Bir Gelen Programın İlk Yılında Neler Beklemelisiniz?

Inbound Pazarlamanın İlk 6 Ayından Beklenecek 5 Şey

Sen yaptın. Sonunda çoğunluğa katıldınız ve Gelen Pazarlama adlı bu çılgın programa kendinizi adadınız. İnanın bana, doğru seçimi yaptınız, ancak değişikliğin bir gecede gelmeyeceğine ve gelen bir programa başladıktan sonraki ilk altı ay veya hatta yıl boyunca önemli bir gelişme görmeyeceğinize hazırlıklı olun. Bu yüzden sabırlı ve ısrarcı olun ve küçük zaferleri kutlamayı unutmayın!

1. Hedef Potansiyelinizi/Alıcı Kişinizi Tanımlayın

Bundan sonra yaptığınız hemen hemen her şey, blog içeriğiniz, içerik teklifleriniz, site tasarımınız ve dönüşüm huniniz dahil olmak üzere alıcı personeliniz tarafından şekillendirilecektir. Kime ulaştığınızı ne kadar iyi bilirseniz, içeriğiniz potansiyel müşterileriniz için o kadar değerli olacaktır.

2. Alıcınızın Yolculuğunu Şekillendirin

Ürününüze veya hizmetinize bağlı olarak, alıcınızın yolculuğunun uzunluğu değişecek ve bu da şirketinizin Gelen Pazarlama ile sonuçları ne zaman görmeye başlayacağını etkileyecektir. Daha sonra yolculuğunuzu ve hedeflerinizi kendi şirketinizin sonuçlarına göre hassaslaştırabilmeniz için, gömmenizin yolculuğunu başlangıçta rakiplerinizin veya sektörünüzdeki benzer şirketlerin yolculuğuna dayandırmak faydalı olabilir. Gelen Pazarlama zaman ve sabır gerektirir, ancak hedef kitlenizi bilmek ve içeriğinizi bu kişilere göre uyarlamak, sitenize doğru türde trafik getirecek ve potansiyel olarak alıcının yolculuğunu hızlandıracaktır.

3. Sitenin Yeniden Tasarımı

BluLeadz'e göre, bir kullanıcının web siteniz hakkında fikir oluşturması 50 milisaniye sürüyor, bu da ana sayfanızın temiz, özlü ve akılda kalıcı olması anlamına geliyor. Web sitenizi yepyeni bir görünüm ve amaçla yeniden tasarlamak, hem potansiyel müşterileri web sitenize çekmek hem de alıcıların web siteniz aracılığıyla yaptığı yolculukta onları sorunsuz bir şekilde yönlendirmek için çok önemlidir. Elbette, web sitenizi yeniden tasarlamak, çok fazla zaman, çaba ve yaratıcılık gerektirdiğinden endişelenmek isteyeceğiniz en son şey olabilir, ancak Inbound'un bu süreci basitleştirmek için birkaç püf noktası vardır.

Büyüme Odaklı Tasarım: Inbound, bir şirketin ziyaretçilerinizin, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin ihtiyaçlarından öğrenerek ve bu ihtiyaçlarla birlikte gelişerek somut sonuçlara ve sürekli iyileştirmelere odaklanarak yeni bir siteyi başlatma veya yeniden tasarlama şeklini iyileştirdi ve basitleştirdi. Birkaç yılda bir tüm bir web sitesini elden geçirmek yerine, web siteniz, içeriğinizin alakalı kalmasını sağlamak için kısa zaman dilimlerinde mevcut trendlerle sürekli olarak gelişmelidir. İşte GDD'nin 3 ana aşaması:

4. Sürekli İçerik Oluşturma Kanalına Girin

Gelen Pazarlamanın en zor zorluklarından biri, düzenli olarak içerik oluşturmaya kendini adamaktır – bloglar, CTA'lar, Gelişmiş İçerik, Web Seminerleri, Sosyal Medya vb. Ancak, potansiyel müşterilerinizin soruları veya endişeleri olduğunda, cevapları bulmak için arama motorlarını kullanmak ve arama motoru sonuçlarının en üstünde olmak, sorularına cevap vermeye hazır ve istekli olmak istiyorsunuz. Bloglar, sizi hiç duymamış olan potansiyel müşterilerin sorularına veya ihtiyaçlarına sektöre özel bir yanıt aramak için web sitenize girmelerinin önemli bir yoludur. Beyin fırtınası için bir sistem bulduğunuzda ve çalışanlara yazacakları konular delege ettiğinizde, bu sizin günlük/haftalık/aylık sürecinizin bir parçası haline gelmelidir ve bunun bir kişinin işi olmadığını, tüm ekibiniz tarafından üstlenilmesi gerektiğini unutmayın.

