Apa yang Harus Anda Harapkan Selama Tahun Pertama Program Masuk

5 Hal yang Diharapkan Dari 6 Bulan Pertama Pemasaran Inbound

Anda melakukannya. Anda akhirnya bergabung dengan kereta musik dan telah berkomitmen untuk program gila yang disebut Pemasaran Inbound. Percayalah, Anda membuat pilihan yang tepat, tetapi bersiaplah bahwa perubahan tidak akan terjadi dalam semalam dan Anda mungkin tidak melihat peningkatan besar apa pun selama enam bulan pertama atau bahkan setahun setelah bergabung dengan program masuk. Jadi bersabarlah dan gigih, dan jangan lupa untuk merayakan kemenangan kecil!

1. Tentukan Target Prospek/Persona Pembeli Anda

Hampir semua yang Anda lakukan mulai sekarang akan dibentuk oleh persona pembeli Anda termasuk konten blog Anda, penawaran konten, desain situs, dan corong Anda. Semakin baik Anda tahu siapa yang Anda jangkau, semakin berharga konten Anda bagi prospek Anda.

2. Bentuk Perjalanan Pembeli Anda

Bergantung pada produk atau layanan Anda, perjalanan pembeli Anda akan bervariasi panjangnya, yang akan memengaruhi kapan perusahaan Anda akan mulai melihat hasil dengan Pemasaran Masuk. Mungkin bermanfaat untuk awalnya mendasarkan perjalanan buryer Anda pada pesaing Anda atau perusahaan serupa di industri Anda sampai Anda dapat menyempurnakan perjalanan dan tujuan Anda pada hasil perusahaan Anda sendiri. Pemasaran Masuk membutuhkan waktu dan kesabaran, tetapi mengetahui audiens target Anda dan menyesuaikan konten Anda dengan orang-orang itu akan membawa jenis lalu lintas yang tepat ke situs Anda, yang berpotensi mempercepat perjalanan pembeli.

3. Desain Ulang Situs

Menurut BluLeadz, dibutuhkan 50 milidetik bagi pengguna untuk membentuk opini di situs web Anda, yang berarti beranda Anda lebih baik bersih, ringkas, dan menarik. Mendesain ulang situs web Anda dengan tampilan dan tujuan baru yang segar sangat penting untuk menarik prospek ke situs web Anda dan membimbing mereka dengan lancar melalui perjalanan pembeli melalui situs web Anda. Tentu, mendesain ulang situs web Anda mungkin merupakan hal terakhir yang ingin Anda khawatirkan karena membutuhkan banyak waktu, tenaga, dan kreativitas, tetapi Inbound memiliki beberapa trik untuk menyederhanakan proses ini.

Desain Berbasis Pertumbuhan: Inbound telah menyempurnakan dan menyederhanakan cara perusahaan meluncurkan situs baru atau mendesain ulang dengan berfokus pada hasil nyata dan peningkatan berkelanjutan dengan belajar dari dan berkembang sesuai kebutuhan pengunjung, prospek, dan klien Anda. Daripada melakukan perombakan seluruh situs web setiap beberapa tahun, situs web Anda harus terus berkembang dengan tren saat ini dalam kerangka waktu yang singkat untuk memastikan konten Anda tetap relevan. Berikut adalah 3 tahapan utama GDD:

4. Dapatkan di Alur Pembuatan Konten Konstan

Seringkali salah satu tantangan Pemasaran Masuk yang paling sulit adalah berkomitmen untuk membuat konten secara teratur-- blog, CTA, Konten Lanjutan, Webinar, Media Sosial, dll. Namun, ketika prospek Anda memiliki pertanyaan atau kekhawatiran, mereka akan memanfaatkan mesin pencari untuk menemukan jawaban, dan Anda ingin berada di puncak hasil mesin pencari, siap dan bersemangat untuk menjawab pertanyaan mereka. Blog adalah cara utama bagi prospek yang belum pernah mendengar tentang Anda untuk mendarat di situs web Anda untuk mencari jawaban spesifik industri atas pertanyaan atau kebutuhan mereka. Setelah Anda menemukan sistem untuk brainstorming, dan mendelegasikan topik untuk ditulis oleh karyawan, itu harus menjadi bagian dari proses harian/mingguan/bulanan Anda, dan ingat ini bukan pekerjaan satu orang, tetapi harus dilakukan oleh seluruh tim Anda.

5. Bersiaplah untuk Peningkatan Lalu Lintas yang Besar

Prospek yang belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda sekarang berbondong-bondong ke situs web Anda untuk mencari jawaban, dan Anda mungkin sedikit kewalahan. Pastikan Anda terus memelihara setiap prospek Anda saat mereka melewati perjalanan pembeli dan melakukan transisi dari prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) ke prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL). Pada saat yang sama, jangan lupakan komponen lain dari strategi Inbound kami, seperti pembuatan konten, karena 60,8% bisnis mengaitkan lompatan besar dalam pertumbuhan ini dengan blogging, SEO, dan media sosial sejak 6 bulan pertama Inbound.

Tanda 6 Bulan

Anda telah sampai sejauh ini, dan tim Anda mengikuti arus program masuk baru untuk membuat konten secara teratur, memahami di mana prospek berada dalam perjalanan pembeli Anda dan konten apa yang mereka gunakan untuk berinteraksi, dan Anda mulai melihat peningkatan prospek yang bagus dan bahkan mungkin MQL.

Menurut HubSpot, semua pelanggan menunjukkan peningkatan 2,6x dalam menarik pengunjung situs web dan peningkatan 1,8x dalam menghasilkan prospek setelah aktif menggunakan HubSpot selama 6 bulan. Dan setelah 1 tahun, mereka menunjukkan peningkatan 3,3x dalam menarik pengunjung situs web dan peningkatan 3,5 dalam menghasilkan prospek dengan HubSpot. Sekarang mari kita lihat apa yang dapat Anda harapkan untuk paruh kedua tahun ini.

