为什么数据驱动的讲故事是内容营销的下一件大事

B2B 营销人员知道不缺少数据； 我们大多数人都被它淹没了。 但整理这些数据并以创新的方式使用它来与目标受众建立联系——那就是另一回事了。

公司估计他们只分析了可用数据的 12%。 结果？ 其中百分之八十八留在裁剪室的地板上。 其中一些数据很有价值。 这就是为什么富有创新精神的营销人员正在捕获这些原本会被丢弃的信息，并将其用于完全不同的目的：内容营销。 但他们如何有效地做到这一点？

数据驱动的故事讲述

《哈佛商业评论》预测，数据驱动的讲故事将成为内容营销的下一个大趋势。 今天的品牌对自己的看法与过去几十年大不相同。 他们不再只是广告商，还是通过数字新闻编辑室、播客和其他品牌内容提供大量内容的出版商。 目标？ 将他们的品牌和观点呈现在客户面前，建立知名度和熟悉度。 他们想要获得关注，而且，他们想要保持关注。

数据驱动的故事讲述利用不断增长的数据集可用性来分析和发现故事的新角度。 但是你应该从哪里开始你的内容策略呢？

入门

与任何故事一样，最好的起点是一个想法。 观众的痛点是什么，是什么让他们彻夜难眠？ 即使你的竞争对手过去曾讨论过这个话题，数据也会让它起死回生。 这将我们带到下一步：搜索数据。

寻找证实或反驳你的观点的内部和外部数据。 找到正确的关键信息后，只关注一两个主要统计数据。 但最重要的是，请记住使用讲故事的“人为因素”。 人们天生就会关注故事，因此请将它们整合到您的内容策略中，无论是博客文章、播客、信息图还是其他内容。

4 个真实例子：品牌是如何做到的

1. Allstate：通过数据推动参与

Allstate 将数据置于其内容战略的核心，以提高知名度。 例如，该公司经常在其博客上展示数据驱动的见解和信息图表。 最近，它发布了一个利用数据的有趣信息图，标题为“你的购车个性是什么？”

此信息图利用数据点来诊断读者的“汽车购买个性”，并说明它与其他人的个性相比如何。 Allstate 经常发布使用此策略的内容，利用内部和委托的数据源来驱动内容。

2. 直觉：让读者惊喜

Intuit 是另一个很好的例子。 该公司使用数据丰富的统计数据作为其 TurboTax 营销策略的一部分。 在其博客上，Intuit 使用数据来吸引其受众的注意力并分享令人惊讶的信息。 例如，它最近创建了一个信息图，将千禧一代与 X 世代的财务习惯进行比较，以揭示出乎意料的数据点……例如，尽管从统计数据来看，千禧一代的债务少于 X 世代，但他们更担心债务。

3. Jawbone——数据面纱背后的视图

Jawbone 销售的健身追踪器可以捕获所有类型的数据，从睡眠模式到身体活动再到人们的饮食。 该公司利用这些数据讲述有趣的故事，例如人们在情人节吃什么喝什么。

最近的这篇博文显示，Jawbone 社区记录的情人节葡萄酒消费量增加了 124%，香槟消费量增加了 529%。 社区在这一天吃的披萨也多了 71%，喝的啤酒多了 60%。 女性情人节少吃3%大蒜； 男性多吃 37%。 （随心所欲……）分享有关您的听众与其他人相比如何的信息是吸引兴趣和推动参与的好方法。

4. Kickstarter——庆祝成功

Kickstarter 是一家帮助艺术家、音乐家、电影制作人、设计师和其他人生成他们将概念从想法变为现实所需的资源的公司。 它使用数据点来分享和启发 Kickstarter 读者。

例如，“最酷的冷却器的一些酷统计数据”一文强调了一个未达到其 125,000 美元目标的 Kickstarter 项目。 然而，该项目进行了改造，8 个月后耗资 1330 万美元，成为 Kickstarter 有史以来资金最多的项目之一。 该网站使用数据来讲述故事并激励其他人继续修改、修改和推进他们的创意抱负。

Kickstarter 的独特之处还在于它实际上将数据作为其主要的博客文章类别之一。

数据和内容营销：成功秘诀

1. 使用内部数据。 今天的企业可以访问比以往更多的数据。 但许多人严密保护这些数据，仅将其用于内部决策。 使用您自己的原始数据来提供价值并吸引目标市场的注意力。
2. 通过视觉效果突出显示数据点。 人脑天生对视觉效果更敏感，并能更好地记住它们。 BrainRules 的作者 John Medina 说：“我们在记忆图片方面的能力令人难以置信。 听到一段信息，三天后你会记住其中的 10%。 添加一张（相关的）图片，你会记住 65%。”

此外，带有相关图片的在线内容比没有相关图片的内容获得的浏览量多 94%。 这是一个太大的优势，不容忽视。 因此，通过使用信息图表和图像使您的数据更强大，因为它们有效。

请记住让图像有意义。 正如 Nielsen Norman Group 的眼动追踪研究表明的那样，用户会注意与手头任务相关的载有信息的图像，但他们会忽略不添加真实内容的纯装饰性图像。

3. 选择违反直觉的数据点。 最引人入胜的故事包含一个违反直觉的角度，因为它能更快地吸引注意力。 对数据进行分类以找出与共同信念相矛盾的地方，然后可以将其用于教育和惊喜您的听众。 （验证您的数据以确保它是可靠的。）
4. 寻找趋势。 查看内部和外部的多个数据源以发现趋势。 然后在内容资产中使用这些趋势，例如博客文章、信息图表或报告。

制胜法宝

数据并不缺乏，但收集这些数据点只是等式的一部分。 然后，我们必须将它们整合到真正与我们的目标市场产生共鸣的故事中。 我们必须花时间来发展一个真正强大的叙述 - 如果我们要阐明他们应得的重要数据点。

当您掌握这一点时，客户会感觉与您的品牌有更多联系，从而导致更高水平的参与和更真实的互动。

贵公司是否在其内容营销工作中使用数据？ 如果是这样，请分享。

内容营销是创造需求的关键——品牌知名度与潜在客户生成之间的联系。 如果做得好，它会在正确的时间通过正确的渠道以正确的格式提供能引起共鸣的信息，从而与潜在客户和现有客户建立熟悉度、亲和力和信任。 下载“创建内容营销策略：6 个行之有效的最佳实践”，了解如何部署可推动结果的内容营销策略。