Ce à quoi vous devez vous attendre au cours de la première année d'un programme Inbound

5 choses à attendre des 6 premiers mois d'Inbound Marketing

Tu l'as fait. Vous avez finalement rejoint le train en marche et vous vous êtes engagé dans ce programme fou appelé Inbound Marketing. Croyez-moi, vous avez fait le bon choix, mais soyez prêt à ce que le changement ne se produise pas du jour au lendemain et que vous ne voyiez peut-être aucune amélioration majeure au cours des six premiers mois ou même de l'année suivant l'intégration avec un programme entrant. Soyez donc patient et persévérant, et n'oubliez pas de fêter les petites victoires !

1. Définissez votre Prospect cible/Buyer Persona

Presque tout ce que vous ferez à partir de maintenant sera façonné par vos personnalités d'acheteur, y compris votre contenu de blog, vos offres de contenu, la conception de votre site et votre entonnoir. Mieux vous saurez à qui vous vous adressez, plus votre contenu sera précieux pour vos prospects.

2. Façonnez le parcours de votre acheteur

En fonction de votre produit ou service, la durée du parcours de votre acheteur variera, ce qui affectera le moment où votre entreprise commencera à voir des résultats avec l'Inbound Marketing. Il peut être utile de baser initialement votre parcours d'enterrement sur celui de vos concurrents ou d'entreprises similaires dans votre secteur jusqu'à ce que vous puissiez ensuite affiner votre parcours et vos objectifs sur les résultats de votre propre entreprise. Le marketing entrant prend du temps et de la patience, mais connaître votre public cible et adapter votre contenu à ces personnes apportera le bon type de trafic sur votre site, accélérant potentiellement le parcours de l'acheteur.

3. Refonte du site

Selon BluLeadz, il faut 50 millisecondes à un utilisateur pour se forger une opinion sur votre site Web, ce qui signifie que votre page d'accueil doit être propre, concise et accrocheuse. La refonte de votre site Web avec un nouveau look et un nouvel objectif est cruciale à la fois pour attirer des prospects sur votre site Web et pour les guider en douceur tout au long du parcours de l'acheteur via votre site Web. Bien sûr, la refonte de votre site Web peut être la dernière chose dont vous voulez vous soucier car cela prend beaucoup de temps, d'efforts et de créativité, mais Inbound a quelques astuces pour simplifier ce processus.

Conception axée sur la croissance : Inbound a affiné et simplifié la façon dont une entreprise lance un nouveau site ou une refonte en se concentrant sur des résultats concrets et des améliorations continues en apprenant et en évoluant avec les besoins de vos visiteurs, prospects et clients. Plutôt que d'avoir une refonte complète du site Web tous les deux ans, votre site Web devrait évoluer en permanence avec les tendances actuelles dans des délais courts, garantissant que votre contenu reste pertinent. Voici les 3 étapes principales du GDD :

4. Entrez dans le rythme de la création constante de contenu

Souvent, l'un des défis les plus difficiles de l'Inbound Marketing est de s'engager à créer du contenu régulièrement - blogs, CTA, contenu avancé, webinaires, médias sociaux, etc. Cependant, lorsque vos prospects ont des questions ou des préoccupations, ils vont être utiliser les moteurs de recherche pour trouver des réponses, et vous voulez être au top des résultats des moteurs de recherche, prêt et désireux de répondre à leurs questions. Les blogs sont un moyen clé pour les prospects qui n'ont jamais entendu parler de vous d'atterrir sur votre site Web à la recherche d'une réponse spécifique à l'industrie à leurs questions ou besoins. Une fois que vous avez trouvé un système de brainstorming et de délégation de sujets sur lesquels les employés doivent écrire, cela devrait faire partie de votre processus quotidien/hebdomadaire/mensuel, et rappelez-vous que ce n'est pas le travail d'une seule personne, mais doit être pris en charge par toute votre équipe.

5. Préparez-vous à une énorme augmentation du trafic

Des prospects qui n'avaient jamais entendu parler de votre entreprise affluent maintenant vers votre site Web à la recherche de réponses, et vous êtes probablement un peu dépassé. Assurez-vous absolument de continuer à nourrir chacun de vos prospects tout au long de leur parcours d'achat et de passer des prospects qualifiés en marketing (MQL) aux prospects qualifiés en vente (SQL). Dans le même temps, n'oubliez pas les autres composantes de nos stratégies Inbound, comme la création de contenu, car 60,8% des entreprises attribuent ce bond massif de croissance aux blogs, au référencement et aux médias sociaux dès les 6 premiers mois d'Inbound.

La marque des 6 mois

Vous êtes arrivé jusqu'ici, et votre équipe entre dans le flux de ce nouveau programme entrant de création régulière de contenu, de compréhension où se trouvent les prospects dans le parcours de votre acheteur et avec quel contenu ils interagissent, et vous commencez à voir un belle augmentation des prospects et peut-être même des MQL.

Selon HubSpot, tous les clients ont indiqué une augmentation de 2,6 fois le nombre de visiteurs sur leur site Web et une augmentation de 1,8 fois de la génération de prospects après avoir utilisé activement HubSpot pendant 6 mois. Et après 1 an, ils ont indiqué une augmentation de 3,3 fois pour attirer les visiteurs du site Web et une augmentation de 3,5 fois pour générer des prospects avec HubSpot. Voyons maintenant à quoi vous pouvez vous attendre pour le second semestre.

