Veriye Dayalı Hikaye Anlatımı Neden İçerik Pazarlamasında Bir Sonraki Büyük Şey?

B2B pazarlamacıları, veri sıkıntısı olmadığını bilir; çoğumuz bununla dolup taşıyoruz. Ancak bu verileri ayıklamak ve onu hedef kitlenizle bağlantı kurmak için yeni ve yenilikçi şekillerde kullanmak - bu farklı bir hikaye.

Şirketler, ellerinde bulunan verilerin yalnızca yüzde 12'sini analiz ettiklerini tahmin ediyor. Sonuç? Bunun yüzde seksen sekizi kesim odasının zemininde kaldı. Ve bu verilerin bir kısmı değerlidir. Bu nedenle yenilikçi pazarlamacılar, aksi takdirde atılacak olan bu bilgileri topluyor ve tamamen farklı bir amaç için kullanıyor: içerik pazarlaması. Ama bunu etkili bir şekilde nasıl yapıyorlar?

Veriye dayalı hikaye anlatımı

Harvard Business Review, veriye dayalı hikaye anlatımının içerik pazarlamasında bir sonraki büyük trend olacağını tahmin ediyor. Bugün markalar kendilerini önceki yıllarda olduğundan çok daha farklı görüyor. Artık sadece reklamcılar değil, aynı zamanda dijital haber odaları, podcast'ler ve diğer markalı içerikler aracılığıyla büyük miktarda içerik sağlayan yayıncılar. Amaç? Markalarını ve bakış açılarını müşterilerin nezdinde tutmak, farkındalık ve bilinirlik oluşturmak. Dikkat çekmek istiyorlar ve dahası, bunu korumak istiyorlar.

Veriye dayalı hikaye anlatımı, hikayelerdeki yeni açıları analiz etmek ve ortaya çıkarmak için artan veri setlerinden yararlanır. Ancak içerik stratejinize nereden başlamalısınız?

Başlarken

Herhangi bir hikayede olduğu gibi, başlamak için en iyi yer bir fikirdir. Seyircinizin sıkıntılı noktaları nelerdir, onları gece ayakta tutan nedir? Rakipleriniz geçmişte bu konuyu ele almış olsa bile, onu tekrar hayata döndürecek verilerdir. Bu da bizi bir sonraki adımımıza getiriyor: verileri aramak.

Görüşünüzü onaylayan veya çürüten dahili ve harici verileri arayın. Doğru kritik bilgileri bulduğunuzda, yalnızca bir veya iki ana istatistiğe odaklanın. Ancak her şeyden önce, hikaye anlatımının "insan unsurunu" kullanmayı unutmayın. İnsanlar hikayelere dikkat edecek şekilde yapılandırılmıştır, bu nedenle ister bir blog yazısı, podcast, infografik veya başka bir içerik parçası olsun, bunları içerik stratejinize entegre edin.

4 gerçek örnek: markalar bunu nasıl yapıyor?

1. Allstate: Veriler yoluyla etkileşimi artırmak

Allstate, farkındalığı artırmak için içerik stratejisinin merkezine verileri koydu. Örneğin şirket, blogunda sık sık veriye dayalı bilgiler ve infografikler sunuyor. Son zamanlarda, "Araba Satın Alma Kişiliğiniz Nedir?" Başlıklı, verileri kullanan eğlenceli bir infografik yayınladı.

Bu infografik, okuyucunun "otomatik satın alan kişiliğini" teşhis etmek için veri noktalarından yararlanır ve bunun diğerlerininkiyle nasıl örtüştüğünü gösterir. Allstate, içeriği yönlendirmek için şirket içi ve görevlendirilen veri kaynaklarından yararlanarak bu stratejiyi kullanan içerikleri sık sık yayınlar.

2. Sezgi: Şaşırtıcı Okuyucular

Intuit başka bir harika örnektir. Şirket, TurboTax için pazarlama stratejisinin bir parçası olarak veri açısından zengin istatistikler kullanıyor. Intuit, blogunda izleyicilerinin dikkatini çekmek ve şaşırtıcı bilgileri paylaşmak için verileri kullanır. Örneğin, kısa bir süre önce, beklenmedik veri noktalarını ortaya çıkarmak için Y Kuşağı ile X Kuşağının finansal alışkanlıklarını karşılaştıran bir infografik oluşturdu...

3. Çene kemiği – veri perdesinin arkasından bir görünüm

Jawbone, uyku düzeninden fiziksel aktiviteye ve insanların ne yediğine kadar her türlü veriyi yakalayan fitness takipçileri satmaktadır. Şirket, insanların Sevgililer Günü'nde ne yiyip ne içtikleri gibi ilginç hikayeler anlatmak için bu verileri kullanıyor.