5. Trafikte Büyük Bir Artışa Hazırlanın

Şirketinizi daha önce hiç duymamış olan potansiyel müşteriler artık cevap aramak için web sitenize akın ediyor ve muhtemelen biraz bunalmış durumdasınız. Alıcının yolculuğunda ilerlerken ve pazarlama için nitelikli müşteri adaylarından (MQL'ler) satış için nitelikli müşteri adaylarına (SQL'ler) geçiş yaparken müşteri adaylarınızın her birini beslemeye devam ettiğinizden kesinlikle emin olun. Aynı zamanda, içerik oluşturma gibi Inbound stratejilerimizin diğer bileşenlerini de unutmayın çünkü işletmelerin %60,8'i büyümedeki bu büyük sıçramayı Inbound'un ilk 6 ayından itibaren bloglama, SEO ve sosyal medyaya bağlıyor.

6 Ay İşareti

Buraya kadar geldiniz ve ekibiniz düzenli olarak içerik oluşturan, potansiyel müşterilerin alıcınızın yolculuğunun neresinde olduğunu ve hangi içerikle etkileşime geçtiklerini anlayan bu yeni gelen programın akışına giriyor ve siz de bir olası satışlarda ve hatta MQL'lerde güzel artış.

HubSpot'a göre, tüm müşteriler HubSpot'u 6 ay boyunca aktif olarak kullandıktan sonra web sitesi ziyaretçilerini çekmede 2,6 kat artış ve potansiyel müşteri oluşturmada 1,8 kat artış kaydetti. Ve 1 yıl sonra, HubSpot ile web sitesi ziyaretçilerini çekmede 3,3 kat ve olası satış yaratmada 3,5 artış kaydettiler. Şimdi yılın ikinci yarısında neler bekleyebileceğinizi görelim.

Gelen Pazarlamanın İkinci 6 Ayında 5 İpucu

Vay canına, yeni gelen pazarlama programınızla 6 aylık hızlı bir hız treni yolculuğu oldu. Umarım, web sitesi trafiğinde büyük bir akış elde etmişsinizdir ve alıcınızın yolculuğuna çıktıkça potansiyel müşterileri hak etmeye başlamışsınızdır. Artık bazı istatistikler ve karşılaştırmalar oluşturduğunuza göre, artık ziyaretçi sayısı, ilgili kişi, nitelikli olası satış, dönüşüm oranları, müşteriler, e-posta açılışları, tıklamalar gibi şirketinize uygun hedefler belirlemek ve bunlara ulaşmak için hassaslaştırma, uyarlama ve geliştirme yapabilirsiniz. trafik vb.

1. İlk 6 Aya Göre Hedeflerinizi Netleştirin

KPI'larınızın (Anahtar Performans Göstergeleri) önemli hale gelme zamanı geldi! Bunlar, hangi alanların geliştiğini veya geride kaldığını size bildirerek, ilk 6 ayınızın sonuçlarına göre hangi alanlara odaklanmanız gerektiğini size bildirir.

2. Web Sitenizi Geliştirin

Artık web sitenizi yeniden tasarladığınıza göre, web sitenizin çeşitli yönlerini geliştirmeye devam edin. Bu 2-3 yılda bir yapılan bir yeniden tasarım süreci değildir; bu, uzun vadede size zaman ve para kazandıracak, devam eden bir süreçtir. GDD için odaklanılması gereken alanlar şunlardır:

3. İçerik Oluşturma Sürecini Uyarlamaya Devam Edin

Konu fikirleri hakkında beyin fırtınası yapmaktan, konuyu bir son teslim tarihi ile delege etmekten, CTA'lar ve gelişmiş içerik oluşturmaya kadar, içerik oluşturmak yorucu olabilir, ancak süreci basitleştirmek ve tutarlılığı sürdürmek için işte birkaç ipucu.

