O que você deve esperar durante o primeiro ano de um programa de entrada

5 coisas para esperar dos primeiros 6 meses de Inbound Marketing

Você fez isso. Você finalmente se juntou ao movimento e se comprometeu com esse programa maluco chamado Inbound Marketing. Confie em mim, você fez a escolha certa, mas esteja preparado para que a mudança não aconteça da noite para o dia e talvez você não veja grandes melhorias nos primeiros seis meses ou mesmo ano após a integração com um programa de entrada. Portanto, seja paciente e persistente, e não se esqueça de comemorar as pequenas vitórias!

1. Defina sua persona em potencial/comprador-alvo

Quase tudo o que você fizer daqui em diante será moldado por suas personas de comprador, incluindo seu conteúdo de blog, ofertas de conteúdo, design de site e seu funil. Quanto melhor você souber para quem está entrando em contato, mais valioso será seu conteúdo para seus clientes em potencial.

2. Molde a jornada do seu comprador

Dependendo do seu produto ou serviço, a jornada do comprador irá variar em duração, o que afetará quando sua empresa começará a ver resultados com o Inbound Marketing. Pode ser útil inicialmente basear sua jornada de enterro na de seus concorrentes ou empresas semelhantes em seu setor até você, para que você possa refinar sua jornada e objetivos nos resultados de sua própria empresa. O Inbound Marketing leva tempo e paciência, mas conhecer seu público-alvo e adaptar seu conteúdo a essas pessoas trará o tipo certo de tráfego para seu site, potencialmente acelerando a jornada do comprador.

3. Redesenho do Site

De acordo com BluLeadz, leva 50 milissegundos para um usuário formar uma opinião sobre seu site, o que significa que sua página inicial deve ser limpa, concisa e cativante. Reprojetar seu site com uma nova aparência e propósito é crucial para atrair clientes em potencial para seu site e guiá-los suavemente pela jornada do comprador por meio de seu site. Claro, redesenhar seu site pode ser a última coisa com que você quer se preocupar, pois leva um bom tempo, esforço e criatividade, mas o Inbound tem alguns truques para simplificar esse processo.

Design orientado ao crescimento: o Inbound refinou e simplificou a forma como uma empresa lança um novo site ou redesenha, concentrando-se em resultados concretos e melhorias contínuas, aprendendo e evoluindo com as necessidades de seus visitantes, leads e clientes. Em vez de ter um site inteiro reformulado a cada dois anos, seu site deve estar evoluindo continuamente com as tendências atuais em curtos prazos, garantindo que seu conteúdo permaneça relevante. Aqui estão os 3 principais estágios do GDD:

4. Entre no ritmo da constante criação de conteúdo

Muitas vezes, um dos desafios mais difíceis do Inbound Marketing é se comprometer a criar conteúdo regularmente - blogs, CTAs, conteúdo avançado, webinars, mídias sociais etc. No entanto, quando seus clientes potenciais tiverem dúvidas ou preocupações, eles serão utilizando mecanismos de pesquisa para encontrar respostas, e você quer estar no topo dos resultados dos mecanismos de pesquisa, pronto e ansioso para responder às suas perguntas. Os blogs são uma maneira fundamental para os clientes em potencial que nunca ouviram falar de você chegarem ao seu site em busca de uma resposta específica do setor para suas perguntas ou necessidades. Depois de descobrir um sistema de brainstorming e delegar tópicos para os funcionários escreverem, ele deve se tornar parte de seu processo diário/semanal/mensal, e lembre-se de que esse não é o trabalho de uma pessoa, mas deve ser assumido por toda a sua equipe.

5. Prepare-se para um grande aumento no tráfego

Os clientes em potencial que nunca ouviram falar da sua empresa agora estão migrando para o seu site em busca de respostas, e você provavelmente está um pouco sobrecarregado. Certifique-se de continuar a nutrir cada um de seus leads à medida que eles percorrem a jornada do comprador e fazem a transição de leads qualificados de marketing (MQLs) para leads qualificados de vendas (SQLs). Ao mesmo tempo, não se esqueça dos outros componentes de nossas estratégias de Inbound, como a criação de conteúdo, porque 60,8% das empresas atribuem esse grande salto de crescimento a blogs, SEO e mídias sociais desde os primeiros 6 meses de Inbound.

A marca de 6 meses

Você chegou até aqui, e sua equipe está entrando no fluxo desse novo programa de entrada de criação de conteúdo regularmente, entendendo onde os leads estão na jornada do comprador e com qual conteúdo eles estão interagindo, e você está começando a ver um bom aumento de leads e talvez até MQLs.

De acordo com o HubSpot, todos os clientes indicaram um aumento de 2,6x na atração de visitantes do site e um aumento de 1,8x na geração de leads após usar ativamente o HubSpot por 6 meses. E após 1 ano, eles indicaram um aumento de 3,3x na atração de visitantes do site e um aumento de 3,5 na geração de leads com o HubSpot. Agora vamos ver o que você pode esperar para o segundo semestre do ano.