5 Tips Inbound Marketing 6 Bulan Kedua

Fiuh, ini adalah perjalanan roller coaster 6 bulan yang cepat dengan program pemasaran masuk baru Anda. Mudah-mudahan, Anda telah memperoleh arus masuk yang besar dalam lalu lintas situs web dan telah mulai memenuhi syarat prospek saat mereka melewati perjalanan pembeli Anda. Sekarang Anda telah membuat beberapa statistik dan tolok ukur, sekarang Anda dapat memperbaiki, menyesuaikan, dan berkembang untuk menetapkan dan mencapai sasaran yang sesuai untuk perusahaan Anda, seperti jumlah pengunjung, kontak, prospek yang memenuhi syarat, tingkat konversi, pelanggan, pembukaan email, klik, lalu lintas, dll.

1. Perbaiki Tujuan Anda Berdasarkan 6 Bulan Pertama

Sudah saatnya KPI (Key Performance Indicators) Anda menjadi penting! Ini memberi tahu Anda area mana yang membaik atau tertinggal, memberi tahu Anda area apa yang perlu Anda fokuskan berdasarkan hasil 6 bulan pertama Anda.

2. Kembangkan Situs Web Anda

Sekarang setelah Anda mendesain ulang situs web Anda, terus kembangkan berbagai aspek situs web Anda. Ini bukan proses desain ulang setiap 2-3 tahun; ini adalah proses berkelanjutan yang, dalam jangka panjang, akan menghemat waktu dan uang Anda. Berikut adalah area yang menjadi fokus GDD:

3. Lanjutkan Menyesuaikan Proses Pembuatan Konten

Dari brainstorming ide topik, kemudian mendelegasikan topik dengan tenggat waktu, hingga membuat CTA dan konten lanjutan, membuat konten bisa melelahkan, tetapi berikut beberapa kiat untuk menyederhanakan proses dan tetap konsisten.

Brainstorming : Setelah 6 bulan membuat konten, Anda mungkin bertanya-tanya di dunia mana Anda akan terus menemukan topik blog yang relevan dan informatif untuk ditulis oleh rekan kerja Anda. Salah satu sumber terbaik untuk bertukar pikiran tentang topik blog adalah melihat blog lain di industri Anda untuk melihat apa yang sedang ditulis. Juga, pertimbangkan untuk menulis ulang blog lama agar relevan atau menggunakan konten lama. Kumpulkan tim Anda untuk sesi brainstorming selama 30 menit dan minta setiap orang membawa 3 ide untuk membuat bola bergulir. Mintalah karyawan yang berspesialisasi dalam topik tertentu untuk menulis tentang apa yang paling mereka ketahui atau mintalah penulis blog yang ditunjuk mewawancarai seseorang dengan keahlian dalam topik tersebut untuk memastikan blog Anda secara konsisten bermutu tinggi dan menjawab pertanyaan yang diajukan prospek Anda

Blogging : Setelah Anda berkolaborasi dengan tim Anda untuk mengembangkan topik baru, delegasikan topik tersebut beberapa minggu sebelum tenggat waktu mereka untuk memberi waktu kepada orang-orang. Pastikan upaya blogging Anda bekerja dengan baik dengan tim Anda dan itu adalah upaya tim. Berikut sedikit insentif dari HubSpot untuk melanjutkan blogging: “Pemasar yang memprioritaskan blogging 13x lebih mungkin menikmati ROI positif.

CTA : CTA harus ditempatkan secara strategis di seluruh situs web dan konten Anda untuk terus menarik, memelihara, dan menutup pengunjung di situs web Anda. Fungsi umum CTA meliputi: menghasilkan prospek, berbagi sosial, memelihara prospek, menawarkan konten, menutup penjualan, mempromosikan acara. Berikut adalah beberapa Praktik Terbaik CTA.

Konten Lanjutan : Ini adalah konten yang lebih mendalam dan spesifik daripada blogging, tetapi bisa berupa kombinasi dari beberapa blog atau konten. Mereka bisa datang dalam bentuk vlog, panduan cara, kertas putih, eBook, webinar, studi kasus, dan tutorial. CTA Anda harus mengarah ke halaman arahan di mana pengunjung kemudian dapat mengunduh konten lanjutan Anda dengan imbalan informasi lebih lanjut tentang mereka.

4. Satukan Tim Pemasaran & Penjualan Anda Tidak Seperti Sebelumnya

Sekarang setelah Anda menghasilkan prospek baru, Anda harus mengembangkan rencana untuk mentransisikan MQL ke tim penjualan Anda dan SLA (Perjanjian Tingkat Layanan) adalah tempat yang bagus untuk memulai! Percakapan SLA akan membantu tim Anda menetapkan beberapa pedoman untuk peran, tanggung jawab, proses, target, dan akuntabilitas tim Anda. Terkadang yang terbaik adalah menunggu dan melakukan percakapan ini sekarang setelah tim pemasaran Anda telah mengembangkan prospek yang cukup untuk diperhatikan oleh penjualan.

5. Terus Kembangkan Prospek Anda

Studi menunjukkan bahwa 50% prospek memenuhi syarat tetapi tidak segera siap untuk membeli, namun, dengan memelihara prospek Anda melalui saluran penjualan, Anda dapat meningkatkan tingkat respons Anda sebesar 4-10X dari ledakan email biasa. Di atas segalanya, ingatlah bahwa Pemasaran Masuk membutuhkan waktu dan TLC. Pastikan untuk tetap positif, sabar, dan gigih, dan Anda akan terus melihat hasilnya!