Beyin Fırtınası : 6 aylık içerik oluşturduktan sonra, muhtemelen dünyanın neresinde iş arkadaşlarınızın yazması için alakalı, bilgilendirici blog konuları bulacağınızı merak ediyorsunuzdur. Blog konularını beyin fırtınası yapmak için en iyi kaynaklardan biri, ne hakkında yazıldığını görmek için sektörünüzdeki diğer bloglara bakmaktır. Ayrıca, eski bir blogu alakalı hale getirmek veya eski içeriği başka bir amaçla kullanmak için yeniden yazmayı düşünün. 30 dakikalık bir beyin fırtınası oturumu için ekibinizi bir araya getirin ve her bir kişinin topun yuvarlanmasını sağlamak için 3 fikir getirmesini isteyin. Belirli bir konuda uzmanlaşmış çalışanların en iyi bildikleri şey hakkında yazmasını sağlayın veya blogunuzun sürekli olarak üst düzey olmasını sağlamak ve potansiyel müşterilerinizin sorduğu soruları yanıtlamak için atanmış blog yazarının konuyla ilgili uzmanlığa sahip biriyle röportaj yapmasını sağlayın

Bloglama : Yeni konular geliştirmek için ekibinizle işbirliği yaptıktan sonra, insanlara zaman vermek için bu konuları son teslim tarihlerinden birkaç hafta önce devredin. Bloglama çabalarınızın ekibinizle iyi çalıştığından ve bunun bir ekip çalışması olduğundan emin olun. İşte HubSpot'tan blog yazmaya devam etmek için küçük bir teşvik: “Blog yazmaya öncelik veren pazarlamacıların pozitif yatırım getirisinden yararlanma olasılığı 13 kat daha fazla.

CTA'lar : Ziyaretçileri web sitenize çekmeye, beslemeye ve kapatmaya devam etmek için CTA'lar web sitenize ve içeriğinize stratejik olarak yerleştirilmelidir. CTA'ların ortak işlevleri şunları içerir: olası satışlar oluşturma, sosyal paylaşım, olası satış geliştirme, içerik teklifleri, satışı kapatma, bir etkinliği tanıtma. İşte bazı CTA En İyi Uygulamaları.

Gelişmiş İçerik : Bunlar, blog yazmaktan daha ayrıntılı ve spesifik içerik parçalarıdır, ancak birkaç blog veya içerik parçasının birleşimi olabilir. Vlog'lar, nasıl yapılır kılavuzları, teknik incelemeler, e-Kitaplar, web seminerleri, vaka çalışmaları ve öğreticiler şeklinde gelebilirler. CTA'larınız, ziyaretçilerin daha sonra onlar hakkında daha fazla bilgi karşılığında gelişmiş içeriğinizi indirebilecekleri bir açılış sayfasına yönlendirmelidir.

4. Pazarlama ve Satış Ekiplerinizi Daha Önce Hiç Olmadığı Bir Şekilde Bir Araya Getirin

Artık yeni müşteri adayları oluşturduğunuza göre, MQL'leri satış ekibinize geçirmek için bir plan geliştirmelisiniz ve bir SLA (Hizmet Düzeyi Sözleşmesi) başlamak için harika bir yerdir! SLA görüşmesi, ekibinizin rolleriniz, sorumluluklarınız, süreciniz, hedefleriniz ve hesap verebilirliğiniz için bazı yönergeler oluşturmasına yardımcı olacaktır. Bazen, pazarlama ekibiniz satışların dikkatini çekecek kadar potansiyel müşteri geliştirdiğinde, bu konuşmayı beklemek ve şimdi yapmak en iyisidir.

5. Potansiyel Müşterilerinizi Geliştirmeye Devam Edin

Araştırmalar, olası satışların %50'sinin nitelikli olduğunu ancak hemen satın almaya hazır olmadığını gösteriyor, ancak olası satışlarınızı satış hunisinden besleyerek yanıt oranınızı normal bir e-posta patlamasından 4-10 kat artırabilirsiniz. Her şeyden önce, Gelen Pazarlamanın zaman ve TLC gerektirdiğini unutmayın. Olumlu, sabırlı ve sebat ettiğinizden emin olun; sonuçları görmeye devam edeceksiniz!