5 dicas para os segundos 6 meses de Inbound Marketing

Ufa, tem sido um rápido passeio de montanha-russa de 6 meses com o seu novo programa de inbound marketing. Felizmente, você adquiriu um grande fluxo de tráfego no site e começou a qualificar leads à medida que eles passam pela jornada do comprador. Agora que você gerou algumas estatísticas e benchmarks, agora você pode refinar, adaptar e evoluir para definir e atingir metas adequadas para sua empresa, como número de visitantes, contatos, leads qualificados, taxas de conversão, clientes, aberturas de e-mail, cliques, trânsito, etc

1. Refine suas metas com base nos primeiros 6 meses

Já é hora de seus KPIs (Key Performance Indicators) se tornarem importantes! Eles permitem que você saiba quais áreas estão melhorando ou ficando para trás, informando em quais áreas você precisa se concentrar com base nos resultados dos primeiros 6 meses.

2. Evolua seu site

Agora que você redesenhou seu site, continue evoluindo vários aspectos do seu site. Este não é um processo de redesenho a cada 2-3 anos; é um processo contínuo que, a longo prazo, economizará tempo e dinheiro. Aqui estão as áreas para focar no GDD:

3. Continue adaptando o processo de criação de conteúdo

Desde o brainstorming de ideias de tópicos, delegando o tópico com um prazo, até a criação de CTAs e conteúdo avançado, criar conteúdo pode ser cansativo, mas aqui estão algumas dicas para simplificar o processo e manter a consistência.

Brainstorming : Após 6 meses de criação de conteúdo, você provavelmente está se perguntando em que lugar do mundo você continuará criando tópicos de blog relevantes e informativos para seus colegas de trabalho escreverem. Um dos melhores recursos para fazer brainstorming de tópicos de blogs é olhar para outros blogs em seu setor para ver o que está sendo escrito. Além disso, considere reescrever um blog antigo para torná-lo relevante ou redirecionar conteúdo antigo. Reúna sua equipe para uma sessão de brainstorming de 30 minutos e exija que cada pessoa traga 3 ideias para dar o pontapé inicial. Peça aos funcionários especializados em um tópico específico que escrevam sobre o que sabem melhor ou peça ao escritor do blog designado para entrevistar alguém com experiência no tópico para garantir que seu blog seja consistentemente sofisticado e responda às perguntas que seus clientes em potencial estão fazendo

Blogging : depois de colaborar com sua equipe para desenvolver novos tópicos, delegue esses tópicos algumas semanas antes do prazo final para dar tempo às pessoas. Certifique-se de que seus esforços de blog funcionem bem com sua equipe e que seja um esforço de equipe. Aqui está um pequeno incentivo da HubSpot para continuar blogando: “Os profissionais de marketing que priorizaram os blogs têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo.

CTAs : os CTAs devem ser estrategicamente colocados em todo o seu site e conteúdo para continuar atraindo, nutrindo e fechando visitantes em seu site. As funções comuns dos CTAs incluem: gerar leads, compartilhamento social, nutrição de leads, ofertas de conteúdo, fechamento da venda, promoção de um evento. Aqui estão algumas práticas recomendadas de CTA.

Conteúdo Avançado : São peças de conteúdo mais aprofundadas e específicas do que os blogs, mas podem ser a combinação de vários blogs ou peças de conteúdo. Eles podem vir na forma de vlogs, guias de instruções, white papers, eBooks, webinars, estudos de caso e tutoriais. Seus CTAs devem levar à página de destino, onde os visitantes podem baixar seu conteúdo avançado em troca de mais informações sobre eles.

4. Reúna suas equipes de marketing e vendas como nunca antes

Agora que você gerou novos leads, você deve desenvolver um plano para fazer a transição de MQLs para sua equipe de vendas e um SLA (Service Level Agreement) é um ótimo lugar para começar! A conversa do SLA ajudará sua equipe a estabelecer algumas diretrizes para as funções, responsabilidades, processos, metas e responsabilidade de sua equipe. Às vezes, é melhor esperar e ter essa conversa agora, uma vez que sua equipe de marketing tenha desenvolvido leads suficientes para que as vendas prestem atenção.

5. Continue nutrindo seus leads

Estudos mostram que 50% dos leads são qualificados, mas não estão imediatamente prontos para comprar, no entanto, ao nutrir seus leads por meio do funil de vendas, você pode melhorar sua taxa de resposta em 4 a 10 vezes a de uma explosão regular de e-mail. Acima de tudo, lembre-se de que o Inbound Marketing leva tempo e TLC. Certifique-se de manter positivo, paciente e persistência, e você continuará a ver os resultados!