Perché lo storytelling basato sui dati è la prossima grande novità nel content marketing

I marketer B2B sanno che i dati non mancano; la maggior parte di noi ne è traboccante. Ma ordinare questi dati e utilizzarli in modi nuovi e innovativi per entrare in contatto con il tuo pubblico di destinazione, questa è una storia diversa.

Le aziende stimano di analizzare solo il 12% dei dati disponibili. Il risultato? L'ottantotto per cento è rimasto sul pavimento della sala montaggio. E alcuni di questi dati sono preziosi. Ecco perché i marketer innovativi stanno catturando queste informazioni altrimenti scartate e le utilizzano per uno scopo completamente diverso: il content marketing. Ma come lo stanno facendo in modo efficace?

Narrazione guidata dai dati

L'Harvard Business Review prevede che lo storytelling basato sui dati sia posizionato per essere la prossima grande tendenza nel content marketing. I marchi oggi si vedono in modo molto diverso rispetto ai decenni precedenti. Non sono più solo inserzionisti, ma anche editori che forniscono grandi quantità di contenuti attraverso redazioni digitali, podcast e altri contenuti di marca. L'obiettivo? Per mantenere i loro marchi e le loro prospettive di fronte ai clienti, per creare consapevolezza e familiarità. Vogliono attirare l'attenzione e, inoltre, vogliono mantenerla.

Lo storytelling basato sui dati sfrutta la crescente disponibilità di set di dati per analizzare e scoprire nuovi punti di vista sulle storie. Ma da dove dovresti iniziare con la tua strategia di contenuto?

Iniziare

Come per ogni storia, il miglior punto di partenza è con un'idea. Quali sono i punti dolenti del tuo pubblico, cosa li tiene svegli la notte? Anche se i tuoi concorrenti hanno affrontato questo argomento in passato, sono i dati che lo riporteranno in vita. Il che ci porta al passaggio successivo: la ricerca dei dati.

Cerca dati interni ed esterni che confermino o confutino il tuo punto di vista. Una volta trovate le giuste informazioni critiche, concentrati solo su una o due statistiche principali. Ma soprattutto ricordati di usare l'“elemento umano” della narrazione. Le persone sono cablate per prestare attenzione alle storie, quindi integrale nella tua strategia di contenuto, che si tratti di un post sul blog, di un podcast, di un'infografica o di altri contenuti.

4 esempi reali: come lo stanno facendo i brand

1. Allstate: favorire il coinvolgimento attraverso i dati

Allstate ha messo i dati al centro della sua strategia di contenuti per promuovere la consapevolezza. Ad esempio, l'azienda presenta spesso approfondimenti e infografiche basati sui dati sul suo blog. Di recente, ha pubblicato una divertente infografica che sfrutta i dati, intitolata "Qual è la tua personalità di acquisto di auto?"

Questa infografica sfrutta i punti dati per diagnosticare la "personalità di acquisto automatico" del lettore e illustra come si confronta con quelli degli altri. Allstate pubblica spesso contenuti che utilizzano questa strategia, sfruttando fonti di dati interne e commissionate per guidare il contenuto.

2. Intuito: sorprendere i lettori

Intuit è un altro grande esempio. L'azienda utilizza statistiche ricche di dati come parte della sua strategia di marketing per TurboTax. Sul suo blog, Intuit utilizza i dati per catturare l'attenzione del suo pubblico e condividere informazioni sorprendenti. Ad esempio, ha recentemente creato un'infografica che ha confrontato le abitudini finanziarie dei millennial rispetto alla generazione X per rivelare punti dati inaspettati... ad esempio, anche se i millennial statisticamente hanno meno debiti rispetto alle loro controparti della generazione X, sono più preoccupati per il debito.

3. Jawbone : una vista dietro il velo dei dati

Jawbone vende fitness tracker che catturano tutti i tipi di dati, dai modelli di sonno all'attività fisica a ciò che le persone mangiano. L'azienda sfrutta questi dati per raccontare storie interessanti, ad esempio cosa mangiano e bevono le persone a San Valentino.

