為什麼數據驅動的講故事是內容營銷的下一件大事

已發表: 2016-05-03

B2B 營銷人員知道不缺少數據；我們大多數人都被它淹沒了。但整理這些數據並以創新的方式使用它來與目標受眾建立聯繫——那就是另一回事了。

公司估計他們只分析了可用數據的 12%。結果？其中百分之八十八留在裁剪室的地板上。其中一些數據很有價值。這就是為什麼富有創新精神的營銷人員正在捕獲這些原本會被丟棄的信息，並將其用於完全不同的目的：內容營銷。但他們如何有效地做到這一點？

數據驅動的故事講述

《哈佛商業評論》預測，數據驅動的講故事將成為內容營銷的下一個大趨勢。今天的品牌對自己的看法與過去幾十年大不相同。他們不再只是廣告商，還是通過數字新聞編輯室、播客和其他品牌內容提供大量內容的出版商。目標？將他們的品牌和觀點呈現在客戶面前，建立知名度和熟悉度。他們想要獲得關注，而且，他們想要保持關注。

數據驅動的故事講述利用不斷增長的數據集可用性來分析和發現故事的新角度。但是你應該從哪裡開始你的內容策略呢？

入門

與任何故事一樣，最好的起點是一個想法。觀眾的痛點是什麼，是什麼讓他們徹夜難眠？即使你的競爭對手過去曾討論過這個話題，數據也會讓它起死回生。這將我們帶到下一步：搜索數據。

尋找證實或反駁你的觀點的內部和外部數據。找到正確的關鍵信息後，只關註一兩個主要統計數據。但最重要的是，請記住使用講故事的“人為因素”。人們天生就會關注故事，因此請將它們整合到您的內容策略中，無論是博客文章、播客、信息圖還是其他內容。

4 個真實例子：品牌是如何做到的

1. Allstate：通過數據推動參與

Allstate 將數據置於其內容戰略的核心，以提高知名度。例如，該公司經常在其博客上展示數據驅動的見解和信息圖表。最近，它發布了一個利用數據的有趣信息圖，標題為“你的購車個性是什麼？”

此信息圖利用數據點來診斷讀者的“汽車購買個性”，並說明它與其他人的個性相比如何。 Allstate 經常發布使用此策略的內容，利用內部和委託的數據源來驅動內容。

2. 直覺：讓讀者驚喜

Intuit 是另一個很好的例子。該公司使用數據豐富的統計數據作為其 TurboTax 營銷策略的一部分。在其博客上，Intuit 使用數據來吸引其受眾的注意力並分享令人驚訝的信息。例如，它最近創建了一個信息圖，將千禧一代與 X 世代的財務習慣進行比較，以揭示出乎意料的數據點……例如，儘管從統計數據來看，千禧一代的債務少於 X 世代，但他們更擔心債務。

3. Jawbone——數據面紗背後的視圖

Jawbone 銷售的健身追踪器可以捕獲所有類型的數據，從睡眠模式到身體活動再到人們的飲食。該公司利用這些數據講述有趣的故事，例如人們在情人節吃什麼喝什麼。

最近的這篇博文顯示，Jawbone 社區記錄的情人節葡萄酒消費量增加了 124%，香檳消費量增加了 529%。社區在這一天吃的披薩也多了 71%，喝的啤酒多了 60%。女性情人節少吃3%大蒜；男性多吃 37%。（隨心所欲……）分享有關您的聽眾與其他人相比如何的信息是吸引興趣和推動參與的好方法。

4. Kickstarter——慶祝成功

Kickstarter 是一家幫助藝術家、音樂家、電影製作人、設計師和其他人生成他們將概念從想法變為現實所需的資源的公司。它使用數據點來分享和啟發 Kickstarter 讀者。

例如，“最酷的冷卻器的一些酷統計數據”一文強調了一個未達到其 125,000 美元目標的 Kickstarter 項目。然而，該項目進行了改造，8 個月後耗資 1330 萬美元，成為 Kickstarter 有史以來資金最多的項目之一。該網站使用數據來講述故事並激勵其他人繼續修改、修改和推進他們的創意抱負。

Kickstarter 的獨特之處還在於它實際上將數據作為其主要的博客文章類別之一。

數據和內容營銷：成功秘訣

使用內部數據。 今天的企業可以訪問比以往更多的數據。但許多人嚴密保護這些數據，僅將其用於內部決策。使用您自己的原始數據來提供價值並吸引目標市場的注意力。
通過視覺效果突出顯示數據點。 人腦天生對視覺效果更敏感，並能更好地記住它們。 BrainRules 的作者 John Medina 說：“我們在記憶圖片方面的能力令人難以置信。聽到一段信息，三天后你會記住其中的 10%。添加一張（相關的）圖片，你會記住 65%。”

此外，帶有相關圖片的在線內容比沒有相關圖片的內容獲得的瀏覽量多 94%。這是一個太大的優勢，不容忽視。因此，通過使用信息圖表和圖像使您的數據更強大，因為它們有效。

請記住讓圖像有意義。正如 Nielsen Norman Group 的眼動追踪研究表明的那樣，用戶會注意與手頭任務相關的載有信息的圖像，但他們會忽略不添加真實內容的純裝飾性圖像。

選擇違反直覺的數據點。 最引人入勝的故事包含一個違反直覺的角度，因為它能更快地吸引註意力。對數據進行分類以找出與共同信念相矛盾的地方，然後可以將其用於教育和驚喜您的聽眾。（驗證您的數據以確保它是可靠的。）
尋找趨勢。 查看內部和外部的多個數據源以發現趨勢。然後在內容資產中使用這些趨勢，例如博客文章、信息圖表或報告。

制勝法寶

數據並不缺乏，但收集這些數據點只是等式的一部分。然後，我們必須將它們整合到真正與我們的目標市場產生共鳴的故事中。我們必須花時間來發展一個真正強大的敘述 - 如果我們要闡明他們應得的重要數據點。

當您掌握這一點時，客戶會感覺與您的品牌有更多聯繫，從而導致更高水平的參與和更真實的互動。

貴公司是否在其內容營銷工作中使用數據？如果是這樣，請分享。

內容營銷是創造需求的關鍵——品牌知名度與潛在客戶生成之間的聯繫。 如果做得好，它會在正確的時間通過正確的渠道以正確的格式提供能引起共鳴的信息，從而與潛在客戶和現有客戶建立熟悉度、親和力和信任。 下載“創建內容營銷策略：6 個行之有效的最佳實踐”，了解如何部署可推動結果的內容營銷策略。