Почему отношение собственности улучшает успех входящего маркетинга

Октябрь, и вы знаете, что это значит! Нет, я не имею в виду, что все, от выпечки до чипсов Pringles, имеет тыквенный вкус, хотя я люблю хороший латте. Октябрь — месяц ответственности сотрудников!

Эта статья не предназначена для того, чтобы убедить вашу организацию стать собственностью сотрудников, хотя, как компания, на 100% принадлежащая сотрудникам, мы в Weidert Group считаем, что это дает много преимуществ. Мы надеемся, что вы усвоите из этого то, что формирование мышления собственника в вашей собственной компании и его распространение во всей организации сильно повлияют на успех ваших усилий по входящему маркетингу. Входящий маркетинг редко, если вообще когда-либо, работает как «команда из одного человека» — для достижения наилучших результатов для вашего бизнеса необходимы маркетинг, продажи, лидерство и заинтересованность персонала.

Большее выравнивание приносит большие результаты

На мой взгляд, компания, которая действительно принимает методологию входящего маркетинга, имеет много общего с организациями, принадлежащими сотрудникам. И это сводится к одному слову — выравнивание.

Выравнивание часто встречается во входящем маркетинге. Входящая философия согласовывает ваши бизнес-цели с потребностями ваших потенциальных клиентов. Это также может объединить отделы маркетинга и продаж вокруг одной цели: развития бизнеса.

Но если вы владелец бизнеса, вы хотите, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга были согласованы не только между собой. Вы хотите, чтобы каждый член команды был заинтересован в успехе вашей компании, независимо от того, сидит ли он в углу офиса или убирает его. Наличие единой рабочей силы, которая объединяется для достижения одних и тех же целей роста бизнеса и имеет одинаковую движущую мотивацию для успеха компании, лежит в основе действительно эффективной стратегии входящего маркетинга. Это не только ответственность маркетинговой команды!

Подобно компаниям, принадлежащим сотрудникам, входящий подход к маркетингу и продажам согласуется с идеей о том, что каждый человек в вашей компании оказывает влияние и несет ответственность за обеспечение успеха вашей компании . Потому что, в конце концов, каждый из них выиграет от этого успеха по мере роста прибыли вашей компании.

Сотрудники в двух областях могут помочь с вашими входящими усилиями

Выравнивание означает бай-ин. Каждый из ваших сотрудников готов участвовать в двух важнейших областях вашего входящего маркетинга (даже если они не входят в вашу команду по маркетингу или продажам): разработке входящего контента и продвижении контента. Это две важные области, в которых организациям иногда не хватает заинтересованности, и они могут создать или разрушить вашу программу входящего маркетинга.

Создание контента

В то время как входящий использует программное обеспечение для автоматизации маркетинга, это ни в коем случае не инструмент «установил и забыл». Крайне важно, чтобы ваша команда руководителей, отделы продаж и маркетинга помогали создавать релевантный контент, который привлекает потенциальных клиентов, помогая им решать проблемы. Но не останавливайтесь на достигнутом. Вам также потребуются идеи, информация и руководство по техническому содержанию от членов вашей команды, работающей с клиентами. Именно они ежедневно слышат голос ваших текущих и потенциальных целевых клиентов. Они знают болевые точки, возражения, что работает, а что нет и т. д., и, как правило, имеют глубокое понимание ценности и преимуществ продуктов и услуг вашей компании. Убедитесь, что вы вовлекаете их в свою входящую стратегию и даете им чувство сопричастности, давая им возможность оказывать еще большее влияние на результаты компании.

Также можно многое получить от других сотрудников, которые могут предоставить ценный контент, который поможет вашей компании стать авторитетом в вашей отрасли. Подумайте о том, чтобы задействовать отделы исследований и разработок, производства, снабжения, управления персоналом, инвентаризации и другие отделы, чтобы получить уникальные перспективы, которые могут выделить вас среди контента ваших конкурентов.

Продвижение в социальных сетях

Социальные сети — один из ключевых каналов продвижения входящего маркетингового контента, и сети ваших сотрудников, вероятно, содержат одни из ваших лучших потенциальных клиентов. Вот почему так важно участие сотрудников в работе компании с социальными сетями — это позволяет представить ваш контент и ваш бренд нужным людям. Подумайте об этом: если ваша компания производит печатные платы для электроники, у ваших инженеров есть целая сеть друзей и коллег по профессии, которые работают на ваших потенциальных клиентов. Кроме того, когда сотрудники делятся постами компании, это не только расширяет охват, но и добавляет подлинности вашему бренду.

Давайте не будем забывать о том влиянии, которое социальные сети и входящий маркетинг могут оказать и на потенциальных новобранцев. При сегодняшней нехватке рабочей силы привлекательность корпоративной культуры часто становится решающим фактором для идеального кандидата. Когда ваши сотрудники настроены на достижение общей цели, а ваша культура отражает менталитет собственника, это отношение будет вытекать из взаимодействия ваших сотрудников в Интернете.

Иногда сложные отрасли, такие как производство или финансовый сектор, недооценивают силу социальных сетей, полагая, что они предназначены только для личного и развлекательного использования. Но когда дело доходит до найма, 59% кандидатов используют социальные сети для поиска интересующих их компаний, а 48% использовали социальные сети для поиска своей последней работы. Если вы не используете социальные сети и не поощряете своих сотрудников делиться новостями и контентом компании в позитивном ключе, вы, вероятно, упускаете некоторые важные возможности для найма в дополнение к любым упущенным возможностям продаж.

Создание менталитета собственника должно сочетаться с созданием сильной культуры. Эти два аспекта должны идти рука об руку, если вы хотите получить все преимущества программы входящего маркетинга, а социальные сети — идеальное место, чтобы продемонстрировать сильную связь ваших сотрудников друг с другом и с их общим успехом. Использование входящего маркетинга для продвижения карьерных возможностей вашей организации — еще один способ получить конкурентное преимущество.

Используйте сотрудников для достижения успеха в маркетинге

Если вы создали яркую культуру с мышлением собственника, очень немногие сотрудники откажутся от возможности помочь компании добиться успеха. А в компании, практикующей входящие продажи и маркетинг, это означает наличие невероятно богатого пула авторов контента и послов бренда, которые готовы помочь сделать ваши маркетинговые усилия успешными.

Таково отношение всех здесь, в Weidert Group. Мы знаем, что не сможем добиться успеха, если этого не сделают наши клиенты. Этот успех достигается путем воплощения в жизнь ценностей, изложенных в нашем культурном коде, который способствует ответственности, уважению, искренности, сотрудничеству, самоотверженности, тяжелой работе и, да, иногда трудным разговорам. И не забывайте о веселье! Нам действительно нравится служить друг другу и нашим клиентам, потому что мы находим цель и большое удовлетворение в том, чтобы видеть, как все добиваются успеха.

Хотите, чтобы у ваших сотрудников было такое отношение? Тогда обязательно ознакомьтесь с приведенной ниже ссылкой, чтобы получить советы по созданию команды и культуре, которая привлекает потенциальных клиентов . Мы будем рады помочь вам разработать привлекательную и эффективную стратегию входящего маркетинга и помочь вашей команде реализовать ее. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши проблемы с маркетингом и продажами и то, как агентство с подходом, основанным на ответственности сотрудников, может изменить ситуацию.