5 conseils pour les 6 deuxièmes mois d'Inbound Marketing

Ouf, cela a été un tour de montagnes russes rapide de 6 mois avec votre nouveau programme d'inbound marketing. J'espère que vous avez acquis un afflux important de trafic sur le site Web et que vous avez commencé à qualifier les prospects au fur et à mesure qu'ils traversent votre parcours d'acheteur. Maintenant que vous avez généré des statistiques et des benchmarks, vous pouvez maintenant affiner, adapter et évoluer pour définir et atteindre des objectifs adaptés à votre entreprise, tels que le nombre de visiteurs, de contacts, de prospects qualifiés, de taux de conversion, de clients, d'ouvertures d'e-mails, de clics, trafic, etc...

1. Affinez vos objectifs en fonction des 6 premiers mois

Il est temps que vos KPI (Key Performance Indicators) deviennent importants ! Ceux-ci vous permettent de savoir quels domaines s'améliorent ou sont en retard, vous informant sur quels domaines vous devez vous concentrer en fonction des résultats de vos 6 premiers mois.

2. Faites évoluer votre site Web

Maintenant que vous avez repensé votre site Web, continuez à faire évoluer divers aspects de votre site Web. Il ne s'agit pas d'un processus de refonte tous les 2-3 ans ; c'est un processus continu qui, à long terme, vous fera gagner du temps et de l'argent. Voici les domaines sur lesquels se concentrer pour GDD :

3. Continuez à adapter le processus de création de contenu

Qu'il s'agisse de réfléchir à des idées de sujet, puis de déléguer le sujet avec un délai, à la création de CTA et de contenu avancé, la création de contenu peut être épuisante, mais voici quelques conseils pour simplifier le processus et rester cohérent.

Brainstorming : Après 6 mois de création de contenu, vous vous demandez probablement où dans le monde vous continuerez à proposer des sujets de blog pertinents et informatifs à écrire pour vos collègues. L'une des meilleures ressources pour les sujets de blog de brainstorming consiste à consulter d'autres blogs de votre secteur pour voir ce qui est écrit. Envisagez également de réécrire un ancien blog pour le rendre pertinent ou de réutiliser un ancien contenu. Rassemblez votre équipe pour une séance de remue-méninges de 30 minutes et exigez que chaque personne apporte 3 idées pour lancer le processus. Demandez à des employés spécialisés dans un sujet spécifique d'écrire sur ce qu'ils connaissent le mieux ou demandez au rédacteur de blog désigné d'interviewer une personne ayant une expertise dans le sujet pour vous assurer que votre blog est toujours haut de gamme et répond aux questions que vos prospects se posent.

Blogging : Une fois que vous avez collaboré avec votre équipe pour développer de nouveaux sujets, déléguez ces sujets quelques semaines avant leur date limite pour donner du temps aux gens. Assurez-vous que vos efforts de blogging fonctionnent bien avec votre équipe et qu'il s'agit d'un effort d'équipe. Voici une petite incitation de HubSpot à continuer à bloguer : "Les spécialistes du marketing qui ont donné la priorité aux blogs sont 13 fois plus susceptibles de bénéficier d'un retour sur investissement positif.

CTA : Les CTA doivent être stratégiquement placés sur l'ensemble de votre site Web et de votre contenu pour continuer à attirer, nourrir et fermer les visiteurs sur votre site Web. Les fonctions courantes des CTA incluent : générer des prospects, partager sur les réseaux sociaux, nourrir les prospects, proposer du contenu, conclure la vente, promouvoir un événement. Voici quelques bonnes pratiques CTA.

Contenu avancé : Ce sont des éléments de contenu plus approfondis et spécifiques que les blogs, mais qui peuvent être la combinaison de plusieurs blogs ou éléments de contenu. Ils peuvent prendre la forme de vlogs, de guides pratiques, de livres blancs, de livres électroniques, de webinaires, d'études de cas et de didacticiels. Vos CTA doivent mener à une page de destination où les visiteurs peuvent ensuite télécharger votre contenu avancé en échange de plus d'informations à leur sujet.

4. Rassemblez vos équipes marketing et commerciales comme jamais auparavant

Maintenant que vous avez généré de nouveaux prospects, vous devez élaborer un plan de transition des MQL vers votre équipe de vente et un SLA (Service Level Agreement) est un excellent point de départ ! La conversation SLA aidera votre équipe à établir des lignes directrices pour les rôles, les responsabilités, les processus, les objectifs et la responsabilité de votre équipe. Parfois, il est préférable d'attendre et d'avoir cette conversation maintenant une fois que votre équipe marketing a développé suffisamment de prospects pour que les ventes y prêtent attention.

5. Continuez à nourrir vos prospects

Des études montrent que 50% des prospects sont qualifiés mais ne sont pas immédiatement prêts à acheter, cependant, en alimentant vos prospects via l'entonnoir de vente, vous pouvez améliorer votre taux de réponse de 4 à 10 fois celui d'un envoi d'e-mails régulier. Avant tout, rappelez-vous que l'Inbound Marketing prend du temps et du TLC. Assurez-vous de rester positif, patient et persévérant, et vous continuerez à voir des résultats !