A'dan Z'ye İçerik Pazarlama En İyi Uygulamaları

İçerik pazarlaması hakkında bilinmesi gereken çok şey var. İçerik oluşturma kısmına, sosyal medya kısmına ve SEO'ya sahipsiniz. Kitle büyümesi, etkileyiciler… Bazen öylece devam ediyor gibi görünüyor.

Bu iyi bir şey ve kötü bir şey. İyi çünkü her zaman öğrenecek daha çok şey olduğu anlamına geliyor. Her zaman ustalaşılacak yeni teknikler, denenecek yeni teknolojiler vardır. Her şeyi ilginç tutar ve becerilerinizin keskin ve gelişmeye devam etmesini sağlar.

Kötü kısım mı? Pekala, bir şeyi sadece bir kez öğrenip sonra sonsuza kadar aynı şekilde yapmaya devam etmek isteyen biriyseniz... bu pek işe yaramayacaktır.

Şu anda sektörde kullanılmakta olan içerik pazarlama en iyi uygulamaları hakkında size geniş bir bakış açısı sağlamak için bunları ABC'ler gibi paketleyeceğimizi düşündük. Olasılıklar iyidir, bunların çoğunu zaten yapıyorsunuz. Ama belki sadağınıza ekleyebileceğiniz bir veya iki tane vardır. Öğrenmek için okumaya devam edin.

Kitle

Gayrimenkulün "konum, lokasyon, lokasyon" ile ilgili olduğunu bilirsiniz. İçerik pazarlaması izleyici, izleyici, izleyici ile ilgilidir. Bunun nedeni, içerik pazarlamasının tüm amacının bir kitleyi çekmek ve ilgisini çekmek olmasıdır. Ajans halkının dediği gibi, "sahip olunan medya".

Kitle, müşterilerinizi farklı profillere ayırma ve ardından içerik ve her gruba özel bir satış hunisi oluşturma tekniği olan kişisel pazarlamada da bir faktördür.

Blog

Birçok içerik pazarlama programının çapası. Orada yayınladıklarınızı e-kitaplar, infografikler, SlideShares ve daha fazlası olarak yeniden biçimlendirerek blogunuzu bir içerik motoru olarak kullanın. Ayrıca blogunuzu maksimum olası satış üretimi için ayarladığınızdan emin olun. Bloglar bunun için özellikle etkilidir.

Eylem çağrısı

Ve onun kardeş en iyi uygulaması, dönüşüm optimizasyonu. Yayınladığınız her içeriğin bir harekete geçirici mesajı olmalıdır. Eylem çağrısı sadece beğenmek, yorum yapmak veya paylaşmak için olsa bile. İnsanları başka bir içeriğe yönlendirmek için harekete geçirici mesajı kullanmak da işe yarar.

Veri

Veriye dayalı pazarlamada olduğu gibi. Akıllı pazarlamacılar veri meraklısıdır. Verilerine ne zaman güveneceklerini ve ne zaman sınırlarını sorgulayacaklarını biliyorlar. Eyleme dönüştürülebilir maksimum içgörü için bunu değiştirme konusunda dahidirler. Veri kalitesi konusunda takıntılılar. Veri bilgelikleri, stratejiden bir blog gönderisi başlığı seçmeye kadar, içerik pazarlamalarının her yönüne uygulanır.

Nişanlanmak

Hepimizin odaklandığı şey bu. Ne yazık ki, etkileşim oranları düşüşte görünüyor. Bu trendin bir adım önünde olmak için bu en iyi uygulamalardan elinizden geleni yapın.

Facebook

Sosyal Goliath hakkında ne istersen söyle. Paylaşmanın ustasıdır. Son araştırmalar, Facebook'un en iyi 400 dijital yayıncı için Google'dan bile daha fazla yönlendirme trafiği sağladığını gösterdi.

Google

Oh, kudretli olan. Sizin iyiliğiniz için alçakgönüllülükle yayınlıyoruz. Bing yeterli değil.

