La ce ar trebui să vă așteptați în primul an al unui program de intrare

5 lucruri de așteptat din primele 6 luni de inbound marketing

Tu ai făcut-o. Te-ai alăturat în sfârșit grupului și te-ai angajat în acest program nebun numit Inbound Marketing. Credeți-mă, ați făcut alegerea corectă, dar fiți pregătit că schimbarea nu va avea loc peste noapte și este posibil să nu observați îmbunătățiri majore în primele șase luni sau chiar ani de la integrarea cu un program de intrare. Așa că fii răbdător și perseverent și nu uita să sărbătorești micile câștiguri!

1. Definiți persoana țintă a potențialului/cumpărătorului

Aproape tot ceea ce faceți de aici încolo va fi modelat de persoanele dvs. de cumpărător, inclusiv conținutul dvs. de blog, ofertele de conținut, designul site-ului și pâlnia dvs. Cu cât știi mai bine cui te adresezi, cu atât conținutul tău va fi mai valoros pentru potențialii tăi.

2. Modelează-ți călătoria cumpărătorului

În funcție de produsul sau serviciul dvs., durata călătoriei cumpărătorului dvs. va varia, ceea ce va afecta momentul în care compania dvs. va începe să vadă rezultate cu Inbound Marketing. Poate fi util să vă bazați inițial călătoria îngropatorului pe cea a concurenților sau a companiilor similare din industria dvs., până la dvs., astfel încât să vă puteți perfecționa ulterior călătoria și obiectivele pe baza rezultatelor propriei companii. Inbound Marketing necesită timp și răbdare, dar cunoașterea publicului țintă și adaptarea conținutului pentru acești oameni va aduce tipul potrivit de trafic pe site-ul dvs., potențial accelerând călătoria cumpărătorului.

3. Reproiectarea site-ului

Potrivit BluLeadz, este nevoie de 50 de milisecunde pentru ca un utilizator să își formeze o opinie pe site-ul dvs., ceea ce înseamnă că pagina dvs. de pornire ar fi mai bine să fie curată, concisă și atrăgătoare. Reproiectarea site-ului dvs. cu un aspect și un scop proaspăt este crucială atât pentru a atrage clienți potențiali pe site-ul dvs., cât și pentru a le ghida fără probleme prin călătoria cumpărătorului prin intermediul site-ului dvs. Sigur, reproiectarea site-ului dvs. web poate fi ultimul lucru de care doriți să vă faceți griji, deoarece necesită o bună parte de timp, efort și creativitate, dar Inbound are câteva trucuri pentru a simplifica acest proces.

Design bazat pe creștere: Inbound a rafinat și simplificat modul în care o companie lansează un nou site sau reproiectează, concentrându-se pe rezultate concrete și îmbunătățiri continue, învățând și evoluând cu nevoile vizitatorilor, clienților potențiali și clienților dvs. În loc să fie revizuit întreg site-ul la fiecare doi ani, site-ul dvs. ar trebui să evolueze continuu cu tendințele actuale în intervale de timp scurte, asigurându-vă că conținutul rămâne relevant. Iată cele 3 etape principale ale GDD:

4. Intră în groove-ul creării de conținut constant

Adesea, una dintre cele mai dificile provocări ale Inbound Marketing este angajamentul de a crea conținut în mod regulat -- bloguri, CTA-uri, conținut avansat, seminarii web, social media etc. utilizând motoarele de căutare pentru a găsi răspunsuri și doriți să fiți în topul rezultatelor motoarelor de căutare, gata și dornic să răspundă la întrebările lor. Blogurile sunt o modalitate cheie pentru clienții potențiali care nu au auzit niciodată de tine să ajungă pe site-ul tău în căutarea unui răspuns specific la întrebările sau nevoile lor. Odată ce găsești un sistem de brainstorming și de delegare a subiectelor despre care să scrie angajații, acesta ar trebui să devină parte a procesului tău zilnic/săptămânal/lunar și reține că aceasta nu este treaba unei singure persoane, ci ar trebui să fie preluată de întreaga ta echipă.

5. Pregătiți-vă pentru o creștere uriașă a traficului

Perspectivii care nu auziseră niciodată de compania ta se adună acum pe site-ul tău web în căutare de răspunsuri și probabil că ești puțin copleșit. Asigurați-vă absolut că continuați să vă hrăniți fiecare dintre clienții potențiali pe măsură ce își croiesc drumul prin călătoria cumpărătorului și fac tranziția de la clienți potențiali calificați pentru marketing (MQL) la clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL). În același timp, nu uitați de celelalte componente ale strategiilor noastre Inbound, cum ar fi crearea de conținut, deoarece 60,8% dintre companii atribuie acest salt masiv de creștere blogging-ului, SEO și social media din primele 6 luni de Inbound.

Semnul celor 6 luni

Ați ajuns până aici, iar echipa dvs. intră în fluxul acestui nou program de intrare de creare a conținutului în mod regulat, înțelegerea unde se află clienții potențiali în călătoria cumpărătorului dvs. și cu ce conținut interacționează și începeți să vedeți un creștere plăcută a clienților potențiali și poate chiar a MQL-urilor.

Potrivit HubSpot, toți clienții au indicat o creștere de 2,6 ori în atragerea vizitatorilor site-ului web și o creștere de 1,8 ori în generarea de clienți potențiali după ce au folosit în mod activ HubSpot timp de 6 luni. Și după 1 an, au indicat o creștere de 3,3 ori în atragerea de vizitatori ai site-ului web și o creștere de 3,5 în generarea de clienți potențiali cu HubSpot. Acum să vedem la ce vă puteți aștepta pentru a doua jumătate a anului.

