsziele zu erreichen und dieselbe treibende Motivation für den Unternehmenserfolg zu haben, ist der Kern einer wirklich effektiven Inbound-Marketing-Strategie. Es ist nicht nur die Verantwortung des Marketingteams!

Ähnlich wie bei Unternehmen im Besitz von Mitarbeitern ist ein Inbound-Ansatz für Marketing und Vertrieb auf die Idee ausgerichtet, dass jede einzelne Person in Ihrem Unternehmen einen Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens hat und dafür verantwortlich ist, diesen sicherzustellen . Denn schließlich profitiert jeder von diesem Erfolg, wenn Ihr Unternehmen seine Gewinne steigert.

Zwei Bereiche, in denen Mitarbeiter bei Ihren Inbound-Bemühungen helfen können

Ausrichtung bedeutet Buy-in. Jeder Ihrer Mitarbeiter ist bereit, sich an zwei entscheidenden Bereichen Ihrer Inbound-Marketing-Bemühungen zu beteiligen (auch wenn er nicht zu Ihrem Marketing- oder Vertriebsteam gehört): Inbound-Content-Entwicklung und Content-Promotion. Dies sind zwei entscheidende Bereiche, in denen es Unternehmen manchmal an Buy-in mangelt und die Ihr Inbound-Marketing-Programm über Erfolg oder Misserfolg entscheiden können.

Inhaltserstellung

Inbound verwendet zwar Marketing-Automatisierungssoftware, ist aber keineswegs ein „Set-it-and-forget-it“-Tool. Es ist entscheidend, dass Ihr Führungsteam, Vertrieb und Marketing Unterstützung haben, um relevante Inhalte zu erstellen, die potenzielle Kunden anziehen, indem sie ihnen helfen, Probleme zu lösen. Aber hören Sie hier nicht auf. Sie benötigen auch Einblicke, Input und Anweisungen zu technischen Inhalten von Ihren Teammitgliedern mit Kundenkontakt. Sie sind diejenigen, die täglich die Stimme Ihrer aktuellen und potenziellen Zielkunden hören. Sie kennen die Schmerzpunkte, Einwände, was funktioniert, was nicht usw., und sie haben im Allgemeinen ein tiefes Verständnis für den Wert und Nutzen der Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens. Stellen Sie sicher, dass Sie sie in Ihre Inbound-Strategie einbeziehen und ihnen ein Gefühl der Eigenverantwortung vermitteln, indem Sie sie befähigen, einen noch größeren Einfluss auf die Unternehmensergebnisse zu nehmen.

Es gibt auch viel zu gewinnen von anderen Mitarbeitern, die wertvolle Inhalte beitragen können, die dazu beitragen, Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche zu etablieren. Erwägen Sie, F&E, Produktion, Beschaffung, Personalwesen, Inventar und andere Abteilungen zu nutzen, um einzigartige Perspektiven zu erhalten, die Sie von den Inhalten Ihrer Konkurrenz abheben können.

Social-Media-Werbung

Soziale Medien sind einer der wichtigsten Werbekanäle für Inbound-Marketing-Inhalte, und die Netzwerke Ihrer Mitarbeiter enthalten wahrscheinlich einige Ihrer besten Interessenten. Aus diesem Grund ist die Beteiligung der Mitarbeiter an den Social-Media-Bemühungen des Unternehmens so wichtig – sie bringt Ihre Inhalte und Ihre Marke vor die richtigen Leute. Denken Sie darüber nach: Wenn Ihr Unternehmen Leiterplatten für die Elektronik herstellt, haben Ihre Ingenieure ein ganzes Netzwerk von Freunden und professionellen Kollegen, die für Ihre potenziellen Kunden arbeiten. Wenn Mitarbeiter Unternehmensbeiträge teilen, erhöht dies nicht nur Ihre Reichweite, sondern verleiht Ihrer Marke auch Authentizität.