Cidden ama. Google, içerik pazarlamacıları için oldukça büyük bir anlaşma. Elbette, Google+ olayı pek iyi gitmiyor. Ancak çoğumuz arama motoru sıralamalarımıza göre yaşıyor ve ölüyoruz. Ücretsiz Google Analytics ve Google Search Console hesaplarımızı da seviyoruz. Bir de Google'ın sahibi olduğu YouTube var. Bir de bazı şirketlerin Microsoft Office yerine kullandığı Google Drive var.

“Big G”den sırada ne var? Kim bilir, ama evim için bir arama işlevi arıyorum. ( Editörün notu: EVET!!)

manşetler

Onlar önemli. Çok fazla. Doğru başlıklar, içeriğinizin erişimini ikiye, üçe ve hatta dört katına çıkarabilir. Yanlış olan onu öldürebilir.

Viral güç merkezi Upworthy'deki editörler, her içerik parçası için hepimize 25 başlık yazmamızı isterdi. Neden? Çünkü tüm bu kelimelerin bir yerinde öldürücü bir manşet olacak. Onu bulmak için biraz çalışmak gerekiyor.

İş için araç: Başlığınızı, SEO uzunluğu, duygusal zing ve başlık veritabanlarına ve paylaşım istatistiklerine göre nasıl ölçtüğü dahil olmak üzere birden çok cephede derecelendiren CoSchedule's Headline Analyzer.

Görüntüler

Onlar sadece güzel resimler değil. Her sayfada en az bir resim olması SEO'ya yardımcı olur. Ve çoğunuzun bildiği gibi, sosyal medya gönderilerine resim eklemek oldukça önemlidir. Görsel içeren sosyal gönderiler, iki kata kadar daha fazla etkileşim sağlayabilir.

Grafik tasarımcı değilseniz, bunu dert etmeyin. Canva gibi araçlar çok yardımcı olabilir. Ve ücretsiz görseller bulabileceğiniz düzinelerce çevrimiçi yer var.

Joe Pulizzi

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün kurucusu ve muhtemelen sektördeki en etkili on kişiden biri. Bu yüzden yazdığı her şeyi okumaya değer olduğunu söylemeye gerek yok. İçerik Pazarlama Enstitüsü blogunda ve Twitter akışında bulun.

KPI'lar

Temel Performans Göstergelerinde olduğu gibi - "metrikler" için başka bir terim. Sonuçlar açısından kauçuğun yolla buluştuğu yer burasıdır. Sorun şu ki, KPI'lar karmaşıklaşabilir. Yeni başlayanlar için birçoğu var. Ve çeşitli tatlarda gelirler:

• Potansiyel müşteri yaratma metrikleri
• İçerik tüketim ölçümleri
• Metrikleri paylaşma
• Satış ölçümleri
• Elde tutma metrikleri

İşte içerik pazarlamacılarının izlemesi en muhtemel KPI'lar.

Müşteri adayı oluşturma

B2B içerik pazarlamacılarının ekmeği ve yağıdır. Yayınladıkları çoğu şey, en azından kısmen, olası satış yaratma çabasıdır.

Genellikle bu müşteri adayı oluşturma, içerik indirmeleri (“geçitli içerik” olarak da bilinir) ve açılış sayfaları aracılığıyla gerçekleşir.

mobil

Artık mobil cihazlarda masaüstü bilgisayarlardan daha fazla İnternet trafiği var. Bunun pek çok anlamı vardır:

• Web siteniz ve diğer tüm içerik biçimleri, tamamen duyarlı olmasa da mobil uyumlu olmalıdır.
• Mobil kullanıcıların özellikle yavaş sitelere alerjisi vardır. Yani hız her zaman daha önemlidir. Yeni Hızlandırılmış Mobil Sayfalara (AMP) tanık olun. Zaten arama sıralamalarınızı etkiliyor.
• Uygulama pazarlaması hızla artıyor.
• Video özellikle mobil cihazlarda iyi sonuç verir.