5 sfaturi pentru a doua 6 luni de Inbound Marketing

Uf, a fost o plimbare rapidă de 6 luni în roller coaster cu noul tău program de inbound marketing. Sperăm că ați dobândit un aflux mare de trafic pe site și că ați început să calificați clienți potențiali pe măsură ce aceștia trec prin călătoria cumpărătorului dvs. Acum că ați generat unele statistici și repere, acum puteți să rafinați, să vă adaptați și să evoluați pentru a stabili și atinge obiective potrivite pentru compania dvs., cum ar fi numărul de vizitatori, contacte, clienți potențiali calificați, rate de conversie, clienți, deschideri de e-mail, clicuri, trafic, etc.

1. Rafinați-vă obiectivele pe baza primelor 6 luni

Este timpul să devină importanți KPI-urile (Key Performance Indicators)! Acestea vă spun ce domenii se îmbunătățesc sau sunt în urmă, informându-vă pe ce domenii trebuie să vă concentrați pe baza rezultatelor primelor 6 luni.

2. Evoluează-ți site-ul web

Acum că ți-ai reproiectat site-ul web, ei bine, continuă să evoluezi diferite aspecte ale site-ului tău. Acesta nu este un proces de reproiectare la fiecare 2-3 ani; este un proces continuu, care, pe termen lung, vă va economisi timp și bani. Iată domeniile pe care să vă concentrați pentru GDD:

3. Continuați adaptarea procesului de creare a conținutului

De la brainstorming de idei de subiecte, apoi delegarea subiectului cu un termen limită, până la crearea de CTA și conținut avansat, crearea de conținut poate fi obositoare, dar iată câteva sfaturi pentru a simplifica procesul și a menține consecvența.

Brainstorming : După 6 luni de creare a conținutului, probabil că vă întrebați unde în lume veți continua să veniți cu subiecte relevante și informative pe blog pe care să le scrieți colegii. Una dintre cele mai bune resurse pentru brainstorming subiecte de blog este să te uiți la alte bloguri din industria ta pentru a vedea despre ce se scrie. De asemenea, luați în considerare rescrierea unui blog vechi pentru a-l face relevant sau reutilizarea conținutului vechi. Reunește-ți echipa pentru o sesiune de brainstorming de 30 de minute și cere ca fiecare persoană să aducă 3 idei pentru a pune mingea în mișcare. Cereți angajaților specializați într-un anumit subiect să scrie despre ceea ce știu ei cel mai bine sau cereți scriitorului de blog desemnat să intervieveze pe cineva cu experiență în acest subiect pentru a se asigura că blogul dvs. este în mod constant de ultimă generație și răspunde la întrebările pe care vi le pun potențialii dvs.

Blogging : după ce ați colaborat cu echipa dvs. pentru a dezvolta noi subiecte, delegați acele subiecte cu câteva săptămâni înainte de termenul limită pentru a oferi oamenilor timp. Asigurați-vă că eforturile de blogging funcționează bine cu echipa și că este un efort de echipă. Iată un mic stimulent de la HubSpot pentru a continua blogul: „Agenții de marketing care au prioritizat blogging-ul au șanse de 13 ori mai mari să se bucure de un ROI pozitiv.

CTA -uri: CTA-urile ar trebui să fie plasate strategic pe site-ul și conținutul dvs. pentru a continua să atrageți, să hrăniți și să închideți vizitatori pe site-ul dvs. Funcțiile obișnuite ale CTA includ: generarea de clienți potențiali, partajarea socială, creșterea clienților potențiali, oferte de conținut, închiderea vânzării, promovarea unui eveniment. Iată câteva bune practici pentru CTA.

Conținut avansat : acestea sunt piese de conținut care sunt mai profunde și mai specifice decât blogging-ul, dar ar putea fi o combinație a mai multor bloguri sau piese de conținut. Acestea pot veni sub formă de vlog-uri, ghiduri, cărți albe, cărți electronice, seminarii web, studii de caz și tutoriale. CTA-urile dvs. ar trebui să conducă la o pagină de destinație unde vizitatorii vă pot descărca apoi conținutul avansat în schimbul mai multor informații despre ei.

4. Reunește-ți echipele de marketing și vânzări ca niciodată

Acum că ați generat noi clienți potențiali, trebuie să dezvoltați un plan pentru tranziția MQL-urilor către echipa dvs. de vânzări, iar un SLA (Service Level Agreement) este un loc minunat de început! Conversația SLA vă va ajuta echipa să stabilească câteva linii directoare pentru rolurile, responsabilitățile, procesele, obiectivele și responsabilitatea echipelor dvs. Uneori, cel mai bine este să așteptați și să aveți această conversație acum, odată ce echipa dvs. de marketing a dezvoltat suficiente clienți potențiali pentru ca vânzările să acorde atenție.

5. Continuați să vă hrăniți clienții potențiali

Studiile arată că 50% dintre clienții potențiali sunt calificați, dar nu sunt imediat gata să cumpere, cu toate acestea, hrănindu-vă clienții potențiali prin intermediul pâlniei de vânzări, vă puteți îmbunătăți rata de răspuns de 4-10 ori mai mare decât a unui e-mail obișnuit. Mai presus de toate, amintiți-vă că Inbound Marketing necesită timp și TLC. Asigurați-vă că păstrați pozitiv, răbdare și perseverență și veți continua să vedeți rezultate!