Questo recente post sul blog ha rivelato che la comunità di Jawbone registra il 124% in più di consumo di vino e il 529% in più di consumo di champagne a San Valentino. La comunità mangia anche il 71% in più di pizza e beve il 60% in più di birra in questo giorno. Le donne mangiano il 3% in meno di aglio a San Valentino; gli uomini mangiano il 37% in più. (Fai di quello che vuoi...) Condividere informazioni su come il tuo pubblico si confronta con gli altri è un ottimo modo per catturare l'interesse e stimolare il coinvolgimento.

4. Kickstarter: celebrazione del successo

Kickstarter è una società che assiste artisti, musicisti, registi, designer e altri nel generare le risorse di cui hanno bisogno per portare i loro concetti dalle idee alla realtà. Utilizza punti dati per condividere e ispirare i lettori di Kickstarter.

Ad esempio, il post "Some Cool Stats on the Coolest Cooler" evidenzia un progetto Kickstarter che non raggiungeva l'obiettivo di $ 125.000. Tuttavia, il progetto è stato rinnovato e otto mesi e 13,3 milioni di dollari dopo è emerso come uno dei progetti Kickstarter più finanziati di tutti i tempi. Il sito utilizza i dati per raccontare storie e ispirare gli altri a continuare a rivedere, modificare e andare avanti con le loro ambizioni creative.

Kickstarter è anche unico perché in realtà rende i dati una delle sue principali categorie di post sul blog.

Data e content marketing: consigli per il successo

1. Usa i dati interni. Le aziende di oggi hanno accesso a più dati che mai. Ma molti custodiscono attentamente questi dati e li usano solo per il processo decisionale interno. Usa i tuoi dati originali per fornire valore e catturare l'attenzione del tuo mercato di riferimento.
2. Evidenzia i punti dati tramite elementi visivi. Il cervello umano è programmato per essere più sensibile alle immagini e per ricordarle meglio. John Medina, autore di BrainRules, ha dichiarato: “Siamo incredibili nel ricordare le immagini. Ascolta un'informazione e tre giorni dopo ne ricorderai il 10%. Aggiungi un'immagine (rilevante) e ricorderai il 65%.”

Inoltre, i contenuti online con immagini pertinenti ottengono il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti senza di esse. È un vantaggio troppo grande per ignorarlo. Quindi rendi i tuoi dati più potenti utilizzando infografiche e immagini, perché funzionano.

Ricorda solo di rendere l'immagine significativa. Come mostra lo studio di tracciamento oculare del Nielsen Norman Group, gli utenti prestano attenzione alle immagini che trasportano informazioni rilevanti per l'attività da svolgere, ma ignorano le immagini puramente decorative che non aggiungono contenuto reale.

3. Optare per punti dati controintuitivi. Le storie più avvincenti includono un angolo che è controintuitivo perché cattura l'attenzione molto più velocemente. Ordina i dati per trovare contraddizioni rispetto alle credenze comuni, che possono quindi essere utilizzate per educare e sorprendere il tuo pubblico. (Verifica i tuoi dati per assicurarti che siano difendibili.)
4. Cerca le tendenze. Esamina più fonti di dati, interne ed esterne, per trovare le tendenze. Quindi utilizza queste tendenze nelle risorse di contenuto, come post di blog, infografiche o report.

La formula vincente

I dati non mancano, ma la raccolta di questi dati è solo una parte dell'equazione. Dobbiamo quindi integrarli in storie che risuonino veramente con i nostri mercati di riferimento. Dobbiamo prenderci il tempo per sviluppare una narrazione veramente potente, se vogliamo illuminare grandi punti dati come meritano.

Quando lo padroneggi, i clienti si sentiranno più connessi al tuo marchio, con conseguenti livelli più elevati di coinvolgimento e interazioni più autentiche.

La tua azienda utilizza i dati nelle sue iniziative di content marketing? Se è così, per favore condividi.

Il content marketing è il fulcro della creazione della domanda: il legame tra la consapevolezza del marchio e la generazione di lead. Fatto bene, costruisce familiarità, affinità e fiducia con i clienti potenziali e attuali fornendo informazioni che risuonano - nel formato giusto, attraverso il canale giusto, al momento giusto. Scarica "Creazione di una strategia di marketing dei contenuti: 6 best practice che funzionano" per scoprire come implementare una strategia di marketing dei contenuti che generi risultati.