Bu son blog gönderisi, Jawbone topluluğunun Sevgililer Günü'nde yüzde 124 daha fazla şarap tüketimi ve yüzde 529 daha fazla şampanya tüketimi kaydettiğini ortaya koydu. Topluluk ayrıca bu gün yüzde 71 daha fazla pizza yiyor ve yüzde 60 daha fazla bira içiyor. Kadınlar Sevgililer Günü'nde %3 daha az sarımsak yerken; erkekler %37 daha fazla yer. (Bunu ne yaparsanız yapın…) Kitlenizin diğerleriyle nasıl karşılaştırıldığına dair bilgi paylaşmak, ilgi çekmek ve etkileşimi artırmak için harika bir yoldur.

4. Kickstarter — başarıyı kutlamak

Kickstarter, sanatçılara, müzisyenlere, film yapımcılarına, tasarımcılara ve diğerlerine, konseptlerini fikirlerden gerçeğe dönüştürmek için ihtiyaç duydukları kaynakları oluşturmalarında yardımcı olan bir şirkettir. Kickstarter okuyucularını paylaşmak ve onlara ilham vermek için veri noktalarını kullanır.

Örneğin, "En Harika Soğutucu Üzerine Bazı Harika İstatistikler" yazısı, 125.000 $ hedefinin altında kalan bir Kickstarter projesini vurgular. Ancak proje yenilendi ve sekiz ay ve 13,3 milyon dolar sonra tüm zamanların en çok finanse edilen Kickstarter projelerinden biri olarak ortaya çıktı. Site, hikayeleri anlatmak ve başkalarına yaratıcı tutkularını gözden geçirmeye, değiştirmeye ve ilerlemeye devam etmeleri için ilham vermek için verileri kullanır.

Kickstarter ayrıca benzersizdir çünkü verileri aslında ana blog gönderisi kategorilerinden biri haline getirir.

Veri ve içerik pazarlaması: başarı için ipuçları

1. Dahili verileri kullanın. Bugünün işletmeleri her zamankinden daha fazla veriye erişebiliyor. Ancak birçoğu bu verileri yakından koruyor ve yalnızca dahili karar verme için kullanıyor. Değer sağlamak ve hedef pazarınızın dikkatini çekmek için kendi orijinal verilerinizi kullanın.
2. Veri noktalarını görsellerle vurgulayın. İnsan beyni görsellere karşı daha duyarlı olacak ve onları daha iyi hatırlayacak şekilde programlanmıştır. BrainRules'ın yazarı John Medina, "Resimleri hatırlama konusunda inanılmazız. Bir bilgi parçası duyun ve üç gün sonra bunun %10'unu hatırlayacaksınız. (İlgili) bir resim ekleyin ve %65'ini hatırlayacaksınız.”

Ayrıca, ilgili resimlere sahip çevrimiçi içerik, bunlarsız içeriğe göre yüzde 94 daha fazla görüntüleniyor. Bu görmezden gelinemeyecek kadar büyük bir avantaj. İşe yaradıkları için infografikler ve görseller kullanarak verilerinizi daha güçlü hale getirin.

Sadece görüntüyü anlamlı kılmayı unutma. Nielsen Norman Group'un göz izleme çalışmasının gösterdiği gibi, kullanıcılar eldeki görevle ilgili bilgi taşıyan görüntülere dikkat ediyor, ancak gerçek içerik sağlamayan tamamen dekoratif görüntüleri görmezden geliyorlar.

3. Sezgilere aykırı veri noktalarını tercih edin. En ilgi çekici hikayeler, çok daha hızlı dikkat çektiği için mantığa aykırı bir açı içerir. Yaygın inançlara aykırı çelişkileri bulmak için verileri sıralayın ve ardından hedef kitlenizi eğitmek ve şaşırtmak için kullanılabilecektir. (Savunulabilir olduğundan emin olmak için verilerinizi doğrulayın.)
4. Trendleri arayın. Eğilimleri bulmak için birden çok dahili ve harici veri kaynağını inceleyin. Ardından bu trendleri blog gönderileri, infografikler veya raporlar gibi içerik varlıklarında kullanın.

kazanan formül

Veri eksikliği yok, ancak bu veri noktalarını toplamak denklemin yalnızca bir parçası. Daha sonra bunları, hedef pazarlarımızda gerçekten yankı uyandıran hikayelere entegre etmeliyiz. Harika veri noktalarını hak ettikleri şekilde aydınlatacaksak, gerçekten güçlü bir anlatı geliştirmek için zaman ayırmalıyız.

Bunda ustalaştığınızda, müşteriler markanıza daha bağlı hissedecek ve bu da daha yüksek düzeyde katılım ve daha özgün etkileşimlerle sonuçlanacaktır.

Şirketiniz içerik pazarlama çabalarında veri kullanıyor mu? Eğer öyleyse, lütfen paylaşın.

İçerik pazarlaması, talep yaratmanın temel taşıdır - marka bilinirliği ve müşteri adayı oluşturma arasındaki bağlantı. İyi yapıldığında, yankı uyandıran bilgileri - doğru biçimde, doğru kanaldan, doğru zamanda - sağlayarak potansiyel ve mevcut müşterilerle aşinalık, yakınlık ve güven oluşturur. Sonuçları yönlendiren bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl uygulanacağını öğrenmek için "İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma: İşe Yarayan En İyi 6 Uygulama" başlıklı makaleyi indirin.