Что вам следует ожидать в течение первого года входящей программы

5 вещей, которых следует ожидать от первых 6 месяцев входящего маркетинга

Ты сделал это. Вы, наконец, присоединились к этой сумасшедшей программе под названием «Входящий маркетинг». Поверьте мне, вы сделали правильный выбор, но будьте готовы к тому, что изменения не произойдут в одночасье, и вы можете не увидеть каких-либо значительных улучшений в течение первых шести месяцев или даже года после адаптации по программе входящего общения. Так что будьте терпеливы и настойчивы, и не забывайте отмечать маленькие победы!

1. Определите свою целевую перспективу/покупателя

Почти все, что вы делаете с этого момента, будет формироваться вашими покупателями, включая контент вашего блога, предложения контента, дизайн сайта и вашу воронку. Чем лучше вы знаете, к кому вы обращаетесь, тем более ценным будет ваш контент для ваших потенциальных клиентов.

2. Сформируйте путь вашего покупателя

В зависимости от вашего продукта или услуги путь вашего покупателя будет различаться по длине, что повлияет на то, когда ваша компания начнет получать результаты с помощью входящего маркетинга. Может быть полезно изначально основывать путь вашего похоронщика на пути ваших конкурентов или аналогичных компаний в вашей отрасли, чтобы вы могли позже уточнить свой путь и цели на результатах вашей собственной компании. Входящий маркетинг требует времени и терпения, но знание вашей целевой аудитории и адаптация вашего контента к этим людям принесут нужный трафик на ваш сайт, что потенциально ускорит путь покупателя.

3. Редизайн сайта

Согласно BluLeadz, пользователю требуется 50 миллисекунд, чтобы сформировать мнение о вашем веб-сайте, а это означает, что ваша домашняя страница должна быть чистой, лаконичной и запоминающейся. Редизайн вашего веб-сайта с новым внешним видом и целью имеет решающее значение как для привлечения потенциальных клиентов на ваш веб-сайт, так и для беспрепятственного направления их на пути покупателя через ваш веб-сайт. Конечно, редизайн вашего веб-сайта может быть последним, о чем вы хотите беспокоиться, поскольку он требует много времени, усилий и творчества, но у Inbound есть несколько приемов, чтобы упростить этот процесс.

Дизайн, ориентированный на рост: компания Inbound усовершенствовала и упростила процесс запуска нового сайта или его редизайна, сосредоточившись на конкретных результатах и ​​постоянных улучшениях, изучая и развиваясь в соответствии с потребностями ваших посетителей, лидов и клиентов. Вместо того, чтобы обновлять весь веб-сайт каждые пару лет, ваш веб-сайт должен постоянно развиваться в соответствии с текущими тенденциями в короткие сроки, гарантируя, что ваш контент останется актуальным. Вот 3 основных этапа GDD:

4. Начните постоянно создавать контент

Часто одной из самых сложных задач входящего маркетинга является обязательство регулярно создавать контент — блоги, призывы к действию, расширенный контент, вебинары, социальные сети и т. д. Однако, когда у ваших потенциальных клиентов возникают вопросы или опасения, они будут использование поисковых систем для поиска ответов, и вы хотите быть на вершине результатов поисковых систем, готовых и стремящихся ответить на их вопросы. Блоги — это ключевой способ для потенциальных клиентов, которые никогда о вас не слышали, попасть на ваш веб-сайт в поисках отраслевого ответа на их вопросы или потребности. Как только вы разработаете систему для мозгового штурма и делегирования тем для написания сотрудникам, это должно стать частью вашего ежедневного/еженедельного/ежемесячного процесса, и помните, что это работа не одного человека, а всей вашей команды.

5. Подготовьтесь к огромному увеличению трафика

Потенциальные клиенты, которые никогда не слышали о вашей компании, теперь стекаются на ваш сайт в поисках ответов, и вы, вероятно, немного ошеломлены. Будьте абсолютно уверены, что вы продолжаете развивать каждого из своих лидов, пока они проходят путь покупателя и совершают переход от потенциальных потенциальных клиентов (MQL) к квалифицированным лидам продаж (SQL). В то же время не забывайте о других компонентах наших стратегий в области входящей связи, таких как создание контента, потому что 60,8% компаний связывают этот значительный скачок роста с ведением блогов, SEO и социальными сетями за первые 6 месяцев работы с входящей инфраструктурой.

6-месячная отметка

Вы продвинулись так далеко, и ваша команда входит в поток этой новой входящей программы регулярного создания контента, понимая, где лиды находятся на пути вашего покупателя и с каким контентом они взаимодействуют, и вы начинаете видеть хорошее увеличение потенциальных клиентов и, возможно, даже MQL.