Bültenler

Eski bir atasözünü bilirsiniz: "Para listede." Perakendede olmasanız bile, para muhtemelen listededir. Bültenler ve hoş geldiniz e-postaları, anketler, potansiyel müşteri yetiştirme ve daha fazlası gibi diğer e-posta pazarlama mesajları son derece ekonomiktir ve hedef kitlenizle iletişim halinde kalmanın harika bir yoludur.

Ve tahmin edin ne oldu: E-postalar, pazarlama mesajları için hala tercih edilen iletişim kanalıdır.

optimizasyon

Arama motoru optimizasyonunda olduğu gibi. İçerik pazarlama çalışmalarınızdan sonuç almak istiyorsanız, oraya ulaşmak için arama motorlarının yardımına ihtiyacınız olacak. Ancak endişelenmeyin – SEO roket bilimi değildir. Bir öğleden sonra bunun temellerini öğrenebilirsiniz. Ardından, temel bilgileri tamamlamak için Yoast SEO (WordPress kullanıcıları için) gibi araçlardan yararlanın.

Terfi

“Yayınla”ya bastığınızda iş yeni başlamıştır. Her gün 2 milyon blog gönderisi yayınlanıyor - gönderinizi (veya başka bir içerik biçimini) biraz sergilemek biraz ustalık gerektirir.

Promosyon (“güçlendirme” olarak da adlandırılır), etkileyicilerle çalışmayı, sosyal medyada paylaşmayı, içeriği e-posta abonelerinize duyurmayı ve hatta… nefes nefese… reklam yapmayı içerir.

Evet – içeriğinizin reklamını yapmayı düşünün.

Sınavlar

Bu etkileşimli içerik biçimleri, müşteri adayı oluşturma, katılım oranları ve diğer biçimlerdeki içeriği yeniden paketlemenin akıllı bir yolu olarak mükemmeldir. Bir deneyin!

Yeniden kullanma

"Yeniden biçimlendirme" olarak da bilinir. Bu, özellikle içerik üretimine ayak uydurmakta zorlanıyorsanız, kullanılması gereken bir içerik pazarlama uygulamasıdır. Yayınladığınız her şey başka bir içerik biçimine dönüştürülmelidir.

Bu, metin tabanlı bir şeyi alıp görsel bir şeye dönüştürmek anlamına gelebilir. Veya blog gönderileri gibi metin tabanlı içeriği e-kitaplarda, hatta tam uzunlukta kitaplarda gruplamak olabilir. Burada Şükran Günü sonrası hindiyi düşünün. İçeriğinizden kaç tane lezzetli artık yapabilirsiniz?

Bu aynı zamanda rekabet avantajı için de harika bir fırsat. Çünkü içerik pazarlamacılarının %51'i içeriklerini hiçbir zaman başka bir amaca uygun hale getirmiyor. Tanrım, çocuklar…

Strateji

"Rastgele içerik eylemlerinden" kaçınmanın yolu. Strateji yinelemeli bir süreç olmalıdır, çünkü stratejinizin nasıl çalıştığını her zaman gözden geçiriyorsunuz ve nasıl geliştirilebileceğini görmek için her zaman verileri kontrol ediyorsunuz.

Ölçek

Başlıkları ve harekete geçirici mesajları test edin. E-posta konu satırlarını ve açılış sayfalarını test edin. E-kitap kapaklarını, sosyal medyada gönderi yayınlamak için en iyi zamanları ve hatta hangi sosyal medya platformlarında yer alacağınızı test edin. Hepsini test edin!

Kullanıcı deneyimi

Bu, müşteri hizmetlerini nasıl idare ettiğinizden e-postalarınıza kaydolmanın ne kadar kolay olduğuna kadar her şey için geçerlidir. Ayrıca, sitenizde gezinmenin ne kadar kolay olduğu ve satış hunisi aracılığıyla mesajlarınızı nasıl oluşturduğunuzla da ilgilidir.