Vergessen wir nicht die Auswirkungen, die Social Media und Inbound-Marketing auch auf potenzielle Rekruten haben können. Angesichts des heutigen Arbeitskräftemangels ist die Attraktivität der Unternehmenskultur oft ein Wendepunkt für einen idealen Kandidaten. Wenn Ihre Mitarbeiter auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet sind und Ihre Kultur eine Eigentümermentalität widerspiegelt, wird diese Einstellung ein Ergebnis Ihrer Online-Interaktionen mit Ihren Mitarbeitern sein.

Manchmal ignorieren komplexe Branchen wie die Fertigung oder der Finanzsektor die Macht der sozialen Medien, weil sie glauben, dass sie nur für den persönlichen und Unterhaltungsgebrauch reserviert sind. Aber bei der Rekrutierung nutzen 59 % der Kandidaten soziale Medien, um Unternehmen zu recherchieren, an denen sie interessiert sind, und 48 % nutzten soziale Medien bei der Suche nach ihrem letzten Job. Wenn Sie die sozialen Medien nicht nutzen und Ihre Mitarbeiter nicht ermutigen, Unternehmensnachrichten und -inhalte auf positive Weise zu teilen, verpassen Sie wahrscheinlich zusätzlich zu den verpassten Verkaufschancen einige wichtige Rekrutierungsmöglichkeiten.

Die Schaffung einer Eigentümermentalität muss mit der Schaffung einer starken Kultur einhergehen. Die beiden müssen Hand in Hand gehen, wenn Sie die vollen Früchte eines Inbound-Marketing-Programms ernten möchten, und Social Media ist der perfekte Ort, um die starke Bindung Ihrer Mitarbeiter zueinander und zu ihrem gemeinsamen Erfolg zu demonstrieren. Die Nutzung von Inbound-Marketing zur Förderung der Karrieremöglichkeiten Ihres Unternehmens ist eine weitere Möglichkeit, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Setzen Sie Mitarbeiter ein, um den Marketingerfolg voranzutreiben

Wenn Sie eine lebendige Unternehmenskultur mit Eigentümermentalität gefördert haben, werden nur sehr wenige Mitarbeiter eine Gelegenheit ablehnen, dem Unternehmen zum Erfolg zu verhelfen. Und in einem Unternehmen, das Inbound-Vertrieb und -Marketing praktiziert, führt dies zu einem unglaublich reichen Pool von Content-Beitragenden und Markenbotschaftern, die alle bereit sind, Ihre Marketingbemühungen zum Erfolg zu führen

Das ist die Einstellung aller hier bei der Weidert Group. Wir wissen, dass wir nur erfolgreich sein können, wenn unsere Kunden es tun. Dieser Erfolg wird erreicht, indem wir die Werte leben, die in unserem Kulturkodex beschrieben sind, der Verantwortlichkeit, Respekt, Authentizität, Zusammenarbeit, Hingabe, harte Arbeit und, ja, manchmal harte Gespräche fördert. Und den Spaß nicht vergessen! Wir genießen es wirklich, einander und unseren Kunden zu dienen, weil wir Sinn und große Befriedigung darin sehen, dass jeder erfolgreich ist.

Möchten Sie, dass Ihre Mitarbeiter diese Art von Einstellung haben? Dann schauen Sie sich unbedingt den Link unten an, um Tipps zum Aufbau eines Teams und einer Kultur zu erhalten, die Inbound-Leads anziehen . Wir helfen Ihnen gerne dabei, eine ansprechende und effektive Inbound-Marketing-Strategie zu entwickeln und Ihr Team dabei zu unterstützen, diese umzusetzen. Wenden Sie sich noch heute an uns, um Ihre Marketing- und Vertriebsherausforderungen zu besprechen und zu erfahren, wie eine Agentur mit einem Mitarbeiterbeteiligungsansatz den Unterschied ausmachen kann.