По данным HubSpot, все клиенты отметили увеличение числа посетителей веб-сайта в 2,6 раза и увеличение числа лидов в 1,8 раза после активного использования HubSpot в течение 6 месяцев. А через 1 год они указали на 3,3-кратное увеличение привлечения посетителей веб-сайта и 3,5-кратное увеличение числа лидов с помощью HubSpot. Теперь давайте посмотрим, что вы можете ожидать во второй половине года.

5 советов на вторые 6 месяцев входящего маркетинга

Уф, это были быстрые 6 месяцев катания на американских горках с вашей новой маркетинговой программой. Надеюсь, вы получили большой приток трафика на веб-сайт и начали квалифицировать потенциальных клиентов по мере того, как они проходят путь вашего покупателя. Теперь, когда вы создали некоторую статистику и контрольные показатели, теперь вы можете уточнять, адаптировать и развиваться, чтобы ставить и достигать целей, подходящих для вашей компании, таких как количество посетителей, контакты, квалифицированные лиды, коэффициенты конверсии, клиенты, открытие электронной почты, клики, трафик и т.д.

1. Уточните свои цели на основе первых 6 месяцев

Пришло время вашим KPI (ключевым показателям эффективности) стать важными! Они позволяют вам узнать, какие области улучшаются или отстают, информируя вас о том, на каких областях вам нужно сосредоточиться, основываясь на результатах ваших первых 6 месяцев.

2. Развивайте свой сайт

Теперь, когда вы изменили дизайн своего веб-сайта, продолжайте развивать различные аспекты вашего веб-сайта. Это не процесс редизайна каждые 2-3 года; это непрерывный процесс, который в долгосрочной перспективе сэкономит вам время и деньги. Вот области, на которых следует сосредоточиться для GDD:

3. Продолжайте адаптировать процесс создания контента

От мозгового штурма идей темы, затем делегирования темы с крайним сроком до создания CTA и расширенного контента создание контента может быть утомительным, но вот несколько советов, чтобы упростить процесс и сохранить последовательность.

Мозговой штурм : после 6 месяцев создания контента вы, вероятно, задаетесь вопросом, где в мире вы будете придумывать актуальные, информативные темы блога для своих коллег. Один из лучших ресурсов для мозгового штурма тем для блога — просмотр других блогов в вашей отрасли, чтобы узнать, о чем пишут. Кроме того, подумайте о том, чтобы переписать старый блог, чтобы сделать его актуальным, или перепрофилировать старый контент. Соберите свою команду для 30-минутного мозгового штурма и потребуйте, чтобы каждый человек предложил 3 идеи, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Попросите сотрудников, специализирующихся на определенной теме, написать о том, что они знают лучше всего, или попросите назначенного автора блога взять интервью у кого-то, кто разбирается в этой теме, чтобы убедиться, что ваш блог неизменно высокого класса и отвечает на вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты.

Ведение блога . После того, как вы совместно со своей командой разработали новые темы, делегируйте их за несколько недель до крайнего срока, чтобы дать людям время. Убедитесь, что ваши усилия по ведению блога хорошо работают с вашей командой и что это командная работа. Вот небольшой стимул от HubSpot к продолжению ведения блога: «Маркетологи, отдающие предпочтение ведению блога, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций.

CTA : CTA должны быть стратегически размещены на вашем веб-сайте и в контенте, чтобы продолжать привлекать, взращивать и закрывать посетителей на вашем веб-сайте. Общие функции CTA включают в себя: создание лидов, обмен в социальных сетях, взращивание лидов, предложения контента, закрытие продажи, продвижение события. Вот несколько лучших практик CTA.

Расширенный контент : это элементы контента, которые являются более глубокими и конкретными, чем блоги, но могут представлять собой комбинацию нескольких блогов или фрагментов контента. Они могут быть в форме видеоблогов, практических руководств, технических документов, электронных книг, вебинаров, тематических исследований и учебных пособий. Ваши призывы к действию должны вести на целевую страницу, где посетители смогут загрузить расширенный контент в обмен на дополнительную информацию о них.

4. Объедините свои отделы маркетинга и продаж, как никогда раньше

Теперь, когда вы привлекли новых потенциальных клиентов, вы должны разработать план передачи MQL вашей команде по продажам, и SLA (соглашение об уровне обслуживания) — отличное место для начала! Обсуждение SLA поможет вашей команде установить некоторые руководящие принципы для ваших командных ролей, обязанностей, процессов, целей и ответственности. Иногда лучше подождать и обсудить этот вопрос сейчас, когда ваша команда по маркетингу наберет достаточно потенциальных клиентов, чтобы продажи обратили на них внимание.

5. Продолжайте взращивать лиды

Исследования показывают, что 50% лидов квалифицированы, но не сразу готовы к покупке, однако, взращивая лидов через воронку продаж, вы можете повысить скорость отклика в 4-10 раз по сравнению с обычной рассылкой по электронной почте. Прежде всего, помните, что входящий маркетинг требует времени и усилий. Обязательно сохраняйте позитивный настрой, терпение и настойчивость, и вы будете продолжать видеть результаты!