データ駆動型のストーリーテリングがコンテンツマーケティングの次の重要な要素である理由

公開: 2016-05-03

B2B マーケターは、データが不足していないことを知っています。私たちのほとんどはそれであふれています。しかし、そのデータを整理し、それを新しい革新的な方法で使用してターゲットユーザーとつながることは、別の話です。

企業は、利用可能なデータの 12% しか分析していないと見積もっています。結果？その 88% は裁断室の床に残されています。そして、このデータの一部は価値があります。そのため、革新的なマーケティング担当者は、このように捨てられていた情報を収集し、それをまったく別の目的、つまりコンテンツマーケティングに使用しています。しかし、彼らはこれをどのように効果的に行っているのでしょうか?

データ主導のストーリーテリング

Harvard Business Review は、データ駆動型のストーリーテリングがコンテンツマーケティングの次の大きなトレンドになると予測しています。今日のブランドは、過去数十年とは大きく異なった見方をしています。彼らはもはや単なる広告主ではなく、デジタルニュースルーム、ポッドキャスト、その他のブランドコンテンツを通じて大量のコンテンツを提供するパブリッシャーでもあります。目標？顧客の前にブランドと視点を維持し、認知度と親しみを構築します。彼らは注目を集めたいと思っています。

データ駆動型のストーリーテリングでは、データセットの利用可能性が高まっていることを利用して、ストーリーの新しい角度を分析および明らかにします。しかし、コンテンツ戦略はどこから始めるべきでしょうか?

入門

他のストーリーと同様に、アイデアから始めるのが最適です。視聴者の悩みの種は何ですか。競合他社が過去にこのトピックに取り組んでいたとしても、それを生き返らせるのはデータです。これにより、次のステップであるデータの検索に進みます。

あなたの見解を確認または反証する内部および外部のデータを探します。適切な重要な情報を見つけたら、1 つまたは 2 つの主要な統計のみに注目してください。しかし何よりも、ストーリーテリングの「人間的要素」を使用することを忘れないでください。人々はストーリーに注意を払うようにできているため、ブログ投稿、ポッドキャスト、インフォグラフィック、その他のコンテンツのいずれであっても、これらをコンテンツ戦略に統合してください。

4 つの実例: ブランドの取り組み

1. Allstate: データを通じてエンゲージメントを推進

Allstate は、データをコンテンツ戦略の中心に据え、認知度を高めています。たとえば、同社はブログで頻繁にデータ駆動型の洞察とインフォグラフィックを特集しています。最近、「あなたの車購入のパーソナリティは?」というタイトルの、データを活用した楽しいインフォグラフィックを公開しました。

このインフォグラフィックは、データポイントを活用して、読者の「自動購入の性格」を診断し、それが他の人のそれとどのように重なるかを示しています。 Allstate は、この戦略を使用するコンテンツを頻繁に公開し、社内および委託データソースを活用してコンテンツを推進しています。

2. 直感: 意外な読者

Intuit はもう 1 つの優れた例です。同社は、TurboTax のマーケティング戦略の一環として、データが豊富な統計を使用しています。ブログでは、Intuit はデータを使用して視聴者の注目を集め、驚くべき情報を共有しています。たとえば、最近、ミレニアル世代と X 世代の経済的習慣を比較したインフォグラフィックを作成し、予想外のデータポイントを明らかにしました。

3. Jawbone –データベールの背後にあるビュー

Jawbone は、睡眠パターンから身体活動、人々の食事まで、あらゆる種類のデータを収集するフィットネストラッカーを販売しています。同社はこのデータを活用して、人々がバレンタインデーに何を食べたり飲んだりするかなど、興味深いストーリーを伝えています。

この最近のブログ投稿は、Jawbone コミュニティがバレンタインデーにワインの消費量を 124%、シャンパンの消費量を 529% 増加させたことを明らかにしました。また、コミュニティはこの日、ピザを 71 パーセント多く食べ、ビールを 60 パーセント多く飲みます。女性はバレンタインデーにニンニクを 3% 少なく食べます。男性は 37% 多く食べます。 (それをどうするか…) 視聴者を他の視聴者と比較する方法に関する情報を共有することは、関心を引き、エンゲージメントを促進するための優れた方法です。

