De ce povestirea bazată pe date este următorul lucru important în marketingul de conținut

Agenții de marketing B2B știu că nu există lipsă de date; majoritatea dintre noi suntem plini de ea. Dar sortarea acestor date și utilizarea lor în moduri noi și inovatoare pentru a intra în legătură cu publicul țintă – aceasta este o altă poveste.

Companiile estimează că analizează doar 12% din datele pe care le au la dispoziție. Rezultatul? Optzeci și opt la sută din el este lăsat pe podeaua salii de tăiere. Și unele dintre aceste date sunt valoroase. De aceea, specialiștii în marketing inovatori captează aceste informații, altfel aruncate, și le folosesc într-un scop total diferit: marketingul de conținut. Dar cum fac acest lucru eficient?

Povestiri bazate pe date

Harvard Business Review prezice că povestirea bazată pe date este poziționată pentru a fi următoarea mare tendință în marketingul de conținut. Mărcile de astăzi se privesc mult diferit față de deceniile precedente. Ei nu mai sunt doar agenți de publicitate, ci și editori care oferă cantități mari de conținut prin redacții digitale, podcasturi și alt conținut de marcă. Obiectivul? Pentru a-și menține mărcile și perspectivele în fața clienților, pentru a dezvolta gradul de conștientizare și familiaritate. Vor să atragă atenția și, în plus, vor să o păstreze.

Povestirea bazată pe date profită de disponibilitatea tot mai mare a seturilor de date pentru a analiza și a descoperi noi unghiuri asupra poveștilor. Dar de unde ar trebui să începi cu strategia ta de conținut?

Noțiuni de bază

Ca în orice poveste, cel mai bun loc de a începe este cu o idee. Care sunt punctele dure ale publicului tău, ce îi ține treaz noaptea? Chiar dacă concurenții tăi au abordat acest subiect în trecut, datele sunt cele care îl vor readuce la viață. Ceea ce ne duce la următorul nostru pas: căutarea datelor.

Căutați date interne și externe care vă confirmă sau infirmă unghiul. Odată ce găsiți informațiile critice potrivite, concentrați-vă doar pe una sau două statistici majore. Dar, mai presus de toate, nu uitați să folosiți „elementul uman” al povestirii. Oamenii sunt pregătiți să acorde atenție poveștilor, așa că integrează-le în strategia ta de conținut, fie că este vorba despre o postare pe blog, podcast, infografic sau alt conținut.

4 exemple reale: cum fac brandurile

1. Allstate: stimulează implicarea prin intermediul datelor

Allstate a pus datele în centrul strategiei sale de conținut pentru a crește gradul de conștientizare. De exemplu, compania prezintă frecvent informații bazate pe date și infografice pe blogul său. Recent, a publicat un infografic distractiv care valorifică date, intitulat „Care este personalitatea ta de cumpărare a mașinii?”

Această infografică folosește punctele de date pentru a diagnostica „personalitatea de cumpărare automată” a cititorului și ilustrează modul în care se combină cu cele ale altora. Allstate publică frecvent conținut care utilizează această strategie, utilizând surse de date interne și comandate pentru a conduce conținutul.

2. Intuit: surprinde cititorii

Intuit este un alt exemplu grozav. Compania folosește statistici bogate în date ca parte a strategiei sale de marketing pentru TurboTax. Pe blogul său, Intuit folosește date pentru a capta atenția publicului și pentru a împărtăși informații surprinzătoare. De exemplu, a creat recent un infografic care a comparat obiceiurile financiare ale milenialilor cu generația X pentru a dezvălui date neașteptate... de exemplu, chiar dacă millennialii din punct de vedere statistic au mai puține datorii decât omologii lor din generația X, ei sunt mai îngrijorați de datorii.

3. Jawbone – o vedere din spatele voalului de date

Jawbone vinde trackere de fitness care captează toate tipurile de date, de la tiparele de somn la activitatea fizică la ceea ce mănâncă oamenii. Compania folosește aceste date pentru a spune povești interesante, cum ar fi ceea ce mănâncă și bea oamenii de Ziua Îndrăgostiților.