Ne de olsa bu müşterinin yaşı. İhtiyaçları (ve bunları kanallar ve aşamalar boyunca ne kadar tutarlı bir şekilde karşıladığınız), pazarlamanızın ve şirketinizin her yönünü şekillendirmelidir.

Video

Büyük ve gittikçe büyüyor. Unutmayın: En büyük ikinci arama motoru Bing değildir. Bu YouTube.

Bir kameranın önüne geçme fikri sizi korkutuyorsa veya bir video pazarlama stratejisini nasıl geliştireceğiniz konusunda hiçbir fikriniz yoksa, B2B Pazarlamanızın Neden Daha Fazla Videoya İhtiyacı Var [Ve Nasıl Eklenir] yazımıza göz atın. Veya ürününüze bağlı olarak, müşterileriniz bir veya iki video oluşturmak isteyebilir. KULLANICI TARAFINDAN OLUŞTURULAN İÇERİK BLOG YAYINININ BAĞLANTISI

Web Seminerleri

Web seminerleri, İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Pazarlama Uzmanları 2016 B2B İçerik Pazarlama Kıyaslamaları, Bütçeler ve Trendler – Kuzey Amerika raporunda etkili içerik pazarlama taktikleri listesinde çok üst sıralarda yer aldı.

Biraz çalışma ve tanıtım gerektirseler de, web seminerleri e-posta listenizi oluşturmanın, şirketinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanın ve hedef kitlenize önemli konuları derinlemesine görmenin harika bir yoludur. Kendi başınıza bir web semineri yapmak çok zor görünüyorsa, ortak bir web semineri için başka bir şirketle ortaklık kurmayı düşünün. Veya bir etkileyiciyle bağlantı kurun. Etkileyicinin ekstra getirisi, genellikle bu web seminerini izleyicilerine tanıtmaya çok istekli olmasıdır.

Bir başka güçlü W en iyi uygulaması: Teknik incelemeler. Hatta İçerik Pazarlama Enstitüsü ve Pazarlama Uzmanlarının raporunda videoları ve blogları geride bıraktılar.

X

X faktöründe olduğu gibi. Bir içeriğin "viralleşmesine" neden olan gizemli gizli sos. Kodu kırmaya çalışan çok sayıda çalışmaya, çok sayıda araca ve gerçekten zeki insanlara rağmen, bazı şeylerin neden orman yangını gibi yayıldığı ve diğer şeylerin - görünüşe göre benzer şeyler - neden başarısız olduğu hala bir muamma.

Sen

İçeriğinizde kullanabileceğiniz en güçlü kelimelerden biri. Sihirli bir kelimesiniz - okuyucularınızla yakınlık ve güven oluşturmak için bir büyü. Özellikle manşetlerde çok başarılı.

Z sonu

Tamam, orada hile yaptım. Ancak en iyi içerik pazarlamasından bazıları kuralları biraz esnetiyor. Oynamak ve birkaç risk almak sorun değil. Aksi takdirde sıkıcı olma riskini alırız ve bu iş için çok kötüdür.

Sana doğru

Gözden kaçırdığım herhangi bir içerik pazarlaması en iyi uygulaması aklınıza geliyor mu? Hadi, birkaç tane olmalı. Yorumlarda onlara bir not verin.

İçerik pazarlaması yükselişte ve içerik oluşturmaya yatırım yapan şirketler rakiplerinden %67 daha fazla müşteri adayı oluşturuyor. Act-On'un “İçerik Planı Geliştirmek İçin 4 Adım” adlı ücretsiz çalışma kitabını indirin ve size potansiyel alıcıları çeken ve marka yakınlığı yaratan içeriği nasıl sunacağınızı göstereceğiz. Çalışma kitabı, alıcı kişilikleri geliştirmenize, alıcınızın karar verme yolculuğunun haritasını çıkarmanıza ve onlara yolculuğun her aşamasında yardımcı olacak içerikler sunmanıza yardımcı olacaktır.