4. Kickstarter — 成功を祝う

Kickstarter は、アーティスト、ミュージシャン、映画製作者、デザイナーなどのコンセプトをアイデアから現実にするために必要なリソースの生成を支援する会社です。データポイントを使用して、Kickstarter の読者を共有し、刺激を与えます。

たとえば、「最もクールなクーラーに関するいくつかのクールな統計」という投稿は、125,000 ドルの目標を達成できなかった Kickstarter プロジェクトを強調しています。しかし、このプロジェクトは改良され、8 か月と 1,330 万ドルが費やされた後、Kickstarter 史上最も資金調達されたプロジェクトの 1 つになりました。このサイトは、データを使用してストーリーを伝え、他のユーザーにインスピレーションを与えて、創造的な野心を修正、変更、および前進し続けるようにします。

Kickstarter は、実際にデータを主要なブログ投稿カテゴリの 1 つにしているため、ユニークでもあります。

データとコンテンツのマーケティング: 成功のヒント

内部データを使用します。 今日の企業は、かつてないほど多くのデータにアクセスできます。しかし、多くの企業はこのデータを厳重に保護し、社内の意思決定にのみ使用しています。独自のオリジナルデータを使用して価値を提供し、ターゲット市場の注目を集めます。
ビジュアルを通じてデータポイントを強調表示します。 人間の脳は、視覚に対してより敏感になり、よりよく記憶するように配線されています。 BrainRules の著者であるジョンメディナは、次のように述べています。情報を聞いて、3 日後にはその 10% を覚えているでしょう。（関連性のある）写真を追加すると、65% 覚えているでしょう。」

さらに、関連する画像を含むオンラインコンテンツは、画像を含まないコンテンツよりも 94% 多くのビューを獲得しています。それは無視するには大きすぎる利点です。インフォグラフィックと画像を使用して、データをより強力にしましょう。効果があるからです。

画像を意味のあるものにすることを忘れないでください。ニールセンノーマングループのアイトラッキング調査が示すように、ユーザーは目前のタスクに関連する情報を伝える画像に注意を払いますが、実際のコンテンツを追加しない純粋に装飾的な画像は無視します。

直感に反するデータポイントを選択します。 最も説得力のあるストーリーには、直感に反する角度が含まれています。データを並べ替えて、共通の信念に対する矛盾を見つけます。これを使用して、聴衆を教育し、驚かせることができます。 (データを検証して、防御可能であることを確認してください。)
トレンドを探します。 内部および外部の複数のデータソースを確認して、傾向を見つけます。次に、ブログ投稿、インフォグラフィック、レポートなどのコンテンツ資産でこれらのトレンドを使用します。

勝利の方程式

データが不足しているわけではありませんが、これらのデータポイントを収集することは方程式の一部にすぎません。次に、それらをターゲット市場に真に共鳴するストーリーに統合する必要があります。真に強力な物語を開発するために時間をかける必要があります – 素晴らしいデータポイントを適切に明らかにするつもりなら.

これをマスターすると、顧客はあなたのブランドとのつながりをより強く感じ、より高いレベルのエンゲージメントとより本物のやり取りを実現できます。

あなたの会社は、コンテンツマーケティング活動でデータを使用していますか? もしそうなら、共有してください。

コンテンツマーケティングは需要創出の要であり、ブランドの認知度とリードジェネレーションを結び付けます。 適切な形式で、適切なチャネルを通じて、適切なタイミングで、心に響く情報を提供することで、見込み顧客や現在の顧客との親しみやすさ、親近感、信頼を築くことができます。「コンテンツマーケティング戦略の作成: 有効な 6 つのベストプラクティス」をダウンロードして、結果をもたらすコンテンツマーケティング戦略を展開する方法を学習してください。

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