Această postare recentă pe blog a arătat că comunitatea Jawbone consumă cu 124% mai mult vin și cu 529% mai mult consum de șampanie de Ziua Îndrăgostiților. De asemenea, comunitatea mănâncă cu 71% mai multă pizza și bea cu 60% mai multă bere în această zi. Femeile mănâncă cu 3% mai puțin usturoi de Ziua Îndrăgostiților; bărbații mănâncă cu 37% mai mult. (Faceți din asta ceea ce doriți...) Împărtășirea informațiilor despre modul în care publicul dvs. se compară cu alții este o modalitate excelentă de a capta interesul și de a stimula implicarea.

4. Kickstarter — sărbătorirea succesului

Kickstarter este o companie care ajută artiștii, muzicienii, realizatorii de film, designerii și alții să genereze resursele de care au nevoie pentru a-și aduce conceptele din idei în realitate. Folosește puncte de date pentru a partaja și a inspira cititorii Kickstarter.

De exemplu, postarea „Câteva statistici cool despre cel mai tare cooler” evidențiază un proiect Kickstarter care nu atingea obiectivul de 125.000 USD. Cu toate acestea, proiectul a fost renovat și opt luni și 13,3 milioane de dolari mai târziu a devenit unul dintre cele mai finanțate proiecte Kickstarter din toate timpurile. Site-ul folosește date pentru a spune povești și pentru a-i inspira pe alții să continue să revizuiască, să modifice și să avanseze cu ambițiile lor creative.

Kickstarter este, de asemenea, unic, deoarece de fapt face din datele una dintre principalele categorii de postări de blog.

Marketing de date și conținut: sfaturi pentru succes

1. Utilizați date interne. Întreprinderile de astăzi au acces la mai multe date ca niciodată. Dar mulți păzesc îndeaproape aceste date și le folosesc doar pentru luarea deciziilor interne. Utilizați propriile date originale pentru a oferi valoare și a capta atenția pieței dvs. țintă.
2. Evidențiați punctele de date prin imagini. Creierul uman este configurat pentru a fi mai sensibil la imagini și pentru a le aminti mai bine. John Medina, autorul cărții BrainRules, a spus: „Suntem incredibili la amintirea imaginilor. Ascultă o informație și trei zile mai târziu îți vei aminti 10% din ea. Adăugați o imagine (relevantă) și vă veți aminti 65%.”

În plus, conținutul online cu imagini relevante primește cu 94% mai multe vizionări decât conținutul fără ele. Acesta este un avantaj prea mare pentru a fi ignorat. Așadar, faceți-vă datele mai puternice utilizând infografice și imagini, pentru că funcționează.

Nu uitați să faceți imaginea semnificativă. După cum arată studiul de urmărire oculară al Nielsen Norman Group, utilizatorii acordă atenție imaginilor care transportă informații care sunt relevante pentru sarcina în cauză, dar ignoră imaginile pur decorative care nu adaugă conținut real.

3. Optați pentru puncte de date contraintuitive. Cele mai convingătoare povești includ un unghi contraintuitiv, deoarece captează atenția mult mai repede. Sortați datele pentru a găsi contradicții împotriva credințelor comune, care apoi pot fi folosite pentru a vă educa și a surprinde audiența. (Verificați-vă datele pentru a vă asigura că sunt defensibile.)
4. Căutați tendințe. Examinați mai multe surse de date, interne și externe, pentru a găsi tendințe. Apoi utilizați aceste tendințe în materialele de conținut, cum ar fi postări de blog, infografice sau rapoarte.

Formula câștigătoare

Nu lipsesc datele, dar adunarea acestor puncte de date este doar o parte a ecuației. Apoi trebuie să le integrăm în povești care rezonează cu adevărat cu piețele noastre țintă. Trebuie să facem timp pentru a dezvolta o narațiune cu adevărat puternică – dacă vrem să iluminam puncte de date grozave așa cum merită.

Când stăpânești acest lucru, clienții se vor simți mai conectați la marca ta, rezultând niveluri mai ridicate de implicare și interacțiuni mai autentice.

Compania dvs. folosește date în eforturile sale de marketing de conținut? Dacă da, vă rugăm să distribuiți.

Marketingul de conținut este cheia de bază a creării cererii – legătura dintre conștientizarea mărcii și generarea de clienți potențiali. Făcut bine, creează familiaritatea, afinitatea și încrederea cu clienții potențiali și actuali, oferind informații care rezonează – în formatul potrivit, prin canalul potrivit, la momentul potrivit. Descărcați, „Crearea unei strategii de marketing de conținut: 6 bune practici care funcționează”, pentru a afla cum să implementați o strategie de marketing de conținut care generează rezultate.