為什麼所有權態度可以提高入站營銷的成功率

現在是十月，你知道這意味著什麼！ 不，我不是指從糕點到品客薯片的所有東西都是南瓜味的，儘管我確實喜歡一杯好拿鐵。 十月是員工持股月！

本文無意說服您的組織成為員工所有，儘管作為 100% 員工所有的公司，Weidert Group 認為有很多好處。 我們希望您從中獲得的是，在您自己的公司內建立一種主人翁意識並將其貫徹到整個組織中，這將極大地影響您的入站營銷工作的成功。 入站營銷很少（如果有的話）作為“一個團隊”運作——它需要營銷、銷售、領導和員工的支持才能為您的業務獲得最佳結果。

更大的一致性帶來更大的結果

在我看來，一家真正採用入站營銷方法的公司與員工擁有的組織有很多共同之處。 歸結為一個詞——對齊。

在入站營銷中經常出現對齊。 入站理念使您的業務目標與您的最佳潛在客戶的需求保持一致。 它還可以使營銷和銷售部門圍繞同一個目標：發展業務。

但是，如果您是企業主，您需要的不僅僅是您的銷售和營銷部門保持一致。 您希望團隊中的每個人都為公司的成功投資，無論他們是坐在角落辦公室還是打掃辦公室。 擁有一支統一的員工隊伍，圍繞實現相同的業務增長目標並具有相同的公司成功驅動力，是真正有效的入站營銷策略的核心。 這不僅僅是營銷團隊的責任！

與員工所有的公司非常相似，營銷和銷售的入站方法與公司中的每個人都對公司的成功產生影響並有責任幫助確保公司成功的想法保持一致。 因為，畢竟，隨著貴公司利潤的增長，他們每個人都會從這種成功中獲益。

員工可以在兩個方面為您的入站工作提供幫助

對齊轉化為買入。 您的每一位員工都準備好參與入站營銷工作的兩個關鍵領域（即使他們不在您的營銷或銷售團隊中）：入站內容開發和內容推廣。 這是組織有時缺乏支持的兩個關鍵領域，並且可能會成就或破壞您的入站營銷計劃。

內容創作

雖然入站使用營銷自動化軟件，但它絕不是“一勞永逸”的工具。 獲得您的領導團隊、銷售和營銷部門的支持以幫助製作相關內容，通過幫助他們解決問題來吸引潛在客戶，這一點至關重要。 但不要止步於此。 您還需要面向客戶的團隊成員提供見解、意見和技術內容指導。 他們每天都能聽到您當前和潛在目標客戶的聲音。 他們知道痛點、反對意見、什麼有效、什麼無效等，而且他們通常對貴公司產品和服務的價值和好處有深刻的理解。 確保您讓他們參與您的入境策略，並通過授權他們對公司業績產生更大的影響來給他們一種主人翁感。

其他員工也能從中獲益良多，他們可以貢獻有價值的內容，幫助您的公司成為行業中的權威。 考慮利用研發、生產、採購、人力資源、庫存和其他部門的獨特視角，讓您從競爭對手的內容中脫穎而出。

社交媒體推廣

社交媒體是入站營銷內容的主要促銷渠道之一，您的員工網絡可能包含一些您最好的潛在客戶。 這就是為什麼員工參與公司社交媒體工作如此重要的原因——它將你的內容和品牌展示在合適的人面前。 想一想：如果您的公司生產用於電子產品的印刷電路板，那麼您的工程師擁有一整套為您的潛在客戶工作的朋友和專業同行。 此外，當員工分享公司帖子時，它不僅可以擴大您的影響力，還可以為您的品牌增加真實性。

讓我們不要忘記社交媒體和入站營銷也可能對潛在招聘人員產生影響。 在當今勞動力短缺的情況下，公司文化的吸引力往往是理想候選人的轉折點。 當您的員工與共同目標保持一致並且您的文化反映了所有者心態時，這種態度將成為您在線員工互動的外流。

有時，製造業或金融業等複雜行業會低估社交媒體的力量，認為它僅供個人和娛樂使用。 但在招聘方面，59% 的候選人使用社交媒體搜索他們感興趣的公司，48% 的候選人使用社交媒體搜索他們最近的工作。 如果您沒有利用社交媒體並鼓勵您的員工以積極的方式分享公司新聞和內容，那麼除了錯過任何銷售機會之外，您可能還會錯過一些重要的招聘機會。

創造主人翁心態需要與創造強大的文化相結合。 如果您想從入站營銷計劃中獲得全部回報，這兩者必須齊頭並進，而社交媒體是展示您的員工彼此之間以及他們共同成功的牢固紐帶的完美場所。 使用入站營銷來促進組織的職業機會是獲得競爭優勢的另一種方式。

利用員工推動營銷成功

如果您以所有者的心態培養了一種充滿活力的文化，那麼很少有員工會拒絕幫助公司取得成功的機會。 在一家從事入站銷售和營銷的公司中，這意味著內容貢獻者和品牌大使的數量非常豐富，他們都願意幫助您的營銷工作取得成功

這就是魏德特集團每個人的態度。 我們知道，除非客戶成功，否則我們無法成功。 成功是通過踐行我們的文化準則中概述的價值觀來實現的，這些價值觀促進了責任感、尊重、真實性、協作、奉獻精神、努力工作，是的，有時還會進行艱苦的對話。 不要忘記樂趣！ 我們真的很喜歡為彼此和我們的客戶服務，因為我們在看到每個人都成功時找到了目標並感到非常滿意。

希望您的員工有這種態度嗎？ 然後一定要查看下面的鏈接，了解有關建立吸引入站潛在客戶的團隊和文化的提示。 我們很樂意幫助您制定引人入勝且有效的入站營銷策略，並幫助您的團隊完成任務。 立即聯繫我們，討論您在營銷和銷售方面面臨的挑戰，以及採用員工所有權方法的代理機構如何發揮重要作用。